隨著新學(xué)期的鐘聲即將敲響，返校季的購物狂潮也正蓄勢待發(fā)。下面是一些關(guān)于亞馬遜平臺上賣家如何抓住這一黃金銷售機(jī)會的獨到見解。

返校季銷售預(yù)測解析

據(jù)美國零售業(yè)分析，本季家庭在教育用品上的開銷將刷新記錄。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，家庭在學(xué)習(xí)用品上的平均支出低于700美元，但返校季的平均支出預(yù)計將達(dá)到近千美元的水平。這意味著今年消費者在返校季的消費意愿更為強(qiáng)烈，投入的資金更多。盡管每戶家庭的支出預(yù)期增加，總體家庭支出卻呈下降趨勢，這就要求賣家們更加努力地吸引顧客。

不少購物者在Prime Day促銷活動期間已開始購買返校產(chǎn)品。其中，有近六成的消費者選擇在亞馬遜平臺購買，另有約四分之一的消費者選擇在其他零售商處購買，而選擇在實體店購買的則相對較少。

教育市場趨勢報告解讀

近期，美國國家教育統(tǒng)計中心發(fā)布了一份關(guān)于高校招生的深度報告，揭示了當(dāng)前大學(xué)學(xué)習(xí)方式的變化趨勢。報告顯示，遠(yuǎn)程教育課程的普及率日益提高，同時四年全日制和兩年以下非全日制的課程最受學(xué)生青睞。在學(xué)齡兒童方面，從2015年至2027年的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，幼兒園至八年級的入學(xué)人數(shù)、九至十二年級的入學(xué)率以及公立學(xué)校的數(shù)量均有所增長。私立學(xué)校的入學(xué)率也有所上升，特別是在過去十三年中增長了約七個百分點。這些變化為賣家提供了巨大的市場潛力。

亞馬遜賣家策略建議

面對返校季的購物熱潮，亞馬遜賣家應(yīng)如何應(yīng)對？確定目標(biāo)客戶是關(guān)鍵。了解是學(xué)生、家長還是學(xué)校的采購經(jīng)理是選品和制定營銷策略的前提。定價策略也至關(guān)重要。在保證利潤的前提下，價格應(yīng)盡量低于競爭對手。長遠(yuǎn)規(guī)劃同樣不可忽視。即使產(chǎn)品熱銷于假期期間，也要考慮假期后的銷售情況。對于FBA商品，長期存儲費用和IPI超齡費也是需要考慮的因素。若庫存過多，可以考慮在“黑五”或其他促銷活動中銷售，或者嘗試?yán)変N售、贈品等策略。

結(jié)語

以上內(nèi)容為作者根據(jù)市場分析和觀察所得出的個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。作為賣家，掌握市場動態(tài)和制定合理的策略是抓住每一個銷售機(jī)會的關(guān)鍵。返校季是重要的銷售時節(jié)，希望這些建議能幫助賣家們在激烈的市場競爭中取得更好的成績。