抖音上備受矚目的網(wǎng)紅們，如阿顏、馮提莫、李天佑等，他們以各自獨(dú)特的方式吸引著大量的粉絲。還有一些新興的網(wǎng)紅如鉗任性、葉落撫塵等也在抖音平臺上積累了不俗的人氣。

除了網(wǎng)紅們的精彩表現(xiàn)，抖音與央視的合作也備受關(guān)注。2019年，中央電視臺與抖音短視頻正式宣布合作，抖音成為《2019年中央廣播電視總臺春節(jié)聯(lián)歡晚會》的獨(dú)家社交媒體傳播平臺。這一合作不僅調(diào)動了廣大年輕群體的參與熱情，還為春晚的傳播提供了強(qiáng)有力的支持。

與此抖音的海外版TikTok在全球范圍內(nèi)也取得了巨大的成功。TikTok作為一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，迅速在全球范圍內(nèi)流行開來。盡管遭遇了來自不同國家和地區(qū)的封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶量依然高居不下，已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

針對TikTok市場，西海出游等MCN機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)的解讀和服務(wù)。他們將為大家全面介紹TikTok的玩法和相關(guān)規(guī)則，幫助更多商家和品牌利用這個平臺實(shí)現(xiàn)海外市場的拓展。

一、TikTok平臺概述

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款短視頻app，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和視覺沖擊力吸引了全球用戶的關(guān)注。該平臺在不到一年的時間里就收購了多家短視頻公司，并在全球范圍內(nèi)積累了大量的忠實(shí)用戶。如今，TikTok已經(jīng)成為全球新增流量的重要來源之一。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，可以更便捷地進(jìn)行品牌推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。通過與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，可以強(qiáng)化用戶心智，建立品牌信任，增加品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告產(chǎn)品，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位等。這些廣告產(chǎn)品具有強(qiáng)大的視覺沖擊力，可以吸引用戶的注意力，提高品牌的曝光度和點(diǎn)擊率。In-feed Ads信息流廣告和Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等也為品牌提供了更多的營銷機(jī)會。

3. 網(wǎng)紅營銷：紅人營銷是利用網(wǎng)紅的影響力和粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行品牌推廣的一種方式。通過與網(wǎng)紅合作，可以降低用戶對廣告的抵觸心理，提高營銷效果。消費(fèi)者對網(wǎng)紅生成的內(nèi)容的信任度更高，這也有助于提升品牌的形象和銷量。

4. 小黃車：TikTok的小黃車功能為商家提供了便捷的電商銷售渠道。通過在自己的短視頻或直播中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，商家可以將產(chǎn)品展示給粉絲或觀眾，并引導(dǎo)他們通過點(diǎn)擊小黃車進(jìn)行購買操作。目前，“小黃車”已開放印尼、英國和美國等地區(qū)的市場。

無論是國內(nèi)還是海外市場，TikTok都為品牌和商家提供了豐富的營銷機(jī)會和銷售渠道。隨著海外市場的不斷拓展和競爭的日益激烈，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場和更多的機(jī)會。美國電商平臺的銷售方式別具一格，類似國內(nèi)抖音的商品櫥窗功能，允許商家將自己的獨(dú)立站商品快速同步至TikTok Storefront中。在商家的TikTok個人資料頁面上，會展示一個購物標(biāo)簽，這樣消費(fèi)者便能在不離開TikTok平臺的情況下瀏覽并購買商品。品牌的長久銷售額離不開持續(xù)的曝光，而TikTok正是提升品牌知名度的理想場所。這里匯聚了超大流量、高粘性用戶，消費(fèi)力強(qiáng)，與國內(nèi)抖音的“興趣電商”模式有著異曲同工之妙，預(yù)示著TikTok未來的強(qiáng)大變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供全方位的代運(yùn)營服務(wù)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷和個人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助商家抓住發(fā)展機(jī)遇。TikTok作為抖音短視頻的國際版，在海外屢獲佳績，已成為中國產(chǎn)品在海外的新代表，象征著中國移動產(chǎn)品出海的全新模式。

在2020年的某個時間點(diǎn)，印度電子信息技術(shù)部曾禁止包括TikTok在內(nèi)的中國應(yīng)用軟件。隨后，TikTok在印度應(yīng)用商店無法搜索到，已下載的用戶無法觀看視頻。

關(guān)于抖音的動態(tài)，中國陸軍的抖音賬號發(fā)布了一系列視頻，如《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》，這些視頻吸引了大量關(guān)注和點(diǎn)贊，展現(xiàn)出年輕人在抖音這一平臺上的新生活方式。15秒的短視頻已經(jīng)成為了年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的方式之一。他們借助圖像、音樂和內(nèi)容來滿足碎片化、移動化的信息需求。

近年來，TikTok憑借其短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)突圍成功，吸引了超過150個國家的使用人群，月活躍用戶早已突破10億大關(guān)。據(jù)預(yù)測，到2022年底，TikTok的總用戶數(shù)將超過15億。面對如此龐大的流量，許多出海品牌和賣家紛紛看中了TikTok的流量紅利，意圖借此為品牌和產(chǎn)品引流。

至于哪些品牌更適合做TikTok紅人營銷，我們觀察到客單價較低、娛樂性強(qiáng)、功能簡單以及新奇特的產(chǎn)品在TikTok上更容易獲得良好的推廣效果。推廣方式則多種多樣，包括口播、開箱測評、生活vlog以及劇情/小品等形式。其中，口播是較為直接的推廣方式，紅人會在視頻中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠；而開箱測評則更能讓觀眾直觀了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

當(dāng)我們考慮如何篩選合適的TikTok紅人時，需要關(guān)注他們的視頻內(nèi)容類型是否與我們的產(chǎn)品及推廣活動相匹配。高質(zhì)量的視頻播放量也是衡量紅人流量情況的重要指標(biāo)。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅出圈，因此紅人的創(chuàng)新性也是我們考察的重要因素之一。

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