隨著國(guó)慶節(jié)的臨近，市場(chǎng)銷售高潮即將來(lái)臨。為確保節(jié)日期間的商品熱銷并保持充足庫(kù)存，本文特制定了一套詳細(xì)的備貨策略指南。以下是針對(duì)不同商品類型和銷售場(chǎng)景的備貨建議，以幫助商家在國(guó)慶期間取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

一、首單備貨

備貨前需確保SKC樣品質(zhì)檢通過(guò)、價(jià)格核算通過(guò)，圖片申報(bào)狀態(tài)為已完成。在直播截圖中可找到圖片來(lái)源。

備貨模式采用小單快返，即價(jià)格申報(bào)通過(guò)后可申請(qǐng)首個(gè)備貨單（首單）。首單由賣家在后臺(tái)發(fā)起申請(qǐng)，每個(gè)SKU備貨15件到廣州附近的TEMU倉(cāng)庫(kù)。TEMU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)投流側(cè)動(dòng)銷，若銷售數(shù)據(jù)好，則周期性返單，滾雪球式返補(bǔ)倉(cāng)備貨單。特殊情況下，AMZ同款商品評(píng)論數(shù)大于1000，可聯(lián)系平臺(tái)運(yùn)營(yíng)溝通首單備貨量。申報(bào)通過(guò)后，需在48小時(shí)內(nèi)打包發(fā)出，逾期會(huì)影響類目準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率。

二、國(guó)慶備貨指南

1. 了解備貨量及備貨邏輯：

- 提前下需求單給廠家，建議銷量穩(wěn)定且爆款商品提前儲(chǔ)備20天及以上庫(kù)存。

- 遵循系統(tǒng)的備貨邏輯，確保國(guó)慶前至少一周將備貨拉滿至倉(cāng)。

- 建議不要有已下單待發(fā)貨或已下單待退貨的庫(kù)存，要清零。

- 熱銷款標(biāo)簽且評(píng)分ok的商品，建議一天或兩天發(fā)一次貨。

2. 節(jié)日款精準(zhǔn)備貨：

- 商家需清楚知道節(jié)慶的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)的時(shí)間。

- 萬(wàn)圣節(jié)款建議在10月15號(hào)前備貨，之后根據(jù)銷量漲幅20%進(jìn)行備貨；圣誕節(jié)款需提前沖庫(kù)存，避免售罄。

3. 平臺(tái)策略及推單邏輯：

- 每天關(guān)注【銷售管理】中的【可售天數(shù)】&【建議備貨引導(dǎo)】，根據(jù)【可售天數(shù)】推斷自己商品的補(bǔ)貨邏輯。

- 國(guó)慶期間平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)不放假，全天24小時(shí)收貨入庫(kù)，建議有條件的賣家安排國(guó)慶值班發(fā)貨。

三、庫(kù)存管理及避免斷貨斷碼

1. 關(guān)注斷碼斷貨的影響：通過(guò)圖表分析，短時(shí)間斷碼斷貨對(duì)銷量、流量和權(quán)重都有很大影響。

2. 如何避免斷貨斷碼：在【銷售管理】中找到【即將斷碼】的商品，查看【建議備貨指引】，根據(jù)系統(tǒng)提示盡快備貨。

3. 售罄看板：在【銷售管理】里選擇【售罄看板】，關(guān)注【降低售罄引導(dǎo)】，確保商品不因缺貨而失去銷售機(jī)會(huì)。

四、不同類型商品的備貨策略

1. 常規(guī)類商品：根據(jù)系統(tǒng)建議的備貨量進(jìn)行備貨，保持庫(kù)存可售天數(shù)在合理范圍內(nèi)。

2. 常規(guī)爆款：按月計(jì)算每月需求數(shù)據(jù)量，與工廠及時(shí)溝通，確保產(chǎn)能跟上。庫(kù)存可售天數(shù)參考近15天的平均銷量。

3. 新品爆款：需要觀察市場(chǎng)容量、同行數(shù)據(jù)和資金充足等條件，快速反應(yīng)避免斷貨。根據(jù)同行近7天的平均銷量進(jìn)行備貨。

4. 新品上限款和平穩(wěn)下降款：根據(jù)近7天的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行備貨調(diào)整和觀察同行數(shù)據(jù)來(lái)穩(wěn)住銷量和利潤(rùn)。

5. 老品重新起量款：在數(shù)據(jù)未穩(wěn)定時(shí)需謹(jǐn)慎操作避免過(guò)量囤積導(dǎo)致浪費(fèi)，關(guān)注同行的動(dòng)態(tài)并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以獲得更好的效果。

五、準(zhǔn)確合理規(guī)劃庫(kù)存和優(yōu)化服務(wù)流程

實(shí)時(shí)監(jiān)控商品的可售天數(shù)、銷量和客戶需求的變化靈活調(diào)整庫(kù)存策略確保庫(kù)存充足且不過(guò)剩。同時(shí)優(yōu)化服務(wù)流程提高發(fā)貨速度和準(zhǔn)確率以提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。此外加強(qiáng)與平臺(tái)的溝通合作及時(shí)了解平臺(tái)政策和活動(dòng)信息以便更好地制定營(yíng)銷策略和備貨計(jì)劃。

總之國(guó)慶期間的銷售高峰需要商家提前做好充分的準(zhǔn)備包括制定合理的備貨策略、優(yōu)化服務(wù)流程等以確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。希望以上內(nèi)容能對(duì)您的業(yè)務(wù)有所幫助！針對(duì)這種類型的產(chǎn)品，商家必須對(duì)自身產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)。時(shí)常會(huì)遇到產(chǎn)品銷量起伏不定的情況，這其中隱藏著多種可能的原因：

1. 是否出現(xiàn)了斷貨的情況？

2. 產(chǎn)品是否因違反相關(guān)規(guī)定而受到影響？

3. 是否因?yàn)橘Y質(zhì)問(wèn)題導(dǎo)致銷售受阻？

4. 產(chǎn)品評(píng)分是否過(guò)低，需要整改以提高銷量？

5. 是否是系統(tǒng)誤判導(dǎo)致的銷量波動(dòng)？

對(duì)于每個(gè)具體的情況，都需要進(jìn)行深入的分析。以本次為例，產(chǎn)品銷量的下滑是由于供應(yīng)商無(wú)法供貨所導(dǎo)致。能夠重新恢復(fù)銷量，實(shí)屬難得。若這種情況多次發(fā)生，那么這個(gè)鏈接的維持可能就不再值得繼續(xù)。對(duì)于不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，商家必須尋找解決辦法，可以考慮直接設(shè)定30天的平均銷量，一次性下單給工廠，或者自行將貨物儲(chǔ)存回自己的倉(cāng)庫(kù)，別無(wú)他法。

八、庫(kù)存保障的結(jié)果體現(xiàn)

售罄看板直觀地展示了商家的補(bǔ)貨邏輯操作結(jié)果。若看板中顯示即將售罄和已售罄的熱銷款SKU數(shù)量不為零，這就意味著補(bǔ)貨邏輯需要調(diào)整。

售罄指標(biāo)的表現(xiàn)至關(guān)重要。

（圖片來(lái)源：直播截圖）

重點(diǎn)需要關(guān)注的標(biāo)簽是：熱銷款。

圖片來(lái)源說(shuō)明：以上圖片均來(lái)自直播截圖。

查看路徑提示：想要了解售罄看板的信息，可以查看即將售罄/已售罄的商品，然后按照SKU近7天的銷量進(jìn)行降序排序。

（圖片來(lái)源：直播截圖）

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