跨境電商小伙伴們，相信大部分都已經(jīng)回到了工作崗位。如果你和我一樣，是從寒冷的冬天來到深圳這個(gè)接近盛夏的地方，或許你會立刻明白，為何廣東周邊的氣溫如此適合工作，這也解釋了為什么北方和南方的經(jīng)濟(jì)總量一直存在差異。

每年的年初，都有大量的新賣家涌入跨境電商市場。為此，我會寫一些基礎(chǔ)性的文章供新賣家們學(xué)習(xí)。這篇文章主要基于我的過往經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷進(jìn)行定性分析。接下來的內(nèi)容，我會從定量的角度深入分析個(gè)人賣家在跨境電商的特點(diǎn)，并提供真實(shí)的數(shù)字作為參考。

對于自發(fā)貨的賣家來說，假設(shè)每日訂單量為十單，每單金額為二十美金。這種假設(shè)的訂單量是基于賣家稍微努力就能達(dá)到的。具體來看，其投入和風(fēng)險(xiǎn)如下：采用自發(fā)貨方式到歐美主流國家，通過中郵小包或國際EUB運(yùn)送，平均妥投時(shí)間為十五天左右。而平臺通常會在訂單妥投后的十五日之后進(jìn)行一次打款。賣家需要準(zhǔn)備至少三十天的資金，即大約四千元美金或人民幣二萬七千元。個(gè)人賣家資金有限是普遍的特點(diǎn)。對于亞馬遜FBA賣家來說，假設(shè)條件不變的情況下也需要考慮到提前將庫存運(yùn)至海外倉庫的需要以及避免斷貨導(dǎo)致的listing損傷風(fēng)險(xiǎn)。具體地分析自發(fā)貨的成本方面包括廣告、測款、庫存損耗和退換貨等運(yùn)營成本占據(jù)總成本的百分之二十左右，這是一個(gè)相對成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠控制的成本水平。備貨資金預(yù)估在人民幣三到四萬之間，這一區(qū)間是根據(jù)絕大多數(shù)賣家的選品價(jià)格得出的結(jié)論，而實(shí)際操作可能會有出入。尤其是有獨(dú)家產(chǎn)品的賣家可能會有更優(yōu)秀的盈利表現(xiàn)。近期有些賣家提出零庫存或一件代發(fā)的經(jīng)營模式詢問可能性這個(gè)問題而言一般還是需要一定的投資有些賣家夢想“空手道狼”的理念個(gè)人不太支持這種方法最后的落腳點(diǎn)：電子商務(wù)需要我們理智并真誠地投入因?yàn)樯唐方粨Q涉及具體的價(jià)值雖然海外商業(yè)模式風(fēng)靡大陸但是在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營中也確實(shí)存在一定的差距真正可持續(xù)的做法依然是以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的差異化競爭！本文轉(zhuǎn)載自跨境電商人成長日記僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如需轉(zhuǎn)載請經(jīng)原作者授權(quán)同意。