近期，亞馬遜掀起了一場曠日持久的“封號潮”，超過5萬賣家受到了影響。在跨境電商領(lǐng)域普遍看好的背景下，許多線下實(shí)體品牌、外貿(mào)工廠、淘系品牌紛紛涌入，然而這場風(fēng)波卻牽動了整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)，使得整個(gè)行業(yè)開始重塑。曾經(jīng)的行業(yè)巨擘在此次風(fēng)波中紛紛受到挑戰(zhàn)，而跨境電商從業(yè)者則再次站在了十字路口，對于下一步該如何走，充滿了疑慮和期待。為此，我們特別推出專題報(bào)道“亞馬遜封號潮后業(yè)態(tài)演變”，以期從多個(gè)維度剖析跨境行業(yè)的趨勢變動，探究劫后重生的規(guī)律，助力更多賣家提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，預(yù)判經(jīng)營危機(jī)。

在經(jīng)過亞馬遜的洗禮后，不少賣家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了東南亞市場。業(yè)內(nèi)人士指出，相比歐美市場的激烈競爭，入局東南亞顯然是更為明智的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開人口和規(guī)模，擁有5.3億人口基數(shù)的東南亞確實(shí)擁有巨大的電商紅利。

從選品和出海路徑上看，國產(chǎn)品牌在東南亞市場主要有兩大策略。一是通過線下經(jīng)銷商開始布局，如大疆、小狗電器等品牌在東南亞已有本地代理商，通過產(chǎn)品分銷打通銷售通路。二是直接從線上電商切入，如完美日記、科沃斯等品牌，借助Shopee等電商平臺快速崛起。

對于大多數(shù)中小賣家而言，這些成熟品牌的出海經(jīng)驗(yàn)可能并不完全適用。他們更需要從鋪貨模式轉(zhuǎn)向精品模式，借助平臺之力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)營收，完成從個(gè)人賣家到品牌屬性的轉(zhuǎn)變。從這個(gè)角度看，他們的出海之路更像是淘品牌的復(fù)刻之路。

在東南亞的電商紅利下，是否會出現(xiàn)下一個(gè)淘品牌？邏輯基礎(chǔ)是什么？哪個(gè)平臺更有機(jī)會孕育出下一個(gè)淘品牌？這些問題引發(fā)了我們的思考。有人將東南亞電商比作十年前的淘寶，如果我們把時(shí)間線拉到十年前，我們可以看到淘品牌生態(tài)的演進(jìn)歷程。當(dāng)初，一些女裝品牌如韓都衣舍、茵曼等率先入駐淘寶商城，借助平臺流量快速崛起，隨后化妝品、玩具等自有品牌不斷加入，形成了我們所熟知的淘品牌。

在淘寶商城后來升級為天貓商城的過程中，雖然競爭格局發(fā)生了變化，淘品牌的增長速度開始放緩，但不可否認(rèn)的是，平臺也借此機(jī)會擴(kuò)大了聲量，吸引了更多線下傳統(tǒng)品牌的加入。而這樣的歷史似乎在東南亞有重演的可能。

近年來，東南亞的商品需求旺盛，國貨出海東南亞成為了一股熱潮。在這股熱潮中，那些低客單價(jià)的甚至稱不上品牌的“品牌”正在收割市場，借助本土電商平臺嶄露頭角。例如，一些走韓系風(fēng)格的女裝網(wǎng)店在Shopee中國臺灣站穩(wěn)定排名前幾，幾千上萬銷量的產(chǎn)品不在少數(shù)。還有一些具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的白牌商品在東南亞市場上擁有絕對的優(yōu)勢。

就當(dāng)前東南亞市場來看，Shopee與Lazada作為電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無疑是孕育下一個(gè)“淘品牌”的關(guān)鍵平臺。Shopee依靠其爐火純青的本地化運(yùn)營策略、不計(jì)其數(shù)的補(bǔ)貼以及鋪天蓋地的營銷手段，得以快速崛起并成功突圍。而Lazada則被視為東南亞版的天貓。在這場“淘品牌”之爭中，Shopee似乎更勝一籌。

在實(shí)際賣家調(diào)研中，多數(shù)賣家更傾向于將Shopee作為他們進(jìn)軍東南亞市場的主陣線。他們也不會放過任何一個(gè)平臺的流量，但在雙腿并行中，他們更倚重Shopee這條腿。這也從側(cè)面說明了Shopee在東南亞市場的競爭力和吸引力。

東南亞電商市場具有孕育下一個(gè)“淘品牌”的基因。而對于想要在東南亞市場有所作為的賣家來說，選擇合適的平臺和策略至關(guān)重要。本文數(shù)據(jù)來源為風(fēng)口星跨境《2020東南亞電商格局解析》，任何個(gè)人或組織未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！