因為好朋友美芝，恰好最近有機(jī)會了解下國內(nèi)的社交電商，通過溝通，一起組織了今天晚上公開課，邀請了成都珠寶屆的網(wǎng)紅為大家做分享。

這是她生活公眾號，在2017年對于今天晚上的分享嘉賓的相關(guān)采訪：

叫我妖婆，一個130斤國字臉網(wǎng)紅的高潮人生

那么今天晚上的分享，可以有哪些方面的思考呢？

過去幾年一直都是跨境電商的賣家的角色，所以在過去幾年的工作中，當(dāng)我們推出一款產(chǎn)品的時候，免不了會做各種站內(nèi)站外的促銷活動，帶來更多流量，提升在站內(nèi)的排名，從而獲得更多的自然流量，從而獲得更多的收益。

站內(nèi)推廣

亞馬遜站內(nèi)的一些推廣的渠道，相信大家也是比較清楚的，站內(nèi)廣告，Coupon,社媒（其實就是亞馬遜平臺幫忙把折扣碼給到了亞馬遜聯(lián)盟的紅人平臺，讓紅人在自己的私域流量去發(fā)下）

亞馬遜站內(nèi)站外折扣促銷設(shè)置的相關(guān)思考

能夠提高亞馬遜銷售單量的幾種方法小結(jié)

也就是這些推廣渠道，都是在亞馬遜平臺網(wǎng)站的

站外渠道匯總

站外的渠道，作為賣家我們可以可能會去找以下渠道：

1.Deal網(wǎng)站

買家通過網(wǎng)站，直接找到能夠省錢的折扣鏈接了，通過平臺上公開的折扣碼，即可獲得優(yōu)惠，像Slick Deal 這樣的大平臺一般是要求無限制折扣碼

而像會員只有3萬左右網(wǎng)站的RB平臺，也可以分發(fā)一次性折扣碼，還有那個V開頭的平臺，同樣也是都可以，買家點擊一下按鈕，即可獲得一個一次性折扣碼，只可以自己用，不可以分享給其他人了。

2. Facebook 群組

在Facebook上，有非常多的可以可以發(fā)折扣碼的亞馬遜聯(lián)盟合作者，我們可以給折扣碼給他，因為她同時也是亞馬遜聯(lián)盟成員，那么肯定也會順手將我們給的亞馬遜鏈接換成了她能收到傭金的鏈接。

其實和國內(nèi)的團(tuán)購群，各種淘寶優(yōu)惠折扣分享群類似。

還有微博上的海淘幫幫主，以及大牌折扣菌，也非常類似。

3.站外折扣中介

這樣的中介有國內(nèi)的，也有國外的，如果自己不想自己的積累紅人資源，自己去直接發(fā)deal折扣群以及折扣，那么就可以根據(jù)自己的推廣需求，找到相應(yīng)的中介合作。

這樣的中介國內(nèi)國外的都非常多。

4.網(wǎng)絡(luò)紅人

這些人和中介的區(qū)別，就是自己有自己的鐵桿粉絲，愿意去相信紅人的推廣，就和淘寶直播一哥李佳琦以及一姐薇婭類似了。

5.其他，比如垂直社群等。

其實一個平臺或者一個品牌的發(fā)展，肯定最終都是需要積累愿意信賴自己的一群粉絲，就和小米發(fā)展初期，一起深度交流，一起優(yōu)化的那1000個米粉，真是因為他們的支持與宣傳，在當(dāng)初諾基亞還是老大哥的時候，突然冒出來的小米，好像慢慢就有知名度了，到今天去小米之家逛街，深圳萬象匯那邊的大型小米之家，還需要排隊才能有機(jī)會進(jìn)去逛逛體驗購買產(chǎn)品了。

今天晚上的公開課，分享的國內(nèi)社交電商的APP，如果類比我們在做亞馬遜電商賣家的時候，找到的站外推廣引流渠道，屬于什么的呢？

其實就是第一種，Deal網(wǎng)站。

如果是來做這個事情，從賣家角度，轉(zhuǎn)到之前為我們服務(wù)的站外中介服務(wù)商的角度來看，如果依托這個APP,怎么樣才能賺到錢。

第一，成為一個分發(fā)折扣的紅人。

這個方式，就和微博的海淘幫幫主類似，如下圖

可以發(fā)現(xiàn)，她今天發(fā)在微博的產(chǎn)品，都是近期可能需要的剛需：額溫溫度計，消毒酒精，消毒產(chǎn)品，一次性產(chǎn)品，消毒片，剃發(fā)器等

如果不是淘寶客禁止發(fā)布任何kz 鏈接，相信肯定也會找到kz鏈接的。

她的粉絲不少，大家恰好也在找這些渠道，每天都在定點補(bǔ)貨的kz鏈接TB 旗艦店，我也收藏了，如果有需要這些能夠搶到kz的電商渠道，可以在公眾號后臺回復(fù)，kz,大家自己去關(guān)注下，順便可以測試下自己的手速加網(wǎng)速。

昨天去試了下20:00在天貓超市搶購，感覺30 s不到，就秒光了，速度快的，讓我完全感覺是不是沒有上架過這個產(chǎn)品呢。

如果想通過這樣的渠道賺到錢，那么要么你能找到剛好某群人都需要的產(chǎn)品，還有你自己有一定的流量。

像現(xiàn)階段：如果能夠給大家找到能夠馬上盡快發(fā)貨的防疫相關(guān)用品，比如kz等，如果是急需的產(chǎn)品，恰好又是大家都在轉(zhuǎn)發(fā)你的這個購買淘口令，就好像咱們亞馬遜做了促銷，被人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)那個折扣碼一樣，肯定能夠收入很高。

但是這個點，對于選品要求很高?；蛘?，賣家折扣不小心設(shè)置錯了，這樣的情況，分享非常快。而正常的設(shè)置都是5%-10%左右的傭金了。太高了，賣家也不劃算。

一般情況下，真正的賺錢方式，不在于忙碌地奔波，而在于明智的策略。假設(shè)我們能夠邀請一萬個用戶，并引導(dǎo)他們形成購物習(xí)慣，即使每人每月只消費一百元，累計消費金額就能達(dá)到一百萬元。以5%的傭金計算，每月就能輕松賺取五萬元。

即使只有一百個用戶，只要他們都是熱衷于網(wǎng)購的達(dá)人，每月至少網(wǎng)購一萬元，這同樣能為我們帶來可觀的收益。用戶數(shù)量并不是唯一的重點，選擇合適的商品和推廣策略同樣重要。培育用戶的購物習(xí)慣也是不可或缺的一環(huán)。

要讓用戶養(yǎng)成在APP上購物的習(xí)慣，我們需要引導(dǎo)他們找到所需的產(chǎn)品鏈接并進(jìn)行購買。這樣，我們才能真正實現(xiàn)收益。如果用戶下載了APP卻長時間不活躍，那么這個平臺最終可能會逐漸消失。就像十五年前的51主頁和十年前的校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)，他們曾經(jīng)非常流行，但因為未能適應(yīng)新的社交模式而逐漸被遺忘。

那么，這些經(jīng)驗對跨境電商有什么啟示呢？

第一，選品至關(guān)重要。我們可以利用Deal網(wǎng)站來選品，關(guān)注每日爆品區(qū)域，如亞馬遜的best seller，了解哪些產(chǎn)品銷售得好。當(dāng)前熱門產(chǎn)品無疑是防疫相關(guān)的產(chǎn)品以及一些便利產(chǎn)品。還可以通過折扣群和Deal網(wǎng)站實時關(guān)注選品。

第二，確定推廣哪些產(chǎn)品。適合站外推廣放折扣碼的產(chǎn)品一般是新品和新庫存。而能夠盈利的往往是新品。

第三，選擇適當(dāng)?shù)耐茝V時機(jī)。在推廣前，可以關(guān)注那些預(yù)售但仍然銷售不錯的產(chǎn)品，以及預(yù)售的時間設(shè)置和SKU的安排。這些都值得我們深入研究和探索。

假設(shè)這件事情是你的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如最近熱門的防護(hù)帽和75%的消毒酒精，你能從中賺取多少利潤呢？這其中的策略和技巧尤為重要。（來源：Sunny行世界）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。