這一現(xiàn)象背后，80、90后成為主流群體起到了關(guān)鍵作用，因?yàn)橹挥心贻p人才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。相較兩三年前，亞馬遜、Shopee等平臺(tái)的變革巨大。比如，近期有人發(fā)現(xiàn)蝦皮注冊(cè)被拒的原因。

以亞馬遜為例，其十個(gè)站點(diǎn)中，“光頭”團(tuán)隊(duì)傾向于將最成熟的美國(guó)站作為新政策的試驗(yàn)場(chǎng)。亞馬遜的前臺(tái)頁(yè)面雖然發(fā)生了細(xì)微的變化，但其中蘊(yùn)含了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

讓我們聚焦于美國(guó)站最熱門(mén)的手機(jī)類(lèi)目。大品牌如iphone周?chē)?，一直不缺大賣(mài)家、大資金以及亞馬遜自營(yíng)的參與。這個(gè)類(lèi)目的任何變動(dòng)，都意味著亞馬遜有了新的動(dòng)作。

若你對(duì)七張圖片中的視頻內(nèi)容尚未給予足夠重視，那么平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始布局更深一層的視頻購(gòu)物功能。來(lái)看看這個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)下面有什么“新動(dòng)作”。

在Product information類(lèi)目排行榜下方，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新增了Related video shorts一欄。最左邊顯示的是亞馬遜賣(mài)家的視頻，而往右則是買(mǎi)家的視頻review。這小小的變化，反映出亞馬遜對(duì)視頻購(gòu)物功能的重視程度日益增加。

有的賣(mài)家或許會(huì)覺(jué)得制作視頻麻煩或者花費(fèi)太高。從買(mǎi)家的角度來(lái)看，他們更傾向于選擇視頻這種更為直接的購(gòu)物方式，而不是花時(shí)間閱讀冗長(zhǎng)的產(chǎn)品描述。

我進(jìn)行了多個(gè)類(lèi)目的搜索，發(fā)現(xiàn)大類(lèi)目已經(jīng)有Related video shorts的布局，而小的類(lèi)目尚未涉及。這反映出不同賣(mài)家在思考問(wèn)題時(shí)的差異。有的賣(mài)家認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，還沒(méi)了解如何制作視頻，就認(rèn)為制作視頻既費(fèi)錢(qián)又麻煩，持有消極心態(tài)；而有的賣(mài)家則認(rèn)為這是平臺(tái)發(fā)出的積極信號(hào)。

對(duì)于積極應(yīng)對(duì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果某些類(lèi)目尚未涉及視頻，他們可能會(huì)考慮上傳視頻以獲取更多的市場(chǎng)份額。這里我也將最簡(jiǎn)單到最復(fù)雜的步驟分享如下：

1. 如果你的產(chǎn)品詳情頁(yè)下方出現(xiàn)了其他賣(mài)家的視頻，你可以舉報(bào)并選擇不相關(guān)內(nèi)容，有時(shí)可以刪除。但亞馬遜會(huì)很快抓取并顯示其他視頻。

2. 在進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)時(shí)，務(wù)必要求買(mǎi)家上傳幾個(gè)視頻評(píng)價(jià)。因?yàn)閬嗰R遜主要抓取的是賣(mài)家的視頻和買(mǎi)家的評(píng)價(jià)視頻。在產(chǎn)品推廣初期，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)視頻對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響非常大。

3. 制作高質(zhì)量的視頻。我曾聯(lián)系過(guò)國(guó)內(nèi)的視頻制作公司，他們的報(bào)價(jià)從3800到9000不等。亞馬遜也有合作的服務(wù)商，他們的報(bào)價(jià)在200到300美金之間。這其中的選擇，需要大家自行斟酌。

做跨境電商最重要的不是技術(shù)或語(yǔ)言，而是深入了解平臺(tái)的規(guī)則后，運(yùn)用這些規(guī)則創(chuàng)造出有效的商業(yè)邏輯。站點(diǎn)平臺(tái)的邏輯是希望賣(mài)家從小做起、做精做細(xì)，以滿(mǎn)足更為細(xì)小的客戶(hù)需求，從而獲得更精準(zhǔn)的流量分配。與其采用等手段，不如投入更多的精力去研究平臺(tái)的規(guī)則和產(chǎn)品的本質(zhì)。

（文章來(lái)源：藏龍薈跨境電商平臺(tái)）

上述內(nèi)容是經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)的觀點(diǎn)分享，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。請(qǐng)知悉并尊重原文作者的權(quán)益。