在亞馬遜平臺(tái)的后臺(tái)界面中，始終存在一個(gè)名為“庫存規(guī)劃”的欄目，而該欄目所顯示的數(shù)字即為庫存績效指標(biāo)。這一指標(biāo)主要基于賣家在維持暢銷商品庫存、保持健康庫存水平以及解決商品信息問題方面的表現(xiàn)。庫存績效指標(biāo)也在一定程度上影響著賣家能否使用FBA倉儲(chǔ)服務(wù)的相關(guān)限制。

以最近的亞馬遜通知為例，如果在6月30日的季度結(jié)算時(shí)，庫存績效指標(biāo)超過350分，那么在隨后的第三季度（7月1日至9月30日）內(nèi)，賣家將能夠無限使用FBA倉儲(chǔ)服務(wù)。如果在9月30日的結(jié)算日，積分僅為205分，那么第四季度（10月1日至12月31日）內(nèi)即使分?jǐn)?shù)達(dá)到更高也無法無限制地使用倉儲(chǔ)容積。

隨著亞馬遜FBA對(duì)庫存管理的日益嚴(yán)格，賣家必須時(shí)刻關(guān)注自己店鋪的指標(biāo)分?jǐn)?shù)。若分?jǐn)?shù)過低，旺季備貨時(shí)無法入倉所造成的損失將是巨大的，甚至可能影響到店鋪全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

庫存績效的主要影響因素包括以下四點(diǎn)：

第一是冗余庫存，即商品庫存中至少有一件已存儲(chǔ)超過90天且可供貨天數(shù)超過該時(shí)間。這表明商品可能存在滯銷問題，需要采取措施快速清貨以減少倉儲(chǔ)成本。

第二是商品售出率，這無疑是影響庫存績效最關(guān)鍵的因素。商品在亞馬遜倉庫的高周轉(zhuǎn)率意味著產(chǎn)品受歡迎度高，這考驗(yàn)著賣家的選品、運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理能力。售出率高的店鋪更受亞馬遜青睞，因?yàn)檫@能帶來持續(xù)的現(xiàn)金流。

第三是解決無在售信息的亞馬遜庫存問題相對(duì)容易。亞馬遜會(huì)提供問題的原因和解決方案的指南，賣家只需按照指導(dǎo)操作即可。

最后一點(diǎn)是確保有存貨庫存，即賣家應(yīng)確保暢銷商品有貨。這一點(diǎn)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楸憩F(xiàn)良好的產(chǎn)品通常都會(huì)得到賣家的主動(dòng)補(bǔ)貨。

綜合來看，提升商品售出率是四個(gè)因素中最具挑戰(zhàn)性的。這涉及到從選品到推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，只有快速銷售產(chǎn)品才能有效提升庫存績效。

值得注意的是，既然亞馬遜推出了“庫存績效指標(biāo)”這一考核標(biāo)準(zhǔn)并以此限制賣家的倉儲(chǔ)容積，賣家就不得不重視這一指標(biāo)。該分?jǐn)?shù)每周更新一次，若發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)在350分左右徘徊，應(yīng)立即采取措施提升分?jǐn)?shù)。特別是即將到來的6月30日季度結(jié)算日，賣家應(yīng)更加注意（來源：陳啟祥跨境成長營）。

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