不論是國內(nèi)電商還是跨境電商，創(chuàng)業(yè)之初都需要掌握一系列的方法技能。尤其在亞馬遜平臺上開店的人數(shù)越來越多，這條賽道已逐漸變得繁忙和具有挑戰(zhàn)性。想在亞馬遜上成功出單，難度日益加大。測款成為了出單前的重要步驟。那么，如何利用大賣小賣在亞馬遜上進(jìn)行快速測款呢？下面分為兩部分來詳細(xì)解讀。

第一部分：適量發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行測款

測款并非產(chǎn)品發(fā)布越多越好，而是要根據(jù)自身的實(shí)力來決定發(fā)布數(shù)量。如果實(shí)力允許，可以一次性發(fā)布1000套產(chǎn)品進(jìn)行測款，同時工廠保留2000套作為后續(xù)補(bǔ)充。這樣既能避免產(chǎn)生高額倉儲費(fèi)用，又能在測款不成功時及時止損。如果產(chǎn)品推廣節(jié)奏良好，工廠現(xiàn)成的2000套可以立即投入市場。而對于小賣家而言，可以先發(fā)布200套產(chǎn)品進(jìn)行初步測試，若產(chǎn)品反響良好且推廣速度快，再進(jìn)一步補(bǔ)充貨源并優(yōu)化Listing。

第二部分：上架前優(yōu)化Listing

在將產(chǎn)品上架之前，確保產(chǎn)品Listing的完善至關(guān)重要。每個部分都需要精細(xì)打磨，遵循一些門道和技巧。要優(yōu)化Listing，以便更快地驗(yàn)證產(chǎn)品的市場潛力。

1. 標(biāo)題：應(yīng)包含至少三個核心關(guān)鍵詞，遵循“品牌+核心詞1+核心詞2+核心詞3+產(chǎn)品屬性+適用場景”的格式。

2. 圖片：圖片應(yīng)展示產(chǎn)品的主體、尺寸、功能結(jié)構(gòu)、適用場景等，與五點(diǎn)說明中的內(nèi)容相對應(yīng)。

3. 五點(diǎn)描述：闡述產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，包括尺寸、重量參數(shù)、功能結(jié)構(gòu)、市場場景、使用方法等，特別強(qiáng)調(diào)要埋入10-15個核心關(guān)鍵詞。

4. A+頁面：這是一個重要的圖形細(xì)節(jié)頁，應(yīng)盡可能完善地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)?？梢詤⒄諆?yōu)秀的同行案例。

5. 主圖視頻：主圖視頻對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的作用。一個優(yōu)質(zhì)的主圖視頻能夠極大地提升產(chǎn)品的吸引力。

6. 發(fā)布Q&A：新產(chǎn)品應(yīng)每天發(fā)布1-2個QA，至少5個。這些QA應(yīng)針對客戶關(guān)注的重點(diǎn)問題，以便與客戶溝通并快速識別產(chǎn)品的核心問題。

以上是測款的基礎(chǔ)階段，接下來我們會詳細(xì)介紹“進(jìn)階版”的內(nèi)容，并告訴大家哪些產(chǎn)品不再適合銷售。

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