在此之前，我曾涉足淘寶和天貓的運營領(lǐng)域。雖然未能取得顯著成就，但我從中汲取了豐富的經(jīng)驗。在我看來，無論是運營一個網(wǎng)站還是一家店鋪，正確的策略和思路都是相通的。

隨著跨境電商貿(mào)易主體逐漸細化，跨境交易訂單日益碎片化、小額化。對于小額碎片化貿(mào)易而言，面對海量產(chǎn)品選擇困難、物流成本高昂、通關(guān)結(jié)匯難等問題，無疑是跨境電商行業(yè)的痛點。這些問題也成為了制約跨境電商發(fā)展的重要因素。在我看來，跨境出口電商行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出像Chinabrands、賽兔云倉、M2C供銷等服務平臺，能夠解決物流成本高和通關(guān)結(jié)匯難的難題。對于跨境電商來說，選品成為了首要重點。

關(guān)于選品，我們可以從兩個方向進行思考：一是挖掘自身獨特資源的品類，二是順應市場大趨勢的品類。而今，我要著重談談基于跨境分銷平臺的選品策略。這些分銷平臺常常提供的是紅海市場的產(chǎn)品，如電子配件和服飾等。我會從順應市場大趨勢的品類出發(fā)，教你如何進行選品。

方法一：以網(wǎng)站為線索確定熱銷產(chǎn)品

對于淘寶賣家而言，他們會觀察淘寶網(wǎng)的搜索框下推薦關(guān)鍵詞以及排行榜關(guān)鍵詞，以此了解當前淘寶上熱銷的產(chǎn)品。在跨境電商領(lǐng)域，我們可以借鑒這種方法，查看熱門跨境B2C網(wǎng)站的推薦關(guān)鍵詞。比如，速賣通的搜索框會提供Hot Searches關(guān)鍵詞；我們還可以查看跨境網(wǎng)站上的新品和熱銷品列表。一些站外網(wǎng)站、博客也會整理熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如watched item博客、外貿(mào)熱品榜等，這些資源都能為選品提供參考。

方法二：社交網(wǎng)站的熱搜關(guān)鍵詞

在社交媒體中，我們常常聽到“淘寶萬能”的評價，因為淘寶能提供各種各樣的產(chǎn)品和服務。當某些人或事物在微博、朋友圈成為熱議話題時，淘寶上往往能找到相應的產(chǎn)品。以一個具體例子為例，湖南長沙的街頭流行戴小豆芽發(fā)夾時，這一熱潮迅速登上微博熱搜榜，隨之而來的是淘寶上出現(xiàn)大量銷售小豆芽發(fā)夾的店鋪且銷量極高。那么在跨境電商領(lǐng)域，我們需要關(guān)注的是如Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒體。比如Pinterest在圖片社交網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位，對于銷售服飾的商家而言，可以關(guān)注Pinterest上分享較多的服飾類型。

寫下這篇文章的目的在于分享經(jīng)驗與見解，若有不足或不當之處，請多包涵。