經(jīng)常有賣家表示對選品存在諸多疑惑，而幸運的是，我們邀請到了億豐電商學(xué)院的創(chuàng)始人Daniel來為大家解答。接下來，我們將深入了解這位跨境行業(yè)老兵是如何煉成爆款的！

關(guān)于如何區(qū)分爆款精品和泛鋪精品，Daniel指出，爆款精品是在前期已經(jīng)進行過深入背景調(diào)查，并投入大量推廣的產(chǎn)品；而泛鋪精品則是先選定多款產(chǎn)品，上架后再根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)來選擇推廣的產(chǎn)品。對于剛?cè)胄械男≠u家來說，由于缺乏背景調(diào)查和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的技能，可以選擇通過泛鋪的方式來進行選品。

而對于如何衡量這兩種產(chǎn)品是否適合賣家推廣，Daniel也給出了明確的建議。泛鋪精品可以通過查看后臺Business Report的數(shù)據(jù)，選擇表現(xiàn)最好的產(chǎn)品作為推廣對象；而爆款精品則需要通過前期的數(shù)據(jù)調(diào)研，計算生命周期和盈利周期，并通過ROI計算來確定是否值得作為精品推廣。

在選品成功的關(guān)鍵因素中，Daniel強調(diào)了四個重要因素：市場容量、利潤空間、市場投入及成本和生命周期。他表示，能賣一兩年的產(chǎn)品是比較好的選擇，而對于生命周期較短的產(chǎn)品，則需要看賣家的運營能力是否能在短期內(nèi)將其推成爆款。

在利潤率方面，Daniel提供了一種特殊的計算方法：（進貨成本+初期推廣費用）/凈利潤 ≥ 200%~300%的產(chǎn)品才會被選為爆款精品推廣。而在價格區(qū)間方面，他推薦了三種價格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品，并特別指出8.99-9.99美金的產(chǎn)品利潤最高。

對于如何選擇產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品的review數(shù)量等問題，Daniel也給出了詳細的解答。他表示，在選擇產(chǎn)品時要綜合考慮生命周期和訂單量，而不是單一地選擇一種模式。而對于review數(shù)量，他們更看重新品的出單率，而不是單一的review數(shù)量。

Daniel還分享了如何通過數(shù)據(jù)化選品來發(fā)掘新的市場機會。他強調(diào)了通過亞馬遜BTG表格來了解每個類目下可售賣產(chǎn)品的信息的重要性。他表示，中國賣家在不了解歐美市場的情況下，可能會錯過一些產(chǎn)品機會。數(shù)據(jù)化選品的重要性不言而喻。

在打造爆款方面，Daniel指出需要制定完整的推廣方案，并嚴格按照時間節(jié)點和資源配置來執(zhí)行。他還特別強調(diào)了資金入場的問題，提醒賣家要根據(jù)產(chǎn)品的客單價和競爭對手情況來確定入場資金。他也強調(diào)了新品剛上架時需要考慮的因素以及推廣策略的重要性。

Daniel的分享為賣家們提供了寶貴的選品經(jīng)驗和指導(dǎo)?？茖W(xué)的工具和數(shù)據(jù)分析對于賣家來說至關(guān)重要。希望這些建議能夠幫助賣家們解惑避坑，更好地進行選品和推廣工作。（來源：作者個人觀點）