想必所有亞馬遜賣家都希望自己店鋪的訂單能越多越好，卻也怕庫存突然清空。產(chǎn)品斷貨，意味著你將停滯不前，亞馬遜也將暫時不再分配流量給你。那么面對突然爆單導(dǎo)致的難以避免的缺貨情況，亞馬遜賣家該如何將損失降到最小以及快速恢復(fù)權(quán)重呢？下面小編就和大家一起分析。

斷貨造成的影響

許多賣家認(rèn)為，反正產(chǎn)品是爆款，缺貨幾天也沒什么影響。只要貨一到，產(chǎn)品排名自然會重新刷高。但往往事與愿違，亞馬遜市場競爭激烈，即使只缺貨幾天，競爭賣家的銷量也會趁機(jī)不斷增加。到貨后至正常銷售這段時間，大量的競爭對手會很迅速的將你的排名擠下去。而產(chǎn)品排名一旦下降，想要再提升就很難了。長期的缺貨最為明顯的就是流失了一大批客戶群。

產(chǎn)品斷貨后的處理辦法

1.、將斷貨的產(chǎn)品提價：這是很多賣家管用的手段，通過提高產(chǎn)品銷售價格來減少訂單量。

優(yōu)點：能降低一定的損失，延緩斷貨周期。

缺點：可能被取消購物車，降低listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。

2.、跟賣自己的Listing：跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采用自發(fā)貨的方式來保證排名不會下降太多。

優(yōu)點：關(guān)鍵詞排名下降速度變緩。

缺點：由于到貨時效問題影響銷量。

3. FBA緊急補貨

優(yōu)點：能及時緩解斷貨危機(jī)。

缺點：需要之前便有足夠的貨源。

斷貨后的補救措施

1、優(yōu)化搜索引擎

增加CPC廣告投入 使用CPC(Cost Per Click)點擊付費廣告能為賣家?guī)碜顬檎鎸嵉牧髁亢蜐撛谙M者的實際轉(zhuǎn)換，CPC廣告模式讓賣家擴(kuò)大宣傳的僅需要為賣家點擊廣告鏈接的行為付費不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，是賣家宣傳店鋪最優(yōu)的方式之一。

2、大數(shù)據(jù)分析下銷量的提前預(yù)估

賣家應(yīng)該和部分合作很久的供應(yīng)商提前溝通，大概什么時候需要多少貨。建議賣家可以根據(jù)自身店鋪每月的成交額和產(chǎn)品銷售情況，制定一張各個品類、各個月度的訂單情況表，結(jié)合亞馬遜平臺政策和行業(yè)大事件變動，分析和預(yù)估店鋪未來的銷售情況。

3、合理的調(diào)控供應(yīng)鏈需求

賣家應(yīng)考慮店鋪供貨的持續(xù)性，協(xié)商好供應(yīng)商交貨時間和交貨數(shù)量以保障店鋪的貨件庫存。賣家需要尋找一個長期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，在店鋪銷量激增的情況下，可以有效溝通，及時補進(jìn)商品配合賣家的采購效率和消費者的購買需求。

4、發(fā)時效性佳的快遞

個人建議還是盡量采用FBA發(fā)貨，至少能確保遞送的時效性。

5、設(shè)置FBA預(yù)售

如果對自己的供應(yīng)商和物流時效有一定把握的前提下，可以考慮使用FBA預(yù)售功能，沒有FBA庫存也能繼續(xù)接收FBA訂單。FBA預(yù)售功能分為Pre-order和Back Order兩部分，使用該功能，需要先獲得權(quán)限，然后才能創(chuàng)建FBA預(yù)售的發(fā)貨計劃。開通后你需要根據(jù)自己的物流安排確認(rèn)預(yù)計到貨時間/FBA出庫時間（建議預(yù)留3天時間緩沖）。

如果產(chǎn)品在測款期就因為銷量很好導(dǎo)致斷貨了，那么此時就可以不補貨而是新建一條Listing并且備更多的貨過去。既然已經(jīng)證明這個產(chǎn)品的市場還不錯，那就可以通過新品扶持期的流量再一次把這款產(chǎn)品做起來，

無論什么措施都不能完美消除斷貨帶來的影響，特別是在如今物流慢、入倉慢的情況下，賣家提前做好庫存規(guī)劃、完善供應(yīng)鏈、制定備貨計劃，在前期以最大的努力避免斷貨要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比斷貨發(fā)生后再補救要輕松的多。

（來源：K哥聊出海）

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