獨(dú)角獸巧妙策略揭秘：Shopee與Go-Jek低成本獲客之道
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Growth hacking，也被稱為成長(zhǎng)駭客或增長(zhǎng)黑客，是一種在新創(chuàng)立公司中常見的營(yíng)銷術(shù)語。它指的是利用創(chuàng)新思維，以最低成本獲取流量和客戶。這一策略在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如LinkedIn、Twitter、YouTube和Facebook發(fā)展的初期都發(fā)揮了重要作用。
印尼的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如Go-Jek、Bukalapak和Shopee，初期也采用了Growth hacking的方法來發(fā)展業(yè)務(wù)。Shopee作為東南亞電商平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，采用了獨(dú)特的營(yíng)銷手法，允許賣家直接從Instagram導(dǎo)入產(chǎn)品照片到電商平臺(tái)。這種高效的做法，結(jié)合免運(yùn)費(fèi)的活動(dòng)，迅速吸引了大量網(wǎng)紅賣家和客戶。
Go-Jek在早期的出行服務(wù)中，通過提供超低價(jià)格（25公里內(nèi)行程只需0.33美元）的策略，成功吸引了大量用戶。其“用戶推薦”計(jì)劃也取得了成功，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展（如Go-Foof、Go-Send、Go-Massage、Go-Box、Go-Tix），用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。
Bukalapak同樣采用了成長(zhǎng)駭客策略，通過SEO、意見領(lǐng)袖/社交媒體、病毒式傳播和付費(fèi)廣告等多種傳播方式。Bukalapak的CEO甚至高度評(píng)價(jià)“病毒性傳播”為“使?fàn)I銷成本幾乎為零”的有效方法。Bukalapak還不斷開發(fā)新產(chǎn)品來支持整體增長(zhǎng)，如BukaEmas、BukaMobil、BukaReksa、Tickets等。
這些公司的成功故事充分展示了Growth hacking策略的強(qiáng)大潛力。通過創(chuàng)新思維和低成本策略，這些公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)和成功。
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