如果你已經(jīng)充分利用了亞馬遜提供的所有廣告方案，但仍覺得增長空間巨大，那么是時候探索亞馬遜以外的廣告途徑了。近74%的消費(fèi)者在在線購買產(chǎn)品時會在亞馬遜開始搜索，但還有26%的搜索在其他地方。通過關(guān)注外部流量來源，你可能會接觸到更多潛在客戶。

為何應(yīng)考慮為你的亞馬遜商品增加外部流量？隨著亞馬遜上的競爭加劇以及贊助廣告成本不斷攀升，你需要尋找其他方法來為產(chǎn)品列表帶來合格流量。雖然亞馬遜為賣家和品牌提供了強(qiáng)大的內(nèi)部廣告解決方案，但如果不嘗試亞馬遜以外的廣告，你可能會錯失銷售機(jī)會。

在開始為亞馬遜產(chǎn)品列表增加流量之前，確保你的列表已經(jīng)得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)化并具有不錯的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。否則，你可能會浪費(fèi)時間和金錢。即使最好的外部廣告也無法說服大多數(shù)客戶購買具有低質(zhì)量圖片、基本描述以及很少或的產(chǎn)品。

以下是吸引外部流量到亞馬遜的五種方法：

1. 亞馬遜贊助展示廣告：這是為在Brand Registry中注冊的第三方賣家和供應(yīng)商提供的工具。它允許你在亞馬遜內(nèi)外創(chuàng)建展示廣告，這些廣告不僅會在亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面上展示，還會在第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序上對客戶可見。自推出以來，雖然它不是最受歡迎的廣告類型，但仍占亞馬遜廣告收入的2%。

2. Facebook廣告：21%的消費(fèi)者開始在社交媒體上搜索產(chǎn)品。Facebook廣告是一種強(qiáng)大的營銷工具，可讓你針對特定的興趣和更可能尋找和購買你的產(chǎn)品的受眾群體。通過Facebook廣告平臺，你還可以創(chuàng)建Instagram廣告，如果做得好，它們可以對你的亞馬遜FBA銷售產(chǎn)生巨大影響。

3. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺來發(fā)展你的品牌、建立追隨者、與你的受眾建立聯(lián)系并提高品牌知名度。除了你自己的社交媒體策略外，如果你能在你的利基市場中吸引社交媒體影響者，你的品牌可以在數(shù)千甚至數(shù)百萬觀眾面前展示。與領(lǐng)域內(nèi)的影響者合作有助于增加社交媒體關(guān)注度并增加你在亞馬遜和其他電子商務(wù)平臺的銷售額。

4. 建立電子郵件列表：電子郵件是電子商務(wù)企業(yè)最有價值的營銷資產(chǎn)之一。如果你是亞馬遜賣家，你需要知道亞馬遜不會向你提供客戶電子郵件，除非你能訪問其新的“管理你的客戶參與”工具。有了電子郵件列表，你就可以向曾經(jīng)與你的品牌有過某種互動的前客戶和潛在客戶發(fā)送促銷信息和特別優(yōu)惠。

5. 附屬博客：雖然你無法完全控制這個選項，但這是幫助為你的亞馬遜產(chǎn)品增加額外流量的好方法。尋找屬于你的利基市場的博客、YouTube賬戶和網(wǎng)站，并與他們聯(lián)系，詢問他們是否有興趣在他們的博客或視頻中展示你的產(chǎn)品。例如，如果你銷售咖啡機(jī)，你可以在Google上搜索“最佳咖啡機(jī)”，然后找到許多比較不同咖啡機(jī)的博客文章，其中通常包含引向亞馬遜列表的附屬鏈接。

（來源：跨境情報）

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