跨境電商熱潮下的家居服新機(jī)遇

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在現(xiàn)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，跨境電商領(lǐng)域猶如一個(gè)火熱的紅海，尤其是在服裝行業(yè)。受到“宅經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)，家居服等細(xì)分領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不止是老牌的跨境銷售巨頭，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)服裝大賣也開(kāi)始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，其中就包括國(guó)內(nèi)家居服市場(chǎng)的佼佼者——洪興股份。

近期，洪興股份宣布其正式進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)，這一決策引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。公司董事長(zhǎng)郭梧文明確表示，跨境業(yè)務(wù)已上升為公司戰(zhàn)略項(xiàng)目，目標(biāo)是將此業(yè)務(wù)打造成為公司的第二增長(zhǎng)曲線。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商已有先例，但成功的案例并不多見(jiàn)。洪興股份的加入，為這一領(lǐng)域帶來(lái)了新的希望與挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，洪興股份旗下的核心品牌芬騰已經(jīng)在亞馬遜等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪，覆蓋了美國(guó)、加拿大、日本等地區(qū)。從其美國(guó)站的產(chǎn)品詳情看，主打女士睡衣，價(jià)格親民，大約在15美元左右。這顯示出洪興股份在跨境電商市場(chǎng)上的策略定位明確，以性價(jià)比高的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

洪興股份的跨境電商策略以點(diǎn)帶面，即通過(guò)一些市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的單品作為突破口，積累好評(píng)和口碑，然后利用社交媒體營(yíng)銷等手段為產(chǎn)品引流，建立品牌印象。這種策略需要公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、物流等多方面做出調(diào)整和優(yōu)化。

中國(guó)家居服品牌在海外市場(chǎng)的活躍度不斷提升。除了洪興股份外，賽維時(shí)代、子不語(yǔ)等大賣也都在家居服出海賽道上找到了自己的路。他們通過(guò)孵化獨(dú)立品牌，注重品牌印象的建立，尤其是在細(xì)分的家居服市場(chǎng)。而洪興股份則寄望將其原有的品牌力復(fù)制到海外市場(chǎng)，希望在歐美等消費(fèi)力強(qiáng)的市場(chǎng)取得突破。

跨境電商之路并非一帆風(fēng)順。洪興股份需要面對(duì)的問(wèn)題包括高昂的運(yùn)輸成本、漫長(zhǎng)的物流時(shí)間以及復(fù)雜的海關(guān)手續(xù)等。歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要應(yīng)對(duì)來(lái)自本土品牌和平臺(tái)自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代等也是公司需要關(guān)注的問(wèn)題。

值得肯定的是，洪興股份擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，這是其做跨境電商的底氣之一。公司擁有的潮南、瑞金兩大生產(chǎn)基地具備一體化生產(chǎn)能力，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。公司所處的汕頭潮南地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，能夠提高供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。

在疫情反復(fù)、邊緣沖突、運(yùn)費(fèi)波動(dòng)等諸多不確定因素下，洪興股份的跨境電商之路仍面臨諸多挑戰(zhàn)。公司需要不斷調(diào)整策略，優(yōu)化供應(yīng)鏈，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以應(yīng)對(duì)各種不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

文/叫我趨勢(shì)菌 柯詩(shī)文

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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