我是超哥，這篇文章沒(méi)有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)流的理論探討，僅供參考共同學(xué)習(xí)?？赡軙?huì)有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開(kāi)朗。歡迎評(píng)論區(qū)交流。

回答問(wèn)題之前，我先問(wèn)問(wèn)自己?jiǎn)栴}是什么？Acost究竟本質(zhì)是什么？

Acost=廣告花費(fèi)/銷售額

進(jìn)一步深入拆解來(lái)看：廣告花費(fèi)=點(diǎn)擊價(jià)點(diǎn)擊數(shù) 銷售額=點(diǎn)擊數(shù)轉(zhuǎn)化率售價(jià)

把上面兩個(gè)數(shù)字帶入Acost，很明顯Acost=點(diǎn)擊價(jià)/（轉(zhuǎn)化率售價(jià)）

通過(guò)數(shù)學(xué)公式，我們要降低Acost，只有三個(gè)因素可以控制：降低點(diǎn)擊價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、提高售價(jià)。其他亂七八糟的因素，都與Acost無(wú)關(guān)。那些花里胡哨的CTR、impression數(shù)據(jù)，和Acost并沒(méi)有直接關(guān)系。

相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)不具備大規(guī)模復(fù)制基礎(chǔ)，只能局限在小作坊內(nèi)部。

點(diǎn)擊價(jià)，這個(gè)和廣告權(quán)重高度相關(guān)，我們目標(biāo)是降低點(diǎn)擊價(jià)，所以就要詳盡辦法提高廣告權(quán)重因素。就目前掌握的廣告權(quán)重因素，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)數(shù)據(jù)是核心。

逐層剖析，我們來(lái)看看曝光量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是越高越好嗎？顯然不是，而是有高的曝光量，同時(shí)一定要有效。而衡量曝光量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是點(diǎn)擊率。而衡量點(diǎn)擊量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是轉(zhuǎn)化率。而衡量轉(zhuǎn)化率是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是跟同類產(chǎn)品相比的轉(zhuǎn)化率。

于是，就有了下面的結(jié)論：衡量有效曝光的標(biāo)準(zhǔn)，是點(diǎn)擊率衡量有效點(diǎn)擊的標(biāo)準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率衡量有效轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)，是和同類對(duì)比。

回歸到我們問(wèn)題的源頭，如何降低Acost？只有提高等于廣告的轉(zhuǎn)化率，而廣告的轉(zhuǎn)化率等于什么？轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/（有效流量+無(wú)效流量）。我們?cè)诮档虯cost上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無(wú)效流量。除此之外，別無(wú)他法。相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于那些反智的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)有效，我們后續(xù)再談。下面，我們將所有的注意力，放在如何減少無(wú)效流量上。通常我的做法是：1. 下載周廣告報(bào)表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放。2. 篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時(shí)認(rèn)為看不出效果，可以拉長(zhǎng)到1個(gè)月再看下）。3. 對(duì)上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選，篩選出低于平均點(diǎn)擊率率的關(guān)鍵詞（利用強(qiáng)大的表格篩選功能，如果對(duì)于表格還不熟悉的人，強(qiáng)烈建議去B站惡補(bǔ)下表格的數(shù)據(jù)、公式、圖標(biāo)三個(gè)核心功能課程）。4. 將低于平均率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對(duì)比最近2周數(shù)據(jù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會(huì)變好看。

至于那些反智的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們有機(jī)會(huì)再去談?？缇畴娚痰募t利，讓一大批最先投入進(jìn)去的人暴富，但是大部分老的運(yùn)營(yíng)從業(yè)者，對(duì)自身能力認(rèn)識(shí)不清，錯(cuò)誤的把行業(yè)紅利當(dāng)作個(gè)人能力，真的是一種無(wú)奈啊。（來(lái)源：超哥Lego）

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