在2022年，我們收到了眾多賣家的咨詢與提問：

大詞、長尾詞、品牌詞……關(guān)鍵詞究竟具備哪些特點？

如何將與商品及品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為“優(yōu)質(zhì)資源”？

為何大賣家們鐘愛投放看似“獨特”的長尾詞？

在廣告投放的“江湖”中，關(guān)鍵詞的地位不可動搖。合適的關(guān)鍵詞能讓廣告如虎添翼，而不合適的關(guān)鍵詞則可能讓廣告效果不盡如人意。

今日，讓我們一起回顧一下2022年的經(jīng)驗中那些關(guān)于“關(guān)鍵詞”的秘籍！

解析與運用 關(guān)鍵詞的運用首先需從其起源入手，知彼知己，方能立于不敗之地。在實際操作中，我們的關(guān)鍵詞主要來自五大渠道。

成功招攬這些關(guān)鍵詞后，如何對其進行有序分類？常見的關(guān)鍵詞分類方式有四大類。

明確了關(guān)鍵詞及其分類后，我們需從三種匹配方式中為它們尋找合適的“伙伴”：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

在投放過程中，有時會遇到與商品關(guān)聯(lián)不大的流量，這時就需要借助“否定關(guān)鍵詞”這一工具，排除效果不佳的搜索詞，減少預(yù)算浪費。

優(yōu)化與策略 即便有了否定關(guān)鍵詞的幫助，也不意味著要否定所有效果不佳的關(guān)鍵詞。我們需要通過優(yōu)化來提升關(guān)鍵詞的“戰(zhàn)斗力”。手動投放時，可遵循五步優(yōu)化法：

1. 將自動廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞轉(zhuǎn)為新關(guān)鍵詞進行手動投放。

2. 針對具體問題制定具體的關(guān)鍵詞設(shè)置。

3. 根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇合適的匹配方式。

4. 根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整競價，并善用否定投放策略。

5. 利用搜索詞展示量份額報告和搜索詞報告進行數(shù)據(jù)分析。

旺季策略與選詞思路 經(jīng)過優(yōu)化后，如何挑選出能在旺季流量高峰中脫穎而出的關(guān)鍵詞？讓我們看看2022年廣告小課堂介紹的“旺季關(guān)鍵詞庫三步搭建法”：

1. 收集各種來源的關(guān)鍵詞。

2. 根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)確定所需的關(guān)鍵詞類型。

3. 對關(guān)鍵詞進行分類，建立高效的關(guān)鍵詞庫。

結(jié)合季節(jié)性、強相關(guān)性和特性詞等，還可制定特別的關(guān)鍵詞組合策略。若商品在多個站點銷售，站點國家也是關(guān)鍵詞分類的重要考量因素。

專家建議與實踐 林鵬翔指出：“挑選關(guān)鍵詞時，可依據(jù)五種選詞思路結(jié)合關(guān)鍵詞的表現(xiàn)及類型，確定投放的關(guān)鍵詞庫。”而章矗則強調(diào)：“在設(shè)置各站點關(guān)鍵詞投放時，長尾詞是主要陣地，可采取競價策略來獲取更多自然流量。”

結(jié)語與邀請 掌握以上干貨后，想要了解更多大賣們的“秘籍”？掃描上方二維碼，加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，下一個出海成功的之星可能就是你！

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