作者：億觀分析組

亞馬遜廚具、炊具大賣家卡羅特已經向港交所遞表，計劃在香港上市。

雖然卡羅特目前已經是亞馬遜頭部廚具（鍋、鏟、杯等）大賣家，但相比深圳一批頭部賣家，它進入亞馬遜的時間并不長，但增長速度非?？??！军c擊此處報名參加5月CCEE風口星跨境展，發(fā)現(xiàn)更多亞馬遜選品攻略】

2017年，卡羅特才進入亞馬遜北美站銷售，到2023年，亞馬遜為其貢獻了6.73億元的營收，占總營收的48.8%?？梢哉f，走上出海之路，重倉亞馬遜，是卡羅特迅速成長并走向上市的重要一步棋。

卡羅特跟浙江許多老式小廠一樣，之前只是一家埋頭做OEM代工的工廠，常年賺取一些微薄的代工費。

在短短幾年時間里，卡羅特從一個代工廠一躍成為了擁有自有品牌的企業(yè)，且品牌產品收入占公司總收入的87.2%（2023年為13.79億元）。

期間，卡羅特經歷了兩個重大轉折，而海外留學歸來的廠二代為工廠轉型發(fā)揮了重大作用。

2007年，卡羅特控股股東章國棟和呂伊俐的父輩創(chuàng)立了浙江卡羅特。

彼時，章國棟和呂伊俐還在澳大利亞留學。在留學期間，章國棟發(fā)現(xiàn)，海外終端消費者購買廚具時所承擔的價格，是其代工廠出貨價的好幾倍，而這中間的巨大差價，被品牌商和渠道商拿走了。章國棟深受觸動。

2010年，留學歸來的章國棟和呂伊俐加入卡羅特，決定擺脫“低價代工”的路線，開始走上“品牌化+工貿一體”的道路，對原有工廠的架構和模式進行了大改革。

在此過程中，有兩個重大轉折點：

一、2013年起，從OEM（（原始設備生產商）轉向ODM（原始設計制造商），即從純粹的埋頭加工，轉型到為國際品牌設計、開發(fā)和制造定制化的廚具產品。在此過程中，鍛煉了團隊的設計和開發(fā)能力，提高了對市場的認知，為其后續(xù)的品牌化奠定了根基；

二、2016年，推出自有品牌“卡羅特(CAROTE)”，并重點布局電商渠道，尤其重倉跨境電商渠道，如亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等，迅速提升了銷量，并奠定了DTC品牌根基。

由此，卡羅特走上了一條“OMD+自有品牌+電商”的道路，迅速成長壯大起來。

最終證明，卡羅特的品牌路線是正確的，2023年，卡羅特自有品牌產品的1374個SKU，撬動了13.79億收入，且其毛利率（39.2%）遠高于其ODM業(yè)務11.8%的毛利率。

01：亞馬遜是卡羅特“飛”起來的關鍵

卡羅特崛起于浙江有其必然性。

浙江是廚具、廚電的集大成地區(qū)，那里有“小家電之都”寧波慈溪、“廚具之都”紹興嵊州、“集成灶發(fā)源地”嘉興海寧以及杭州家電集群等。

正是在這一產業(yè)帶的根基上，卡羅特成為了廚具、炊具的專業(yè)生產商，生產不粘鍋具、鑄鐵鍋及精選炊具套件、廚房收納盒、容器、刀具、砧板、鍋鏟等。

品牌化是卡羅特崛起的重要一步，而品牌化之后，選準銷售渠道，更是卡羅特的關鍵一步。

2016年，推出自有品牌之后，卡羅特重點布局天貓，2017年，開始在亞馬遜北美站銷售，2018年，進入東南亞電商市場，2019年接著進入日本等市場。

其中，亞馬遜成為了卡羅特“飛起來”的關鍵渠道。

2023年，亞馬遜為其貢獻了6.73億的收入，占總收入比為48.8%，第二渠道為天貓，貢獻了2.85億收入，其次為沃爾瑪、Shopee、Lazada等。

亞馬遜作為卡羅特的最大收入的渠道，最值得我們關注。

以卡羅特（Carote）相關的128個ASIN（亞馬遜商品編號）樣本進行研究，賣家精靈www.數(shù)據(jù)顯示，其128件商品的總銷量超過了81萬件，總銷售額7882萬美元，平均價格為77.22美元，客單價處于中間水平。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.

卡羅特已經進入了亞馬遜美國站廚具、炊具類目頭部賣家之列，多款產品位列亞馬遜BestSeller（暢銷排行榜）。比如，一款平底不粘鍋產品，位列“skillet卡羅特所處的廚具行業(yè)具有較大的增長潛力。據(jù)統(tǒng)計，全球廚具行業(yè)在2022年的市場規(guī)模已達到1044億美元，其中炊具產品作為廚具行業(yè)的核心，其市場規(guī)模在2022年為299億美元，并預計在2027年將增長至350億美元。這一行業(yè)發(fā)展趨勢為卡羅特的發(fā)展提供了廣闊的空間。

卡羅特不僅在整體市場中占有一席之地，還緊緊抓住了美國線上市場的機遇。據(jù)預測，美國在線炊具市場在2022年的市場規(guī)模將達到10億美元，而卡羅特若能保持當前的發(fā)展勢頭，將有望分享這一市場的紅利。

卡羅特所面臨的問題也不容忽視。該公司存在著明顯的“家族企業(yè)病”現(xiàn)象。

卡羅特主要由章國棟和呂伊俐夫妻控股，持有公司98.6%的股權。由于這對夫妻的掌控，公司內部出現(xiàn)了大量的家族式關聯(lián)交易。例如，從2021年至2023年，卡羅特連續(xù)向呂伊俐控制的楊溪采購原材料，涉及金額逐年變化。信杰工貿作為呂伊俐表兄弟李志飛的控制企業(yè)，曾向銀行借款并由卡羅特作為擔保人。由于借款未能按時償還，卡羅特承擔了相應的責任。

除了上述的關聯(lián)交易問題，卡羅特還在上市前夕進行了突擊分紅，短短4天前剛剛宣布派付股利1億元給股東。這樣的舉動引起了外界的質疑和關注。此前的2022年，卡羅特也向股東分紅了5000萬元。這樣的突擊分紅行為以及公司內部的復雜關聯(lián)關系，可能對卡羅特的上市之路產生一定的阻礙。

以上就是關于卡羅特的一些市場和公司內部情況的簡要分析。需要指出的是，這些信息僅供參考，投資者在做出投資決策時應進行充分的調查和分析。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（文章來源：根據(jù)風口星網的信息整理）