近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)嶄露頭角，成為備受歡迎的社交媒體平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶(hù)已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶(hù)總數(shù)將超15億。這一巨大流量自然也引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的注意，大家都想抓住TikTok的流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。今天，虹雀KOL就來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶(hù)特點(diǎn)，以下幾類(lèi)產(chǎn)品可能會(huì)獲得更好的推廣效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶(hù)中年輕人群占比高，消費(fèi)能力相對(duì)有限，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶(hù)喜歡觀看有趣、娛樂(lè)性的視頻，因此推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。

3. 功能簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品：TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)雖然有所延長(zhǎng)，但幾分鐘的短視頻仍是主流，因此功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品更容易獲得關(guān)注。這些產(chǎn)品可以包括服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok用戶(hù)年輕、有創(chuàng)意，新奇、特別的產(chǎn)品能吸引他們的注意力。

在TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)中，常見(jiàn)的推廣方式包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。口播是直接的推廣方式，紅人在視頻中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)箱測(cè)評(píng)則通過(guò)紅人展示和評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog則以自然的方式融入產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。而劇情/小品則通過(guò)情景劇或小品形式推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

針對(duì)如何篩選TikTok紅人，虹雀KOL建議從視頻內(nèi)容類(lèi)型、視頻播放量和視頻創(chuàng)新性三個(gè)維度考慮。不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容吸引的觀眾不同，因此要根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)受眾選擇適合的紅人。視頻播放量更能反映紅人的流量情況，因此也很重要。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，因此也要關(guān)注紅人的視頻創(chuàng)新性。

說(shuō)到商業(yè)化策略，TikTok今年可謂動(dòng)作頻頻。除了直播帶貨和電商小店的嘗試外，最近還涉水游戲直播甚至外賣(mài)業(yè)務(wù)。在用戶(hù)量不斷增長(zhǎng)的TikTok的商業(yè)化策略也越發(fā)激進(jìn)。除了銷(xiāo)售商品外，TikTok還推出了PC端和電視大屏版，主打直播功能，意在通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)并通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

對(duì)于早期美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)而言，“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國(guó)首個(gè)上線的直播平臺(tái)，自2011年上線以來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。在2020年之后，諸如JustChatting等生活類(lèi)直播頻道才開(kāi)始被更多用戶(hù)接受。

在Twitch的近期時(shí)長(zhǎng)榜單中，JustChatting名列前茅。值得關(guān)注的是，歐美用戶(hù)的觀看習(xí)慣更多傾向于PC端，與國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民有所不同。根據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量中仍有相當(dāng)一部分來(lái)自移動(dòng)端。

為了在移動(dòng)端的增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后繼續(xù)吸引用戶(hù)，轉(zhuǎn)向桌面端及電視端成為必然趨勢(shì)。TikTok不僅想將PC端做成APP的放大版本，還推出了專(zhuān)屬的游戲直播應(yīng)用。最近，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，讓用戶(hù)可以從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。

這一平臺(tái)的推出標(biāo)志著TikTok直播策略的重大轉(zhuǎn)變，不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是擴(kuò)展至游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用目前支持橫向和縱向直播，可獲取游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備及相機(jī)的直播畫(huà)面。

之前，用戶(hù)會(huì)使用第三方軟件如Streamlabs進(jìn)行桌面設(shè)備向TikTok的直播，但功能受限，僅限于邀請(qǐng)觀眾觀看。還有一些教程使用Loola.tv等第三方服務(wù)將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法在使用體驗(yàn)上有所折扣。

TikTok的動(dòng)作反映了歐美用戶(hù)越來(lái)越適應(yīng)直播的趨勢(shì)。在游戲直播方面本無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的TikTok，或許能依靠多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，特別是抖音大熱的直播電商。歐美用戶(hù)的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。TikTok還涉足外賣(mài)業(yè)務(wù)，通過(guò)短視頻網(wǎng)紅推廣菜品。

TikTok的崛起逐漸從線上滲透到線下生活。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok還推出了外賣(mài)業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)紅推廣食譜并打造供應(yīng)鏈。TikTok宣布與VirtualDiningConcepts和Grubhub合作，計(jì)劃明年3月在全美推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)打造，并由知名網(wǎng)紅創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。

不難看出，TikTok正在快速擴(kuò)張其平臺(tái)能力，四面出擊的策略初見(jiàn)成效。一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，用戶(hù)是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜網(wǎng)購(gòu)一樣。新一代的年輕用戶(hù)是否會(huì)從Google搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這將不僅僅影響廣告行業(yè)，還可能對(duì)人們的生活方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。根據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)，用戶(hù)在其上的時(shí)間甚至超過(guò)了YouTube。隨著平臺(tái)影響力的擴(kuò)大，TikTok希望向用戶(hù)推銷(xiāo)任何能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告。TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近的財(cái)政收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)顯著，顯示出廣告業(yè)務(wù)的巨大潛力。TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

TikTok上品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式，品牌可自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶(hù)的時(shí)間線里，或支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶(hù)主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。多家品牌擁有賬戶(hù)，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或提供有趣內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶(hù)支付補(bǔ)貼。

如果TikTok比Google或Facebook更受歡迎，其潛在廣告收入將是不可限量的。eMarketer數(shù)據(jù)顯 示，這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%。對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候，《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷(xiāo)人員是如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代的。這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行。但的另一面是，針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問(wèn)題，地緣政治因素也會(huì)被持續(xù)考慮。美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒(méi)有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對(duì)又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)局面。這很可能是2022年的最重大科技事件之一。

什么是Tiktok大尺寸的博主？

TiKtok大尺寸博主是指在TiKtok平臺(tái)上具有一定影響力、擁有大量粉絲和高質(zhì)量?jī)?nèi)容的用戶(hù)。TiKtok大尺寸博主在平臺(tái)上的粉絲數(shù)量至少要超過(guò)10萬(wàn)，有時(shí)甚至達(dá)到幾百萬(wàn)。

TiKtok大尺寸博主的特點(diǎn)：

TiKtok大尺寸博主不僅具有較高的粉絲數(shù)量，而且他們的內(nèi)容和風(fēng)格也往往非常獨(dú)特。他們不僅可以制造新的流行語(yǔ)、舞蹈、音樂(lè)、挑戰(zhàn)和話題，而且還可以傳播品牌信息和其他有用的內(nèi)容。除此之外，TiKtok大尺寸的博主還可以根據(jù)自己的需求、定位和目標(biāo)群體，設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求的內(nèi)容和樣式。

TiKtok大尺寸博主如何獲得成功？

獲得TiKtok大尺寸博主的成功離不開(kāi)多方面的因素。他們需要擁有高質(zhì)量的內(nèi)容和風(fēng)格；他們需要經(jīng)常與粉絲互動(dòng)和分享更多有用的東西，以保持關(guān)注和參與度；他們還需要與其他相關(guān)的TiKtok大尺寸博主或品牌合作，以擴(kuò)大影響力和網(wǎng)絡(luò)傳播。

TiKtok大尺寸博主的發(fā)展前景：

隨著社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的逐漸發(fā)展，越來(lái)越多的品牌和廣告商越來(lái)越重視TiKtok大尺寸博主的影響力和網(wǎng)絡(luò)傳播。TiKtok大尺寸博主將會(huì)成為未來(lái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的一個(gè)重要組成部分。TiKtok大尺寸的博主還可以不斷創(chuàng)新和探索新的領(lǐng)域和市場(chǎng)，以擴(kuò)大影響力和盈利能力。

怎樣成為T(mén)iKtok大尺寸的博主？

要成為T(mén)iKtok大尺寸博主，首先要做好以下幾個(gè)方面的工作：第一，需要有高質(zhì)量的內(nèi)容和風(fēng)格；第二，需要經(jīng)常互動(dòng)和分享有用的東西；第三，需要與其他相關(guān)的TiKtok大尺寸博主或品牌進(jìn)行合作；第四，需要不斷創(chuàng)新和探索新的領(lǐng)域和市場(chǎng)。除了以上幾點(diǎn)之外，還需要注意自己的形象和口碑以及網(wǎng)絡(luò)安全和個(gè)人隱私保護(hù)等方面的問(wèn)題。只有全面提升自己才能成為一名成功的TiKtok大尺寸博主。