前言

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，女性對(duì)個(gè)人投資的需求也顯著增加。珠寶首飾作為顏值經(jīng)濟(jì)的一部分，也獲得了越來越多的關(guān)注。近年來，隨著快時(shí)尚的流行和Z世代的崛起，全球時(shí)尚珠寶配飾市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球珠寶首飾市場規(guī)模已經(jīng)突破三千億美元大關(guān)，其中美國的珠寶首飾人均消費(fèi)額已達(dá)到驚人的數(shù)字。在這樣的大背景下，中國的珠寶品牌也開始進(jìn)軍海外市場。其中，Jeulia便是其中的佼佼者。那么，Jeulia是如何做到的呢？接下來讓我們一起探究。

一、全球珠寶配飾市場迎來新的發(fā)展機(jī)遇

近年來，全球時(shí)尚珠寶配飾市場迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇期。尤其是歐美日韓等國家，時(shí)尚珠寶飾品的頭部品牌聚集，其中美國的頭部品牌體量尤為突出。以美國市場為例，時(shí)尚珠寶飾品的人均消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的水平。而中國的珠寶飾品品牌要想在國際市場上立足，就必須注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)的重要性，以及品牌塑造力。Jeulia準(zhǔn)確把握住了當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔莺拖M(fèi)者需求，擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，致力于打造有影響力的中國珠寶飾品品牌。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量并重

雖然Jeulia是首次進(jìn)入海外珠寶市場，但其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)建Jeulia之前，他們就已經(jīng)明確了品牌的發(fā)展方向：注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量把控等環(huán)節(jié)，為后續(xù)的品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Jeulia面向的是美國年輕消費(fèi)群體，定位小眾輕奢，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)持手工打造，避免流水線式的生產(chǎn)模式。目前已有上百款產(chǎn)品獲得了獨(dú)家專利，特色設(shè)計(jì)備受消費(fèi)者青睞。這也正是Jeulia能夠吸引和留住用戶的重要原因之一。

Jeulia的目標(biāo)市場是北美市場，針對(duì)該市場的審美趨勢改變，珠寶飾品逐漸向日常穿搭的“輕珠寶”過渡。Jeulia的產(chǎn)品定位精準(zhǔn)符合這一趨勢，其產(chǎn)品在保持美觀的同時(shí)注重實(shí)用性和時(shí)尚性。針對(duì)不同用戶的時(shí)尚需求以及特定的節(jié)日?qǐng)鼍埃琂eulia推出了多種款式和風(fēng)格的產(chǎn)品。在經(jīng)營策略上，Jeulia也采取了差異化的優(yōu)勢，獨(dú)立站中并沒有海量的SKU，而是更為精準(zhǔn)化的產(chǎn)品。這些策略使得Jeulia在競爭激烈的市場中脫穎而出。

三、社交媒體助力流量飆升

海外DTC品牌通過多渠道布局實(shí)現(xiàn)影響力和銷售額的雙豐收，Jeulia也不例外。Jeulia重點(diǎn)布局的社媒渠道是Facebook和Instagram等社交平臺(tái)。在Facebook上，Jeulia通過官方賬號(hào)發(fā)布新品推廣和爆品展示的內(nèi)容，增加品牌的曝光度和影響力。Jeulia還通過Facebook分享品牌的最新動(dòng)態(tài)和新品宣傳，方便用戶點(diǎn)擊購買。在Instagram上，Jeulia則通過快拍精選集的運(yùn)營方式呈現(xiàn)品牌內(nèi)容，讓用戶在短時(shí)間內(nèi)了解品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn)。Jeulia還設(shè)置了品牌的專屬話題標(biāo)簽，通過社交媒體與用戶的互動(dòng)增加品牌認(rèn)知度和用戶黏性。這些社交媒體策略為Jeulia帶來了超百萬的流量和影響力。圖片來源：Instagram官方分享

Jeulia的專業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)

Jeulia以其產(chǎn)品照片的專業(yè)度始終占據(jù)行業(yè)前列。這些照片不僅僅是美麗的圖片，背后附帶著令人心動(dòng)的文案與鼓舞人心的話語，以及詳盡的款式和型號(hào)信息。這一系列的舉措為那些心存興趣的消費(fèi)者提供了一個(gè)便捷的途徑，只需輕輕一點(diǎn)，即可前往其官網(wǎng)探索更多詳情。

社交媒體助力，流量增長看得見

Jeulia巧妙地利用了社交媒體的力量，通過在各大平臺(tái)上使用#jeuliajewelry標(biāo)簽并上傳相應(yīng)的產(chǎn)品照片，為用戶們帶來了贏取價(jià)值100美元Jeulia禮品卡的機(jī)會(huì)。這不僅吸引了用戶的眼球，更激發(fā)了他們的參與熱情。

Jeulia Gallery的獨(dú)立站也進(jìn)行了巧妙的利用。用戶上傳的體驗(yàn)者照片與社媒帖子相鏈接，直接導(dǎo)向?qū)?yīng)的產(chǎn)品頁面。一旦用戶發(fā)現(xiàn)心儀的產(chǎn)品，下單的流程變得前所未有的簡單。

這些服務(wù)都是Jeulia精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，旨在提升購物的滿意度和便捷性。

?，斢^品牌的崛起之路

對(duì)于跨境珠寶新品牌或賣家來說，想要實(shí)現(xiàn)“蝶變”并非易事。從品牌定位的明確、自建站的垂直細(xì)分與特色服務(wù)的搭建，再到社交媒體與有獎(jiǎng)分享等線上數(shù)字營銷模式的運(yùn)用，每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

品牌出海的新思路

在品牌出海的道路上，飾品類賣家需避免設(shè)計(jì)同質(zhì)化高、產(chǎn)品壁壘低等行業(yè)常見問題。將產(chǎn)品背后的深層次思考與用戶需求相結(jié)合，打造出獨(dú)特的競爭壁壘，從而打破國貨珠寶在海外市場的長期空白。如今，跨境貿(mào)易已進(jìn)入精細(xì)化的時(shí)代，但對(duì)于部分傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)而言，真正實(shí)現(xiàn)“電商化”與“品牌化”仍需付出持久的努力和時(shí)間。

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（信息來源：HM-Ocean）

總結(jié)與觀點(diǎn)

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