拼多多7月26日正式登陸納斯達(dá)克，開(kāi)盤(pán)大漲40%。招股書(shū)顯示，2017年，拼多多的營(yíng)收從2016年的5.049億元人民幣增長(zhǎng)至17.441億元人民幣，凈虧損為5.251億元人民幣。

拼多多毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)電商史上的一個(gè)“奇跡”，它在2017年11月才引起廣泛關(guān)注：這家2015年才成立的電商，日訂單量竟然超過(guò)了京東。

墨騰創(chuàng)投最近被問(wèn)過(guò)太多同樣的問(wèn)題：這個(gè)“奇跡”能被復(fù)制到海外嗎?

我們的觀點(diǎn)是：能做，但是會(huì)遇到很多困難。

拼多多自己也在探索如何擴(kuò)張到海外市場(chǎng)，他們已經(jīng)到東南亞考察過(guò)多次，和當(dāng)?shù)睾芏嚯娚虖臉I(yè)者接觸過(guò)。

拼多多開(kāi)拓海外市場(chǎng)有自己的優(yōu)勢(shì)，比如，供應(yīng)鏈已經(jīng)頗具規(guī)模，社交電商的玩法也很熟練。它的快速崛起，是建立在手機(jī)上網(wǎng)普及率已經(jīng)很高(2017年，國(guó)內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)7.53億)，物流、支付已經(jīng)成熟，線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成的大前提下。

如果拼多多布局海外，除了基礎(chǔ)設(shè)施落后和購(gòu)物習(xí)慣差異，還要和更加本土化的當(dāng)?shù)仉娚谈?jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)不同社交渠道的玩法。在新興市場(chǎng)，這些不僅僅是拼多多，而是整個(gè)電商行業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)。

而且，上市后的拼多多在國(guó)內(nèi)也要處理競(jìng)爭(zhēng)、、仿冒品牌、用戶(hù)復(fù)購(gòu)和留存、商家在平臺(tái)上的品牌化等諸多問(wèn)題，自己不一定有精力來(lái)做海外市場(chǎng)。

墨騰創(chuàng)投認(rèn)為海外的機(jī)會(huì)是有的，原因如下：

1. 對(duì)便宜商品的需求在所有區(qū)域都普遍存在，即使是在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的西歐國(guó)家，更不用提發(fā)展中國(guó)家了;

2. 社交電商在海外已經(jīng)有所發(fā)展。比如，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為泰國(guó)和印尼至少一半的電商消費(fèi)行為都是通過(guò)Instagram、Facebook等社交媒體完成的，很多地方已經(jīng)有Whatsapp群組、SnapChat群組等非正式拼貨模式存在。(參考“社交電商在印尼盛行”)

如果想要復(fù)制拼多多模式，應(yīng)該從哪些區(qū)域著手呢？

關(guān)于拼多多的運(yùn)營(yíng)模式，投資方之一，光速中國(guó)創(chuàng)始人宓群是這樣描述的：“拼多多把社交關(guān)系和產(chǎn)品的顆粒度打磨到極致，拼單模式讓商品通過(guò)社交的方式來(lái)獲取用戶(hù)，促成了高效的信息匹配，在滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)際且有效需求的提升了供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量?！?/p>

可以看出，拼多多快速擴(kuò)張有兩個(gè)基本因素：規(guī)模性和社交關(guān)系。我們主要從這兩個(gè)要素，以及其他基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

哪些國(guó)家具備規(guī)?；臈l件？全球人口最多的十個(gè)國(guó)家是：中國(guó)、印度、美國(guó)、印度尼西亞、巴西、巴基斯坦、尼日利亞、孟加拉國(guó)、俄羅斯、墨西哥。

還有個(gè)數(shù)據(jù)能更清楚地說(shuō)明哪些國(guó)家更有潛力。2018年3月，歐洲支付公司 PPRO 發(fā)布了《支付與電子商務(wù)報(bào)告： 2018年高速發(fā)展的市場(chǎng)》，統(tǒng)計(jì)了全球電商發(fā)展速度最快的十個(gè)國(guó)家，分別是印度尼西亞( 78% )、墨西哥( 59% )、菲律賓( 51% )、哥倫比亞(45%)、阿聯(lián)酋( 33% )、越南( 32% )、沙特阿拉伯( 32%)、以色列( 31% )、印度( 27% )、中國(guó)( 27% )。

以下是墨騰創(chuàng)投從人口、電商發(fā)展速度、基礎(chǔ)設(shè)施等多個(gè)維度綜合判斷之后，給出的可行性排名：

一、印度

印度排名第一的原因，是它的社交媒體環(huán)境。

印度是WhatsApp全球最大的市場(chǎng)，用戶(hù)超過(guò)2.5億。印度人非常熱衷轉(zhuǎn)發(fā)，其轉(zhuǎn)發(fā)的消息、照片和視頻在全球穩(wěn)居第一。

國(guó)內(nèi)很多朋友最近都在積極研究Whatsapp的生態(tài) ，目前看來(lái)，還在一個(gè)發(fā)展的過(guò)程中。

印度一直在全力推電子支付。而WhatsApp本身也在印度籌備推出WhatsApp Pay，讓社交場(chǎng)景能夠搭上支付。

除此之外，阿里也在過(guò)去幾年重金扶持本土的電子錢(qián)包Paytm。只要認(rèn)真做、快速做，還是挺有希望變成類(lèi)似國(guó)內(nèi)的微信支付的。

而電商物流經(jīng)過(guò)這么多年電商公司的投入，已經(jīng)被帶動(dòng)起來(lái)了，國(guó)內(nèi)也有很多賣(mài)家和平臺(tái)在積極往印度出貨。海關(guān)的事情還是交給當(dāng)?shù)氐摹皩?zhuān)家”來(lái)處理，品類(lèi)選擇好的話(huà)是可以賺錢(qián)的。

阿里和ClubFactory在Paytm支付的基礎(chǔ)上重金打造Paytm Mall，上面商品的價(jià)格已經(jīng)很低，看起來(lái)隨時(shí)都有可能上線(xiàn)拼單功能。如果創(chuàng)立一家新的獨(dú)立公司，是否能夠靠拼單來(lái)超越Paytm Mall是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

印度本土的創(chuàng)業(yè)者抄襲中國(guó)模式樂(lè)此不疲：已經(jīng)有好幾個(gè)印度版拼多多出爐了。不過(guò)歷史經(jīng)驗(yàn)表明，印度和中國(guó)之間的隔閡大于印度和美國(guó)之間的隔閡，歷史上好多抄中國(guó)的模式都沒(méi)抄到點(diǎn)子上。

印度最具備社交電商規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)，但是拼多多模式很考驗(yàn)對(duì)社交的把握，所以還要具體案例具體分析。

二、印尼

社交電商在印尼已經(jīng)很盛行了。Facebook和Instagram上集中了大量賣(mài)家，根據(jù)一些第三方針對(duì)特定問(wèn)題的全球供應(yīng)鏈創(chuàng)新策略

針對(duì)長(zhǎng)期存在的難題，我們必須開(kāi)創(chuàng)一些富有創(chuàng)意的供應(yīng)鏈解決方案。

六、沙特阿拉伯電商市場(chǎng)分析

沙特阿拉伯的電商行業(yè)正在快速崛起。如JollyChic、SheIn等電商平臺(tái)正在積極搶占市場(chǎng)，尤其是ClubFactory和ForDeal的近期崛起，更是讓競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

在沙特，社交媒體尤其受歡迎，其中SnapChat的流行程度尤為突出。盡管?chē)?guó)內(nèi)許多流量方已經(jīng)開(kāi)始與Snapchat進(jìn)行對(duì)接，但真正深入了解其運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。

值得注意的是，沙特的物流和支付問(wèn)題一直未能得到很好的解決。尤其在旺季，物流運(yùn)力普遍不足，然而由于平均客單價(jià)高，理論上成本可以得到覆蓋。

七、伊朗市場(chǎng)的深入探索

伊朗一直是Rocket Internet的朋友們創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)地點(diǎn)，墨騰團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了實(shí)地考察。我們對(duì)此市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，因?yàn)橐晾实娜司鵊DP已超過(guò)5000美金，消費(fèi)能力實(shí)際上受到了消費(fèi)選擇的限制。

目前該市場(chǎng)面臨幾個(gè)核心問(wèn)題。社交活動(dòng)主要依賴(lài)于Telegram，但時(shí)常威脅要查封；支付系統(tǒng)雖然發(fā)達(dá)，但與國(guó)際金融系統(tǒng)是隔絕的，這給回款帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)；海關(guān)的腐敗問(wèn)題以及國(guó)際政治形勢(shì)也是不可忽視的因素。

八、巴西市場(chǎng)的多元挑戰(zhàn)與機(jī)遇

巴西是一個(gè)我們非常熟悉的市場(chǎng)。許多曾在Easy Taxi并肩作戰(zhàn)的伙伴，如今已散落在巴西各大電商和互聯(lián)網(wǎng)金融公司中。

這個(gè)市場(chǎng)既大又充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。果敢的企業(yè)可以勇敢進(jìn)入，而較為謹(jǐn)慎的企業(yè)可能需要再三考慮。如果決定進(jìn)入，可能更需要根據(jù)當(dāng)?shù)啬Ｊ竭M(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化。

綜合分析與策略建議

墨騰創(chuàng)投認(rèn)為，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，社交和對(duì)物美價(jià)廉商品的追求都是普遍存在的。但要實(shí)現(xiàn)具體的業(yè)務(wù)落地，就需要對(duì)當(dāng)?shù)氐纳缃簧鷳B(tài)、基礎(chǔ)設(shè)施、海關(guān)以及發(fā)展階段有深入的了解和把握。在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，單純復(fù)制其他國(guó)家的模式是不可行的，更應(yīng)注重因地制宜的策略。相信具備智慧和決心的企業(yè)能夠在初期經(jīng)歷陣痛后找到一個(gè)良好的平衡點(diǎn)。

（以上內(nèi)容是基于墨騰創(chuàng)投的研究和分析得出，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除。）