“拼多多出?！币l(fā)熱議

“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”，這是中國(guó)商界傳奇人物段永平的經(jīng)商理念，拼多多創(chuàng)始人黃崢作為段永平的門(mén)徒之一，深受其影響。

近期，拼多多出海的消息在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上引起廣泛關(guān)注，讓跨境電商圈熱鬧非凡。以“低價(jià)白牌+病毒裂變”聞名的拼多多進(jìn)軍跨境賽道，引發(fā)了眾多討論。

“砍一刀”密謀出海，大動(dòng)作不斷！

2025年月初，就有傳聞稱(chēng)拼多多將涉足跨境電商。近日，國(guó)內(nèi)多家媒體證實(shí)了這一消息。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，拼多多籌備的跨境電商平臺(tái)預(yù)計(jì)在9月上線(xiàn)，首站選在美國(guó)。該平臺(tái)將效仿中國(guó)最大跨境電商獨(dú)立站Shein的模式，賣(mài)家需發(fā)貨到拼多多指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)（廣州倉(cāng)），由平臺(tái)進(jìn)行選品、定價(jià)和履約。

拼多多出海項(xiàng)目由COO顧娉娉（花名：阿布）牽頭，負(fù)責(zé)多多買(mǎi)菜多個(gè)省區(qū)的一級(jí)主管趙佳臻（花名：冬棗）和葡萄（花名）負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)的招商工作。有接近拼多多的人士表示，該公司跨境項(xiàng)目似乎要打造全品類(lèi)平臺(tái)。然而，對(duì)于出海消息，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)國(guó)內(nèi)多家媒體時(shí)均表示不予置評(píng)。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)媒體挖出了更多關(guān)于拼多多出海的信息。為確保跨境電商項(xiàng)目順利上線(xiàn)，拼多多動(dòng)作頻頻。在人才儲(chǔ)備方面，據(jù)界面新聞報(bào)道，拼多多在籌備階段就有針對(duì)性地接觸SHEIN員工，多位SHEIN員工證實(shí)接到了拼多多HR的挖角邀請(qǐng)，但具體情況拼多多方面保密，只透露工作地點(diǎn)在廣州。

在供應(yīng)鏈及物流方面，早在今年5月，拼多多近80名供應(yīng)鏈員工搬至廣州番禺，這里是跨境獨(dú)角獸Shein搭建服裝采購(gòu)供應(yīng)鏈的起點(diǎn)。此外，8月以來(lái)，拼多多的出海項(xiàng)目組在密集對(duì)接物流公司。跨境電商鏈條長(zhǎng)且復(fù)雜，而拼多多的種種舉措表明其出海是有備而來(lái)。

拼多多跨境入駐細(xì)則被曝光！

廣大跨境賣(mài)家最為關(guān)心的當(dāng)屬拼多多的招商政策及入駐渠道。昨日晚間，有國(guó)內(nèi)媒體從拼多多內(nèi)部人士處獲得一份《拼多多跨境平臺(tái)招商指南》官方文件。

從該文件中可以看出，拼多多跨境平臺(tái)招商品類(lèi)廣泛，包含服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、3c數(shù)碼、小家電等十五大類(lèi)。

在合作費(fèi)用上，拼多多使出“低價(jià)”殺手锏：商家無(wú)需繳納任何費(fèi)用，可0元入駐，0傭金。但有知情人士透露，拼多多會(huì)收取基礎(chǔ)保證金，根據(jù)不同售賣(mài)檔位的商家，保證金在1千 - 1萬(wàn)不等，入駐后銷(xiāo)售額超過(guò)保證金的部分才可提現(xiàn)。費(fèi)用國(guó)內(nèi)結(jié)算，不涉及稅率及匯率問(wèn)題。

拼多多跨境對(duì)商家的入駐要求有四點(diǎn)：1.具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力；2.能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量，且生產(chǎn)和庫(kù)存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商；3.具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先(如亞馬遜、沃爾瑪、速賣(mài)通、SHEIN希音、etsy、ebay、蝦皮)，具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；4.有北美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商優(yōu)先。

為挖掘更多入駐細(xì)節(jié)，登錄拼多多跨境官方招商網(wǎng)站可知，入駐流程分為三步：企業(yè)入駐信息填報(bào)→法人實(shí)名驗(yàn)證→店鋪經(jīng)營(yíng)概況，感興趣的賣(mài)家可通過(guò)https://kuajing.pinduoduo.com查看。官方表示，優(yōu)先考慮能走空運(yùn)的中小件商品入駐。一位賣(mài)家表示，打算報(bào)名，認(rèn)為亞馬遜多一個(gè)對(duì)手對(duì)賣(mài)家是好事。

“低價(jià)+病毒營(yíng)銷(xiāo)”的模式能走多遠(yuǎn)？

拼多多在國(guó)內(nèi)憑借“低價(jià)白牌+病毒推廣”的手法迅速崛起。有網(wǎng)友甚至為其出海想好了廣告語(yǔ)。然而，當(dāng)這種模式切換到美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，引發(fā)了爭(zhēng)議。不少賣(mài)家認(rèn)為此模式在美國(guó)行不通，理由是美國(guó)人較真且會(huì)打官司，比如紅牛因一句廣告語(yǔ)被罰1300萬(wàn)美元。

不過(guò)，也有賣(mài)家認(rèn)為，拼多多不會(huì)無(wú)腦復(fù)制國(guó)內(nèi)模式，會(huì)沿用一些通用的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)，如低價(jià)、病毒式裂變推廣等。

在我看來(lái)，拼多多若想復(fù)制Shein的成功，需要具備三大先決條件：完備優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、暢通的海外物流、對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。然而，這些并非拼多多的強(qiáng)項(xiàng)。雖然拼多多團(tuán)隊(duì)有可能解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，畢竟Shein的成功就得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈控制能力，但物流痛點(diǎn)則更難解決。一位wish賣(mài)家提到，wish曾靠中國(guó)物美價(jià)廉的供應(yīng)鏈大火，但因未解決履約配送問(wèn)題，最終失敗。對(duì)于拼多多出海項(xiàng)目的前景，各位賣(mài)家看法不一，你是否會(huì)選擇加入呢？歡迎大家留言交流！

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