近期，中國知名快時尚跨境電商品牌SHEIN正在籌集新一輪融資，預(yù)計將籌集至少10億美元，若融資成功，其估值有望達到驚人的1000億美元。這一消息在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。

SHEIN作為海外廣受歡迎的快時尚電商品牌平臺，已有超過十年的歷史。自成立以來，該品牌就瞄準(zhǔn)了海外市場，早于大多數(shù)中國商家在亞馬遜、eBay等第三方平臺上開店之前，就已開設(shè)獨立站并逐漸實現(xiàn)品牌化。從去年開始，SHEIN的全球下載量超過了亞馬遜，成為購物應(yīng)用的領(lǐng)頭羊。

SHEIN的成功吸引了無數(shù)品牌爭相效仿，中國賣家紛紛涌入跨境電商獨立站賽道。一些賣家在服裝、電子、消費品等賽道脫穎而出，如PatPat、Cupshe、ZAFUL等。獨立站賽道的繁榮背后，也暴露出了一些問題。比如，一些海外的DTC品牌在增長上出現(xiàn)放緩的情況，許多獨立站賣家在短暫的成功后便迅速折戟。更不用說在獨立站賽道上，目前還沒有出現(xiàn)第二匹能夠與SHEIN媲美的“白馬”。

2022年2月，字節(jié)跳動旗下的跨境電商DTC女裝獨立站Dmonstudio宣布關(guān)停，這無疑是對獨立站賽道的一個打擊。那么，為什么Dmonstudio無法復(fù)制SHEIN的神話？獨立站是否還能再次掀起高潮？這值得我們深入探討。

面對亞馬遜等平臺的封號風(fēng)波，許多賣家開始尋找新的出路。他們將目光投向了去中心化的獨立站平臺，試圖將命運掌握在自己手中。獨立站的興起，為DTC品牌的出海提供了新的可能性。與傳統(tǒng)貿(mào)易思維不同，現(xiàn)在的跨境電商更加注重用戶體驗。DTC獨立站能夠幫助賣家直面消費者、降本提效、打造品牌形象。

在新的電商生態(tài)下，運營變化已由原來的純流量導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樯罡?xì)化運營，力爭提高每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。管理模式也由原來的新渠道探索發(fā)展成品牌孕育，公域流量向私域流量沉淀。這種變化為中小賣家提供了新的機遇。

獨立站運營也面臨著諸多挑戰(zhàn)。建站不難，難的是后續(xù)流量的獲取、用戶的運營和轉(zhuǎn)化。而且，獨立站的選品策略與亞馬遜等平臺也有所不同。那么，如何在選品上突圍？如何與社交媒體進行營銷配合？如何實現(xiàn)品牌更好地出海？這些都是獨立站運營者需要思考的問題。

對于中小賣家來說，是否可以學(xué)習(xí)SHEIN和Anker的成功經(jīng)驗?zāi)兀看鸢甘强隙ǖ?。SHEIN和Anker的成功，更多的是產(chǎn)品和運營創(chuàng)新的成功，獨立站只是他們眾多業(yè)務(wù)平臺中的一個。對于中小賣家而言，改變經(jīng)營觀念，由粗放式運營向精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變是當(dāng)下的重中之重。

重視品牌流量的沉淀、樹立自己的數(shù)據(jù)庫、把更多渠道流量轉(zhuǎn)化為私域流量進行細(xì)分的用戶運營是品牌經(jīng)營的長遠(yuǎn)之計。加強數(shù)字化布局、多渠道布局營銷、細(xì)分品類小號布局、大量聯(lián)盟KOC的運用也可以在市場上持續(xù)發(fā)力。

跨境電商行業(yè)正在發(fā)生新的變化。獨立站成為了越來越多賣家的選擇，而DTC品牌模式也為品牌出海提供了新的可能性。在新的電商生態(tài)下，如何抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)將是每個賣家都需要思考的問題。最近爆火的3D打印機Creality是一個標(biāo)準(zhǔn)的DTC案例，它選擇了建立獨立站來進行品牌營銷。經(jīng)過3年多的時間，Creality獨立站的平均月訪問量已經(jīng)超過了100萬次，且流量基本集中于歐美的發(fā)達國家，其中來自美國的訪問量占到了近35%。更重要的是對比亞馬遜，獨立站不僅讓Creality建立了屬于自己的陣地，還可以更好地分析用戶行為數(shù)據(jù)，沉淀自己的品牌屬性。

Creality的成功突破啟示我們，哪怕是在巨頭云集的熱門賽道，只要能找準(zhǔn)自己的定位，認(rèn)真做好市場調(diào)研，滿足客戶需求，即便是全新小品牌也能通過DTC營銷布局在激烈的市場爭奪中突圍而出，占據(jù)一席之地。只有發(fā)展品牌獨立站才能實現(xiàn)二次增長。

在傳統(tǒng)外貿(mào)工廠告別貼牌的背景下，跨境電商賣家需要重新厘清經(jīng)營戰(zhàn)略，通過多元化的營銷組合建立專屬的垂直品牌。DTC品牌要獲取成功，首要關(guān)注的點就是用戶，沒有強大的供應(yīng)鏈能力，仍然無法滿足精確用戶的需求。這就要求DTC賣家有較強的產(chǎn)品設(shè)計能力，產(chǎn)品開發(fā)能力也需要同步提升。

未來，對中國制造來說，品牌出海是一次非常好的機遇期。對于擁有成熟跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，可以將獨立站看作一個業(yè)務(wù)分支，作為低成本高回報、長期積累的一種嘗試。

獨立站也可能是現(xiàn)在最好的一種企業(yè)出海模式：可大可小、收放自如。