年終旺季即將到來，對跨境電商賣家來說是一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的重要時期。過去的幾年里，“旺季不旺”的困境一直困擾著賣家們。那么，在即將到來的2019年年終購物季，中國跨境電商賣家該如何調(diào)整銷售策略和廣告策略，以獲取更高的銷售額呢？讓我們深入了解今年購物季的幾個重要特征。

根據(jù)eMarketer的報告顯示，今年美國的零售支出預(yù)計將增長3.7%，達(dá)到近三千億美元的規(guī)模。盡管受到中美貿(mào)易戰(zhàn)和零售業(yè)危機(jī)等因素的影響，增長率較去年的5.4%有所下降，但電商的銷售預(yù)期仍然樂觀。德勤發(fā)布的年度調(diào)查顯示，電商銷售額預(yù)計將增長14%-18%，遠(yuǎn)高于去年的11.2%。

萬圣節(jié)作為年終購物季的開端，其重要性日益凸顯。從2008年到2017年的數(shù)據(jù)顯示，萬圣節(jié)成年參與者的比例從近六成上升到七成以上，消費總量也在同一時期實現(xiàn)了顯著增長。獨立站賣家leo表示，其官網(wǎng)已提前布局萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，包括裝扮服飾、面具、南瓜裝飾品等，并且已經(jīng)看到了消費者的積極反饋。特別是一些電影主題的服飾，如超級英雄、蜘蛛俠等，深受消費者喜愛。

除了萬圣節(jié)之外，微軟廣告還為賣家提供了其他節(jié)日的熱門產(chǎn)品推薦。如感恩節(jié)期間，視頻游戲機(jī)、耳機(jī)等電子產(chǎn)品以及玩具車和電子游戲的銷量將大增；黑色星期五則是筆記本電腦、收藏玩偶和玩具動物的熱門購物日；而在網(wǎng)絡(luò)星期一，玩具動物、收藏玩偶、視頻游戲機(jī)和筆記本電腦的購買熱潮將繼續(xù)。賣家可以根據(jù)這些熱門產(chǎn)品來調(diào)整自己的銷售策略和備貨情況。

今年的購物季還有幾個值得關(guān)注的特征。與去年相比，整個假日日歷明顯縮短，主要是因為感恩節(jié)的日期較晚。線上購買、線下取貨的趨勢將更加明顯，這對于那些不愿等待的消費者來說是一個重要的考量因素。來自移動設(shè)備的銷售額也將持續(xù)增長，預(yù)計今年移動銷售的增長將達(dá)到近三成的水平。

在廣告營銷策略方面，賣家需要關(guān)注流量的打法。根據(jù)微軟廣告的年終報告，付費搜索在消費者購買決策中變得越來越重要。賣家需要形成自己的營銷矩陣，選擇合適的引流渠道。例如，搜索引擎是推廣的重要工具，而微軟必應(yīng)和谷歌是其中的佼佼者。社交媒體如Facebook也是引流的重要渠道。

在營銷周期布局上，賣家需要根據(jù)消費者的購物行為來制定策略。例如，在十月，消費者開始早期購物和研究，這是一個提高品牌知名度的好時機(jī)。在十一月，賣家需要突出促銷活動來吸引消費者。在網(wǎng)絡(luò)周和圣誕節(jié)前的網(wǎng)絡(luò)周，賣家將面臨銷售高峰，需要謹(jǐn)慎設(shè)定預(yù)算，并提供合適的折扣和優(yōu)惠。

在廣告投放方面，賣家需要注意設(shè)備類型和關(guān)鍵時間段的投放策略。根據(jù)微軟廣告的數(shù)據(jù)，PC/tablet端的點擊率在周一達(dá)到高峰，而移動端則在周日達(dá)到高峰。賣家應(yīng)相應(yīng)地為不同的設(shè)備類型和時間段分配預(yù)算。移動搜索量及點擊量的增長不容忽視，賣家需要盡力拓展在移動端的覆蓋。

今年的年終旺季即將進(jìn)入營銷白熱化階段。賣家需要加緊行動，根據(jù)自己的情況制定適宜的廣告營銷策略，以應(yīng)對這一挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時期。通過深入了解購物季的特征、選擇合適的引流渠道、制定有效的營銷周期布局和廣告投放策略，賣家有望在今年年終購物季實現(xiàn)更高的銷售額。