當(dāng)下，不論是內(nèi)地的淘寶與京東電商平臺(tái)，還是國(guó)際化的亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)，均遭遇了用戶獲取的難題。特別是在近兩年中，隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境業(yè)務(wù)也日漸興盛，國(guó)際市場(chǎng)正逐漸趨近飽和狀態(tài)，導(dǎo)致海外用戶獲取的成本不斷攀升。

在Facebook這一社交媒體平臺(tái)上，卻隱藏著一款強(qiáng)大且實(shí)用的廣告工具——Facebook Lookalike Audiences。營(yíng)銷(xiāo)人員僅需告知Facebook他們的目標(biāo)用戶的特征，系統(tǒng)便可為他們推薦新的潛在用戶群體。遺憾的是，許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家常忽略此工具的效用。

那么，何為Facebook的相似受眾呢？

Facebook的相似受眾是一種自定義廣告服務(wù)，它能夠識(shí)別與當(dāng)前目標(biāo)用戶相似的Facebook用戶群體。這一功能有效地拓寬了新客戶的來(lái)源渠道，進(jìn)而提高了用戶的轉(zhuǎn)化率。

相較于傳統(tǒng)的客戶尋找方式，F(xiàn)acebook的相似受眾更傾向于吸引用戶與內(nèi)容互動(dòng)。當(dāng)用戶展現(xiàn)出互動(dòng)意愿時(shí)，這表明他們對(duì)廣告內(nèi)容感興趣，甚至有購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員而言，利用Facebook的相似受眾具有顯著優(yōu)勢(shì)。它可以一次過(guò)測(cè)試多個(gè)潛在受眾群體，節(jié)省了多次測(cè)試所需的財(cái)務(wù)和物質(zhì)資源。能夠在短時(shí)間內(nèi)找到效果最佳的廣告策略，是所有營(yíng)銷(xiāo)人員所期望的。

那么，如何有效利用Facebook的相似受眾呢？

首先需要?jiǎng)?chuàng)建自定義的受眾群體，隨后Facebook將依據(jù)這些群體創(chuàng)建個(gè)性化的相似受眾。

第一步：選擇建立相似受眾的群體來(lái)源。

可以從頁(yè)面粉絲、網(wǎng)站訪問(wèn)者以及客戶列表中選擇。為確保Facebook能夠創(chuàng)建準(zhǔn)確的相似受眾，建議客戶群體至少包含100人以上。更大的樣本量和更多的數(shù)據(jù)點(diǎn)能夠提供更準(zhǔn)確的受眾分析，從而更有效地利用廣告支出。

第二步：選擇受眾規(guī)模。

選擇較大的受眾群體可以帶來(lái)更廣泛的影響力，但可能會(huì)降低匹配的精準(zhǔn)度。若希望以更廣泛的范圍覆蓋更多人且對(duì)與當(dāng)前客戶或粉絲的相似度要求不高時(shí)，可做此選擇。相反，較小的相似受眾更具針對(duì)性，雖然廣告的觀看人數(shù)會(huì)較少，但它們更能精準(zhǔn)匹配您當(dāng)前客戶或粉絲的特征。

第三步：針對(duì)特定的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。

如需針對(duì)特定年齡層如30歲及以上并居住在芝加哥地區(qū)的Facebook用戶，可以利用Power Editor工具的參數(shù)選項(xiàng)進(jìn)行設(shè)置。除了年齡和地理位置外，還可以添加針對(duì)特定性別的參數(shù)設(shè)置。

第四步：創(chuàng)建并發(fā)布廣告內(nèi)容。

使用編輯工具輸入廣告文案和圖片內(nèi)容。請(qǐng)確保廣告內(nèi)容清晰、吸引人且采用高質(zhì)量的圖片來(lái)吸引用戶的點(diǎn)擊和瀏覽。

總結(jié)：

相似受眾是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。就像其他營(yíng)銷(xiāo)工具一樣，需要耐心學(xué)習(xí)和不斷優(yōu)化測(cè)試才能達(dá)到最佳效果。在信息化的時(shí)代背景下，運(yùn)用數(shù)字工具不斷優(yōu)化和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵手段之一。本文觀點(diǎn)僅供參考，不代表任何其他立場(chǎng)或觀點(diǎn)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載并注明出處及作者信息。