大家好，我是Jack。今天繼續(xù)和大家分享關(guān)于跨境電商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和案例。今天我們分析的案例是thecaliforniabeachco這個(gè)網(wǎng)站。作為一個(gè)人從零開始做起做跨境電商的朋友，我希望通過分享這個(gè)案例，能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。

讓我們回顧一下第一部分的內(nèi)容，也就是這個(gè)網(wǎng)站的市場定位、市場調(diào)研、購買域名和搭建網(wǎng)站的過程。這個(gè)網(wǎng)站從2017年開始建立，到現(xiàn)在已經(jīng)有一定的規(guī)模和影響力。接下來，我們進(jìn)入第二部分，分析這個(gè)網(wǎng)站是如何開始建站推廣、全渠道推廣營銷和拓展產(chǎn)品線的。

我們先來看看這個(gè)網(wǎng)站的流量情況。通過Similarweb瀏覽器插件，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站最近半年的流量是逐漸下滑的。這種情況可能是由于季節(jié)性因素導(dǎo)致的，比如他們主要售賣的產(chǎn)品——沙灘帳篷，在夏天是旺季，而到了秋天就開始進(jìn)入淡季。除此之外，這個(gè)網(wǎng)站的流量來源主要集中在美國本土，占據(jù)了95%的流量來源。這說明他們目前主要做的是美國市場。

在分析完流量情況后，我們可以用Ahrefs工具來分析這個(gè)網(wǎng)站的SEO布局，主要包括關(guān)鍵詞、外鏈和核心落地頁內(nèi)容。優(yōu)化SEO布局可以幫助網(wǎng)站提高在搜索引擎中的排名，從而吸引更多的潛在顧客。

接下來，我們來看看這個(gè)網(wǎng)站如何進(jìn)行全渠道推廣營銷的。最初，他們并沒有做全渠道整合營銷方案，社交媒體也只是做了Facebook和Instagram這兩個(gè)平臺(tái)。但現(xiàn)在，他們的博客內(nèi)容做得特別好，特別是圖片的UI調(diào)性非常統(tǒng)一。他們還通過谷歌廣告、Bing廣告等方式進(jìn)行推廣。

我們來看看這個(gè)網(wǎng)站是如何拓展產(chǎn)品線的。他們通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定。他們還應(yīng)用了一些網(wǎng)站插件，如Loox圖片評價(jià)、Instafeed instagram圖片反饋等，以提高網(wǎng)站的信服度和用戶體驗(yàn)。

這個(gè)網(wǎng)站的成功離不開他們的精細(xì)化運(yùn)營和不斷創(chuàng)新的精神。從他們的成功經(jīng)驗(yàn)中，我們可以學(xué)到很多有用的知識(shí)和啟示。比如，他們注重產(chǎn)品調(diào)性而不是產(chǎn)品質(zhì)量，注重社交媒體的作用，注重SEO布局的優(yōu)化，注重全渠道推廣營銷等等。這些經(jīng)驗(yàn)和做法都值得我們在自己的跨境電商運(yùn)營中借鑒和應(yīng)用。

介紹幾個(gè)常用的Shopify插件，對于正在運(yùn)營Shopify獨(dú)立站的朋友們來說，應(yīng)該都不陌生。今天，我們以Shopify網(wǎng)站為例，通過Shopify Inspector插件來深入剖析其產(chǎn)品上線情況。

該網(wǎng)站最新上架的產(chǎn)品是2021年9月25日發(fā)布的旅行枕頭，售價(jià)為20.97美金。其主打產(chǎn)品包括成人帳篷、六邊形帳篷墊、兒童帳篷以及旅行枕頭等。其中，六邊形帳篷墊和黑色帳篷是最暢銷的產(chǎn)品。目前，該網(wǎng)站共有25個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍從最低的4.95美金到最高的118.97美金不等，平均價(jià)格為48美金。可以看出，該網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格大多集中在100美金左右，具有較高的毛利潤，適合長期經(jīng)營精品。

不過需要注意的是，由于運(yùn)費(fèi)較高，目前主要采取海運(yùn)方式，且對于定制款的產(chǎn)品，廠家對最低起訂量有一定要求。該網(wǎng)站的產(chǎn)品線在不斷擴(kuò)大，從大型沙灘帳篷、帳篷墊逐漸擴(kuò)展到戶外旅行相關(guān)的多種產(chǎn)品，如枕頭、戶外瑜伽墊等。作者猜測未來可能會(huì)推出戶外背包、戶外水壺等與戶外旅行相關(guān)的更多產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的重量和體積相對較小，運(yùn)費(fèi)較為合理，同時(shí)單價(jià)和毛利潤也較為理想。

作者還分享了一個(gè)關(guān)于如何從零開始從事跨境電商的經(jīng)驗(yàn)分享系列文章的第二部分內(nèi)容。文章主要介紹了這家?guī)づ癃?dú)立站是如何搭建網(wǎng)站、進(jìn)行全渠道推廣營銷以及拓展產(chǎn)品線的經(jīng)驗(yàn)。希望通過分享這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o新手跨境電商朋友們一些啟發(fā)，了解商業(yè)運(yùn)作模式，以更持久地賺錢。

在此推薦一本好書——《生財(cái)日歷2022》，書中詳細(xì)介紹了賺錢的相關(guān)知識(shí)和技巧。作者還推薦了一本年末送禮的好選擇——《生財(cái)有術(shù)日歷》。作者還提到了自己即將發(fā)布的第三篇文章《一個(gè)人如何從零到一做跨境電商——第三部分》，并分享了之前文章中的反饋和建議。為了滿足更多朋友的需求，作者計(jì)劃錄制一些付費(fèi)視頻內(nèi)容，涵蓋實(shí)操案例和干貨內(nèi)容。作者還分享了自己收徒的經(jīng)歷和與學(xué)員的互動(dòng)。作者提到了一位來自長沙的學(xué)員來深圳見面交流的經(jīng)歷，并展示了他們之間的合照。

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