下半年跨境電商銷售旺季的準(zhǔn)備策略

一、網(wǎng)紅營銷：開啟品牌出海新篇章

在跨境電商領(lǐng)域，成功復(fù)制SHEIN的海外網(wǎng)紅營銷模式是每個企業(yè)的追求。作為中國的Zara，SHEIN憑借海外KOL營銷貢獻(xiàn)了可觀的營收。了解海外用戶需求，我們發(fā)現(xiàn)西方消費(fèi)群體更傾向于追求與自然相結(jié)合的生活方式。網(wǎng)紅營銷不僅僅要求產(chǎn)品物美價優(yōu)，更要找到能夠賦予粉絲新式生活體驗的產(chǎn)品。

（一）網(wǎng)紅選品的新視角

在選擇產(chǎn)品時，我們應(yīng)當(dāng)緊跟這一營銷趨勢。若想利用這一潮流，應(yīng)尋找具有高消費(fèi)能力的紅人合作，選品方面要契合紅人粉絲群體的生活理念，使紅人能抓住并吸引到具備強(qiáng)消費(fèi)力的流量。

（二）不同區(qū)域網(wǎng)紅的特色

北美地區(qū)的網(wǎng)紅營銷市場十分活躍，KOL的價格雖高，但投入的回報率也相當(dāng)可觀。相較之下，歐洲的網(wǎng)紅資源相對稀缺，小國的KOL數(shù)量有限，如在芬蘭尋找3c數(shù)碼領(lǐng)域的達(dá)人并不容易。而中東地區(qū)盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，但宗教影響較大，KOL數(shù)量較少，尤其是女性紅人更為稀缺，價格相對較高。

二、TikTok：跨境電商的新流量引擎

TikTok作為全球高活躍用戶的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，月均用戶使用時長超過20小時，掌握TikTok就等于把握住了當(dāng)前的流量紅利。

（一）TikTok Ads的優(yōu)勢

TikTok Ads作為中國人自己的廣告產(chǎn)品，其穩(wěn)定性和出爆款的速度都是其他產(chǎn)品無法比擬的。與Facebook等平臺相比，TikTok更容易在當(dāng)天就出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，為商家爭取到更多的銷售機(jī)會。短視頻的形式也更容易塑造人設(shè)及IP形象，快速讓用戶了解品牌及產(chǎn)品。

（二）廣告素材與策略的關(guān)鍵

在TikTok上進(jìn)行信息流廣告的核心是廣告素材、出價和預(yù)算。其中，廣告素材的質(zhì)量是決定廣告效果的關(guān)鍵因素。優(yōu)質(zhì)的廣告素材能夠吸引用戶的點(diǎn)擊，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。在制作廣告素材時，應(yīng)注重原創(chuàng)性，多關(guān)注目標(biāo)地區(qū)用戶的視頻趨勢，加入本地文化元素，并注意發(fā)布時間的選擇。

三、TikTok直播：打造精準(zhǔn)流量池，重塑銷售增長

在TikTok上入場的方式有兩種：直播與短視頻。對于跨境電商來說，直播可以更直接地與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

（一）直播的優(yōu)越性

現(xiàn)在做TikTok直播比積累短視頻更有優(yōu)勢，直播能更快地獲取流量并實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。外籍主播的直播間更能吸引流量，而粉絲的復(fù)購率也相當(dāng)高。

（二）零粉開播的優(yōu)勢

盡管大多數(shù)人認(rèn)為百萬級粉絲賬號的直播間表現(xiàn)會更好，但實際上零粉開播也能有出色的表現(xiàn)。每個直播間都會有一個流量池，如果在推送內(nèi)容的過程中能得到用戶的互動和下單，直播間將被推入更大的流量池。零粉開播吸引的粉絲更垂直，更接近產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。

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