2025年亞馬遜新品升級策略：推廣節(jié)奏與目標設定的關鍵攻略
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一、產品生命周期概覽
對于亞馬遜新手賣家而言，了解產品的生命周期至關重要，尤其是在推廣新的ASIN之前。產品生命周期可分為起步期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，每個階段都有其特定的市場策略和目標。
從產品的起步期到衰退期，獲客成本逐漸降低，而銷售額、競爭力和利潤則不斷上升，并在成熟期達到峰值。整體策略旨在縮短起步期、加速成長期并延長成熟期。在不同的階段，需要針對具體、清晰的目標制定不同的營銷策略。
二、設定新品推廣目標——遵循SMART原則
SMART原則是目標管理中的一種有效方法，旨在幫助組織和個人制定明確、可衡量、可達成、相關且有時限的目標。在新品推廣過程中，遵循SMART原則至關重要。
根據(jù)產品生命周期了解新品啟動的推廣節(jié)奏，并制定相應的運營方案。在起步期，擴大流量使產品獲得更多的曝光；在成長期，提高產品轉化并打上獨有標簽；在成熟期，控制產品定價和廣告成本，穩(wěn)定產品銷量和排名；在衰退期，降低廣告競價和產品定價，清理積壓庫存。
廣告主可根據(jù)商品生命周期的不同階段設定業(yè)務目標，并選擇相應的廣告投放方式。在新品推廣初期，點擊和轉化率是關注的重點，而不是過分關注ACOS。
三、提升轉化率和亞馬遜新品廣告策略
為了提升轉化率，賣家需要優(yōu)化Listing，了解消費者需求并針對性地優(yōu)化內容。利用A+頁面以圖文并茂的形式生動表述商品與消費者的互動，增加轉化并解決消費者的購買疑慮。
在亞馬遜新品廣告打法方面，廣告主可采取一系列措施提高廣告效果。使用亞馬遜物流（FBA）配送的商品帶有Prime標記，有助于贏得購買按鈕并觸及更多的Prime會員。提升圖片品質、提高評論數(shù)、關注星級評價等級等都是提高廣告效果的關鍵。
四、案例分享與額外提示
【爆單小貼士】分享了一場私享會上，亞馬遜鞋服大賣和TikTok Shop頭部3C賣家的新品打造經驗。私享會還帶來了2025年亞馬遜最新鞋服箱包品類招商政策以及運營雷區(qū)盤點。推薦了最新的AI運營工具，幫助賣家在年終旺季更高效地迎接爆單。
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封圖來源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：亞馬遜晚8點）
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