一、手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞定位策略

匹配類型幫助你選擇哪些客戶的搜索詞觸發(fā)你的廣告。

廣泛匹配：包含所有關(guān)鍵字，無(wú)論順序、復(fù)數(shù)、變體及相關(guān)關(guān)鍵字。例如，如果你賣的是電腦包，那么與“l(fā)aptop backpack”相關(guān)的各種變形都有機(jī)會(huì)展示你的產(chǎn)品。

詞組匹配：精確包含你的廣告關(guān)鍵詞序列。客戶搜索詞中必須包含你打廣告的詞，中間不能加詞，前后順序不能調(diào)換。

精準(zhǔn)匹配：與你的精確關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞序列相匹配。只有當(dāng)客戶搜索的關(guān)鍵詞與你打廣告的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，才會(huì)展示你的產(chǎn)品。

對(duì)于廣告詞該選擇哪種匹配方式？在編寫(xiě)文案時(shí)，我們會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的客戶搜索量，把這些詞分為大詞、小詞和長(zhǎng)尾詞。例如，賣電腦背包的，大詞可能是“l(fā)aptop backpack”或“computer backpack”，而小詞和長(zhǎng)尾詞則可能涉及到具體的顏色、尺寸或功能。

建議：主推關(guān)鍵詞同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配，大詞和小詞打廣泛匹配，長(zhǎng)尾詞直接打精準(zhǔn)匹配。這是為了最大限度地覆蓋客戶搜索，同時(shí)確保你的產(chǎn)品能在最相關(guān)的搜索中脫穎而出。

二、產(chǎn)品定位廣告策略

1. Review定位：可以定位到一個(gè)或多個(gè)ASIN產(chǎn)品，或是定位到一個(gè)小類目。主要目的是對(duì)標(biāo)那些價(jià)格高但評(píng)價(jià)較差的產(chǎn)品。例如，你可以找到與你產(chǎn)品相似但價(jià)格更高、評(píng)價(jià)更少或分?jǐn)?shù)更低的產(chǎn)品，然后進(jìn)行產(chǎn)品定位廣告。

2. 關(guān)鍵詞搜索定位：除了通過(guò)Best seller找對(duì)手，還可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到同款和相似款。重點(diǎn)關(guān)注那些廣告位打到首頁(yè)但自然排名靠后的競(jìng)品。

3. 類目定位：也可以定位到某個(gè)具體的類目，通過(guò)篩選功能找到目標(biāo)產(chǎn)品。例如，選擇“l(fā)aptop backpack”類目，然后篩選出符合特定價(jià)格和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。

三、品牌廣告策略

品牌廣告有三種形式：商品集、品牌旗艦店和視頻。商品集形式的廣告會(huì)展示你挑選的產(chǎn)品集；旗艦店形式則鏈接到你的品牌旗艦店頁(yè)面；視頻廣告則需要有吸引人的短視頻來(lái)推廣你的產(chǎn)品。

四、自動(dòng)廣告策略

打好自動(dòng)廣告需要準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞。亞馬遜會(huì)結(jié)合你listing中的關(guān)鍵詞，把你的產(chǎn)品展示在相關(guān)的搜索頁(yè)面和產(chǎn)品詳情頁(yè)。自動(dòng)廣告有四種定位方式：精準(zhǔn)匹配、模糊匹配、替代產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品。精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果會(huì)更好。

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（圖片來(lái)源：跨境電商前沿動(dòng)態(tài)）

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