圖片資料：FlexiSpot提供

樂歌股份董事長項樂宏曾堅定地表示：“獨立站是必由之路，只有建設獨立站，才能更接近用戶，更深入地了解他們的需求。”這句話并非空談，而是樂歌在實踐中的切身經(jīng)驗。

事實上，樂歌在開拓獨立站的道路上并非一帆風順。從2011年開始涉足跨境電商，經(jīng)歷了四年的虧損后，才通過亞馬遜實現(xiàn)扭虧為盈。而到了2016年，樂歌開始建立第一個獨立站，期間投入了大量的廣告預算。直到2020年，樂歌才迎來了質的飛躍。目前，樂歌已經(jīng)成功運營了9個獨立站，其中以FlexiSpot為主打海外品牌。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2021年樂歌獨立站的營收達到了5.27億元，占總營收的18.35%，同比增長高達89.19%。獨立站的買家數(shù)量達到24.66萬，人均消費金額為2356.24元，每月獨立站單月訪問量更是高達60萬。這些數(shù)據(jù)均來自于樂歌股份2021年度報告。

在2022年上半年，獨立站的營收依然保持了10.2%的同比增長，且人均消費金額更是遠超亞馬遜線上直銷的平均水平，這充分說明了獨立站的用戶粘性較高。值得一提的是，其海外品牌FlexiSpot更是首次登上了《凱度BrandZ中國全球化品牌50強》榜單，贏得了海外用戶的廣泛認可。

一、經(jīng)營策略分析

自樂歌組建跨境電商團隊以來，他們主要采用鋪貨型、多品牌運營的模式，但這一模式在初期帶來了較大的虧損。隨后，樂歌調(diào)整了運營策略，轉向垂直品類和單一品牌的模式，重點發(fā)展FlexiSpot品牌，產(chǎn)品主要聚焦于健康辦公領域的人體工學產(chǎn)品。這一調(diào)整使得樂歌的跨境業(yè)務開始實現(xiàn)盈利。

隨著業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，樂歌又將目光投向了獨立站。項樂宏表示：“一個公司要良性發(fā)展，不能完全依賴第三方平臺，獨立站是必要的補充?！彼J為，獨立站可以積累私域流量，為品牌的長遠發(fā)展打下基礎。

二、內(nèi)容營銷與社交策略

在內(nèi)容營銷方面，樂歌將核心站點放在美國，并成立了專門的市場部進行引流。通過SEO和視頻投放等手段，逐步提升了品牌的知名度。其品牌獨立站的全球排名、用戶參與度等數(shù)據(jù)均有所顯示，并持續(xù)監(jiān)控。

在社交策略上，樂歌非常重視與KOL、KOC的合作，通過他們?yōu)楫a(chǎn)品做體驗發(fā)布，以引起消費者的關注并提升品牌知名度。在社交媒體上，YouTube占據(jù)了較大的流量比重，其他渠道如Facebook、TikTok等也都在網(wǎng)站上設置了轉化跟蹤。

三、品牌建設與市場布局

樂歌的FlexiSpot品牌在升降桌領域在美國亞馬遜、德國亞馬遜、日本亞馬遜等平臺均為第一品牌。其獨立站在各個國家也擁有較高的排名和用戶粘性。品牌獨立站的內(nèi)容管理系統(tǒng)采用WordPress插件，便于發(fā)布和構建網(wǎng)站內(nèi)容。樂歌還重視消費者喜歡的方式去推廣品牌，如通過達人種草、小紅書等方式。

樂歌的獨立站之路并非一蹴而就，它需要強大的IT團隊支持、復雜的流程和運營實操能力。對于大多數(shù)企業(yè)來說，這是一個極大的考驗。但只有經(jīng)過層層打磨，才能逐漸殺出重圍。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（本文內(nèi)容來源于Molly談獨立站）