隨著科技的飛速發(fā)展，機械臂的應用已經(jīng)逐漸走進了人們的日常生活。以往，機械臂大多被應用在工廠或高危環(huán)境下，但那更多是體型龐大、工作內(nèi)容重復的機械臂。而如今，一種新型的輕量級機械臂開始嶄露頭角，它們以高性價比和靈活的應用場景贏得了市場的青睞。

深圳的UFACTORY眾為創(chuàng)造，作為開源機械臂的先驅(qū)者，為我們展示了這一趨勢的發(fā)展。自2013年成立以來，該公司通過多次成功的海外眾籌，迅速在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注。他們的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球80多個國家和地區(qū)。

那么，是什么推動了UFACTORY的成功呢？除了眾籌之外，還有哪些關(guān)鍵因素呢？

對于像UFACTORY這樣有著出海需求的中小型創(chuàng)業(yè)公司來說，如何出海才是關(guān)鍵。海外眾籌是近年來不少獨立電商品牌尤其是智能硬件科技品牌出海的新手段。UFACTORY也不例外，但他們找到了一個強大的幫手——Cowise集智，一個擁有豐富經(jīng)驗的海外眾籌和營銷策劃專家。

Cowise作為Shopify的官方合作伙伴，已經(jīng)幫助多個品牌成功眾籌累積超過千萬美元的資金。在UFACTORY的案例中，海外眾籌的成功體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是了解市場上的同類產(chǎn)品，評估自家產(chǎn)品的競爭力并定位為中高性價比的中型輕量化機械臂；其次是明確受眾和目標市場，主要面向海外市場的培訓教學和自動化場景；最后是吸取用戶反饋不斷完善產(chǎn)品。

但UFACTORY的成功并不僅僅局限于海外眾籌。品牌擴散的關(guān)鍵在于品牌的網(wǎng)站建設(shè)和精準的市場營銷。Cowise幫助UFACTORY快速搭建網(wǎng)站模型，準確傳達產(chǎn)品賣點，并結(jié)合Google廣告、Facebook、Instagram的圖片分享以及Youtube的視頻分享進行精準營銷。

UFACTORY還注重深挖客戶需求，完善產(chǎn)品系列。從最初的uArm到最近的xArm，每一款產(chǎn)品的升級都離不開對客戶需求的分析。品牌電商網(wǎng)站是一個直面用戶需求收集數(shù)據(jù)的渠道，通過數(shù)據(jù)分析加快整個研發(fā)流程。針對不同用戶的需求，UFACTORY提供了一整套的解決方案，研發(fā)生產(chǎn)不同類型的機器人。

最終，UFACTORY的最大優(yōu)勢在于深入挖掘目標客戶的需求，并將這些需求分類，形成幾大產(chǎn)品系列。在價格更加親民的用戶還可以進行應用端的無縫切換。

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