什么是付費廣告及其運作方式？

讓我們了解一下亞馬遜付費廣告的運作方式和操作界面。亞馬遜每月會接收到無數(shù)次搜索，其中包含了大量的長尾詞搜索。長尾詞是指包含三個或更多單詞的關(guān)鍵詞。當(dāng)消費者進行這些長尾詞搜索時，他們往往明確自己的需求，并準(zhǔn)備進行購買。

當(dāng)消費者在亞馬遜輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞展示它認(rèn)為最可能滿足用戶需求的產(chǎn)品列表。這就是所謂的自然流量。在這產(chǎn)品列表中，會有“付費廣告”與自然流量混合，有時會出現(xiàn)在頂部，有時則出現(xiàn)在底部。

關(guān)于亞馬遜的PPC廣告策略

創(chuàng)建付費廣告相對簡單，但在開始做廣告之前，你需要了解廣告策略。首先要明確的是，PPC廣告的計費方式并非基于賣家產(chǎn)品在搜索頁面的展示或點擊購買，而是基于消費者看到賣家產(chǎn)品的展示并點擊進入產(chǎn)品詳情頁的次數(shù)。

那么，如何創(chuàng)建和管理PPC廣告呢？

1. 創(chuàng)建廣告活動，找出能夠轉(zhuǎn)化為銷售且利潤良好的關(guān)鍵字。

2. 刪除無法轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。

3. 提高表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字的出價，以獲得更多流量。

在進行下一步之前，讓我們先熟悉一些亞馬遜的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1. 廣告成本比例（ACoS）——廣告費用在銷售額中的百分比。例如，如果你在廣告上花費了4美元，帶來了20美元的銷售額，那么你的ACoS就是20%。

2. 歸因銷售——點擊廣告后的一周內(nèi)，該次點擊帶來的總銷售額。

3. 展示次數(shù)——廣告的展示次數(shù)。

4. 點擊次數(shù)——廣告的點擊次數(shù)。如果有點擊是無效的，亞馬遜會在報告中刪除這些點擊。

假設(shè)我們的產(chǎn)品列表已經(jīng)優(yōu)化，我們想要盡可能地把產(chǎn)品頁的訪問轉(zhuǎn)化為實際購買。賣家需要準(zhǔn)備以下內(nèi)容：高分辨率的圖片、包含關(guān)鍵字的描述性標(biāo)題、描述充分的產(chǎn)品要點，以及產(chǎn)品說明。在這里，我們只關(guān)注亞馬遜站內(nèi)流量，即通過站內(nèi)搜索引導(dǎo)到產(chǎn)品頁面的流量。我們不會討論站外廣告。關(guān)于如何在亞馬遜上設(shè)置和管理廣告，主要需要關(guān)注以下幾點：創(chuàng)建關(guān)鍵字列表、了解不同的關(guān)鍵詞匹配類型、設(shè)置預(yù)算和關(guān)鍵詞的出價、創(chuàng)建易于管理的廣告活動和廣告組，并不斷地優(yōu)化！

那么，應(yīng)該在亞馬遜上投入多少資金做廣告呢？這取決于賣家愿意犧牲多少利潤用于廣告投放、長期廣告預(yù)算以及付費流量轉(zhuǎn)化為銷售額的情況。只要通過廣告獲得的利潤可觀，賣家應(yīng)考慮持續(xù)投入一部分資金。這是因為通過增加銷量，總體利潤會提高。例如，如果通過廣告使銷量從20件增加到80件，雖然每件產(chǎn)品的利潤減少，但總體利潤增加，那么選擇增加廣告投入就是明智的。建議根據(jù)產(chǎn)品廣告的單位成本來評估預(yù)算。為了找到目標(biāo)ACoS（每次轉(zhuǎn)換的成本），賣家需要了解銷售價格、銷售成本、所有FBA費用以及其他可變成本等信息。例如，某產(chǎn)品的售價是27美元，商品成本是4美元，所有FBA費用是11美元，雜項費用是3美元，那么每單位的最高推廣費用為9美元（也即其ACoS閾值），為了保持盈利，任何高于這個閾值的ACoS都應(yīng)該避免使用相對應(yīng)的關(guān)鍵字推廣。接下來大家只需優(yōu)化在ACoS閾值之內(nèi)的關(guān)鍵詞廣告即可擴大產(chǎn)品的銷售量了！是不是對PPC廣告躍躍欲試？想了解更多關(guān)于如何建立和優(yōu)化亞馬遜PPC廣告的信息嗎？請查閱《這里有創(chuàng)建及優(yōu)化亞馬遜PPC廣告的全指引》。以上內(nèi)容純屬個人觀點與觀點立場無關(guān)如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理刪除以上內(nèi)容并不保證為讀者提供專業(yè)的商業(yè)意見和方案請以獨立調(diào)查判斷為準(zhǔn)以上內(nèi)容不代表本站立場本站的立場為中立免責(zé)聲明本站發(fā)布的內(nèi)容僅供參考不作為指導(dǎo)建議讀者需要謹(jǐn)慎判斷獨立決策風(fēng)險自負(fù)本站不對任何非本站發(fā)布的內(nèi)容負(fù)責(zé)其信息的真實性和安全性本站的評論區(qū)或評論版區(qū)和板塊所含內(nèi)容以及用戶的觀點僅供參考使用均不代表本站的立場請自行判斷和參考本聲明在法律允許的范圍內(nèi)生效如對此有任何疑問或疑慮請尋求專業(yè)人士的法律意見和指導(dǎo)如有疑問請聯(lián)系我們進行了解解決??（以上內(nèi)容不代表本站立場如有相關(guān)需要請查閱專業(yè)人士建議本站所提供信息僅為一般性建議！）最后附上一個額外鏈接看看您是否可能受到某種工具的影響市場上流行的亞馬遜銷量預(yù)估工具準(zhǔn)確度報告希望能對您的工作有所幫助如果您有其他問題或需要進一步的信息請隨時與我們聯(lián)系！