很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都知道用Google可以挖到潛在客戶。換句話說，全球所有的買家都可以在Google上搜索到蛛絲馬跡。正確的使用Google搜索，是一個業(yè)務(wù)員做外貿(mào)的基本功，也可以印證一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力。今天，小編就結(jié)合多年開發(fā)客戶的經(jīng)驗總結(jié)，解鎖Google開發(fā)客戶新姿勢，助力企業(yè)成功出海！

一、解鎖Google搜索指令，客戶源源不斷

對于業(yè)務(wù)員來說，客戶大多是B2B型企業(yè)。比如我們再Google欄中直接輸入關(guān)鍵詞“LED”，出來的卻往往是維基百科，還有一些門戶和博客網(wǎng)站，而這些信息都不是我們需要的。

1、精準(zhǔn)搜索

1）加入引號

出海企業(yè)想要通過Google網(wǎng)頁，精準(zhǔn)搜索出潛在客戶是需要技巧的，其中最常用也是最容易產(chǎn)生效果的就是加入“ ”。其實，這就相對于加上了一道平臺篩選指令，平臺會自動幫助篩選，大大提升了開發(fā)效率。

比如，我們是一家主打（無縫鋼管）Seamless steel pipe的出海企業(yè)。如果直接在網(wǎng)頁上搜索Seamless steel pipe，則顯示出來的結(jié)果往往有許多，像“ Welded steel pipe （無縫焊接鋼管）”、“Types of Oil & Gas Pipes：Seamless”石油和天然氣管道類型：無縫”等這種與我們毫不相關(guān)的，需要花時間精力去再次篩選。

而加入引號后則不同了，平臺會限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，順序也必須完全匹配，可以大大提升開發(fā)客戶的精準(zhǔn)度。

2）Intext:+關(guān)鍵詞

除了加入引號，另一種精準(zhǔn)搜索的形式是采用“Intext:+關(guān)鍵詞”，這個指令返回的是正文內(nèi)容中包含關(guān)鍵詞的頁面( 注意：冒號和關(guān)鍵詞之間無空格 )。

比如我們在搜索欄中輸入“Intext:LED”，頁面中顯示都是包含“LED”字眼的網(wǎng)址，我們點擊其中的“LED照明分銷和咨詢公司”，即可進(jìn)入到這個公司的主頁，進(jìn)入后我們要先通過公司概況來分析是客戶還是競爭者。如果是客戶，我們則需要通過“服務(wù)”、“產(chǎn)品”等查看與我們的匹配度，接著就可以在頁面中尋找郵件、社交媒體、甚至是電話等信息進(jìn)行聯(lián)系。

2、減輕篩選負(fù)擔(dān)

1）善用減號-

減號代表搜索不包含減號后面的詞的頁面。使用這個指令時減號前面必須是空格，減號后面沒有空格，緊跟著需要排除的詞。

例如，我們想在Google瀏覽器上尋找B2B企業(yè)，但有時候搜索結(jié)果中卻經(jīng)常出現(xiàn)阿里巴巴和亞馬遜等主打B2C、C2C的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，這個時候，我們則可以巧用“-”去排除，如“Led light -alibaba -amazon”，返回的則是包含“Led light”這個詞，卻不包含含“alibaba”和“amazon”這個詞的結(jié)果，搜索的全是除了阿里和亞馬遜以外的信息。利用它來說排除其他產(chǎn)品的要求也同樣適用。

2）＋或AND

“＋或AND”也是篩選無效信息的指令方式之一。比如作為B2B供應(yīng)商，我們的目標(biāo)是最大化開發(fā)線上的“進(jìn)口商”，排除同為“供應(yīng)商”的競爭對手，在這種情況下，這個指令就發(fā)揮出了作用。我們可以在搜索框中輸入“LED+ importer（進(jìn)口商）”，結(jié)果頁面中的資訊、鏈接，多是“LED 葡萄牙進(jìn)出口”、“LED進(jìn)口價格”等等都是同時出現(xiàn)兩者相關(guān)的結(jié)果，篩選掉無關(guān)的搜索結(jié)果，減輕篩選壓力。

3、最大化覆蓋，避免“漏網(wǎng)之魚”

1）巧用號

號是常用的通配符，也可以用在搜索中。比如，像國外一些較為大型、成熟的企業(yè)要不就是已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，要不就是會通過展會等大活動，一般不會去理一些小的供應(yīng)商，而有些外貿(mào)員就會將重心放在私人有限公司。如果在Google上“廣撒網(wǎng)”，似乎工程量太大。

這個時候就可以搜索“LED PTY LTD”，搜索出來的大多是澳大利亞一些私人有限公司，開發(fā)起來也更有效。像一些從事鋼管出口的，也可以采用“縫鋼管”來進(jìn)一步擴(kuò)大搜索范圍。

2）~ 近似關(guān)鍵詞

加入“~”，其實就相當(dāng)于去近似關(guān)鍵詞， 這個搜索指令表示的是近似值。比如~LED其實就相當(dāng)于與LED相關(guān)的所用型號、種類，其實都是圍繞著LED相關(guān)的。

二、巧用Google地圖開發(fā)客戶，強(qiáng)勢鎖定

谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務(wù)，正是由于其強(qiáng)大的定位功能，有效利用起來，可以助力我們精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。

比如我們可以：在Google地區(qū)頁面，輸入目標(biāo)國家或者目標(biāo)區(qū)域 + 關(guān)鍵詞“America LED”，在左側(cè)的列表中都是在美國找到的LED廠家，右側(cè)地圖上的紅點就是LED廠的所在位置，把鼠標(biāo)放在紅點上，會顯示商家名稱和客戶評級，點擊它左側(cè)就會出現(xiàn)商家的具體信息，如聯(lián)系方式，前往路線、具體的街景和商家門面、營業(yè)地址等，接著我們就可以通過看到的信息分析其價值，直接進(jìn)行聯(lián)系。

三、Google圖片搜索，尋找“落