跨境電商平臺蝦皮的新機遇

隨著國外疫情的持續(xù)影響，許多賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)并未見顯著改善，開始將目光轉(zhuǎn)向其他平臺以降低風險。蝦皮平臺因此成為了眾多賣家關(guān)注的焦點。

在前期的問題征集活動中，我們注意到大多數(shù)賣家在蝦皮運營和流量方面遇到了難題。其中一位賣家詳細描述了其在蝦皮馬來站的經(jīng)營困境：店鋪經(jīng)營一年，訪客稀少，一年內(nèi)僅售出37單，希望得到有效的運營建議。

為此，我們特別邀請了擁有3年Shopee店鋪運營經(jīng)驗的大冰老師，為賣家們提供一對一的解答。大冰老師在日復一日的探索中，已經(jīng)找到了Shopee平臺的高效運營模式，無論是實操還是平臺規(guī)則，他都深有研究。

賣家問題及解答

賣家@Aln的問題

Aln從幼教行業(yè)轉(zhuǎn)行做跨境電商，面對零基礎(chǔ)的情況，他感到十分艱難。店鋪經(jīng)營一年來，流量和銷量均不如意，希望得到具體的改進建議。

針對這種情況，大冰老師指出，首先要關(guān)注商品的選擇和上新。蝦皮平臺對新品有一定的扶持流量，建議賣家每天選品上新20個，以改善店鋪流量。對于已有的訂單和評價，要及時回復和跟進，鼓勵買家留下正面評價。

賣家@滴的問題

滴詢問現(xiàn)在蝦皮上打造爆款產(chǎn)品的難度以及如何利用平臺算法來實現(xiàn)。大冰老師表示，選品是基礎(chǔ)，之后要關(guān)注主圖、標題、價格、描述、廣告、轉(zhuǎn)化率、評價等因素。特別強調(diào)了主圖的重要性，一張好的主圖能提升買家的點擊購買欲望。

賣家@是爺不是的問題

關(guān)于主圖對轉(zhuǎn)化率的影響，大冰老師指出，好的主圖在搜索結(jié)果中能吸引買家點擊，從而提升轉(zhuǎn)化率。他建議賣家利用蝦皮平臺的九張圖片空間，充分展示商品細節(jié)和特點。

賣家@呆的槑的問題

關(guān)于蝦皮的流量直通車（實際上是廣告系統(tǒng)），大冰老師提到，廣告分為多種形式，賣家可以根據(jù)自身熟悉程度選擇操作方式。他分享了一個使用關(guān)鍵詞廣告快速提升店鋪單量和銷售額的案例。

蝦皮的大促機會

大冰老師還提到，蝦皮的大促活動主要集中在下半年，如6月份的年中大促、9.9購物節(jié)等。為了在大促期間獲得更多流量和銷量，賣家需要提前備貨和做好前期準備，適當利用廣告提升銷量。

結(jié)語

以上就是本期一周問答的全部內(nèi)容。我們希望通過這些問答，幫助賣家們在蝦皮平臺上獲得更好的業(yè)績。內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系。