隨著新冠疫情在海外持續(xù)蔓延，越來越多的海外消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向線上購買母嬰用品。作為全球童裝DTC品牌的代表之一，PatPat看到了這一巨大的市場機(jī)會(huì)，通過運(yùn)用TikTok這一全球熱門短視頻平臺(tái)，成功地?cái)U(kuò)大了其在母嬰市場的品牌影響力。

PatPat首先在TikTok上建立了品牌矩陣賬號(hào)，通過創(chuàng)建多個(gè)賬號(hào)來全方位展示品牌的多樣性，吸引更廣泛的受眾群體。這些賬號(hào)不僅通過發(fā)布可愛的萌娃視頻和家庭互動(dòng)內(nèi)容來宣傳產(chǎn)品，而且在賬號(hào)簡介處附上品牌官方獨(dú)立站的鏈接，實(shí)現(xiàn)了流量的有效導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。

在內(nèi)容策略上，PatPat精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，發(fā)布的內(nèi)容多以萌娃和家庭互動(dòng)為主，同時(shí)創(chuàng)建了多個(gè)話題標(biāo)簽頁，吸引父母群體參與品牌內(nèi)容的共建。通過這種方式，PatPat巧妙地抓住了用戶心理，讓父母成為品牌大使，有效地?cái)U(kuò)大了品牌的影響力。

除了內(nèi)容策略，PatPat還選擇了網(wǎng)紅營銷的方式來提高品牌曝光度。他們尋找符合品牌調(diào)性且影響力強(qiáng)的KOL進(jìn)行合作，通過打造創(chuàng)意短視頻來提高視頻的曝光率和增加目標(biāo)受眾。例如，他們與擁有27.7萬粉絲的母嬰類網(wǎng)紅Crystal Jones合作，通過網(wǎng)紅的影響力去提高單品的曝光度，取得了顯著的效果。

對(duì)于母嬰類跨境賣家而言，要想在TikTok上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以學(xué)習(xí)借鑒PatPat品牌的玩法。通過采取內(nèi)容策略的形式來增加品牌賬號(hào)的曝光度，同時(shí)在預(yù)算范圍內(nèi)選擇合適的網(wǎng)紅營銷來完成品牌曝光和產(chǎn)品營銷。網(wǎng)紅不僅是內(nèi)容傳播達(dá)人，還能隨時(shí)與粉絲互動(dòng)，價(jià)格相對(duì)明星更加親民，是適合普通品牌營銷宣傳的過渡營銷模式。

PatPat通過運(yùn)用TikTok這一短視頻平臺(tái)，成功擴(kuò)大了其在母嬰市場的品牌影響力。其采用的多種營銷策略，如建立品牌矩陣賬號(hào)、精準(zhǔn)定位內(nèi)容以及選擇網(wǎng)紅營銷等，都值得其他母嬰類跨境賣家學(xué)習(xí)和借鑒。 （來源：本鸚如此）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。