隨著阿里巴巴、亞馬遜等巨頭在東南亞電商市場的投資布局，這一市場逐漸成為了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。東南亞電商市場究竟有何魅力，為何能吸引眾多電商巨頭紛紛加碼布局？

東南亞電商市場仍屬于藍(lán)海領(lǐng)域，電商巨頭如阿里巴巴、京東等紛紛加大投入。自2016年初，中國電商巨頭開始進(jìn)軍東南亞市場，為當(dāng)?shù)剌斔土穗娚躺鷳B(tài)中的第三方支付、物流配送、核心技術(shù)等，并與亞馬遜、Lazada等全球電商巨頭展開激烈競爭。

阿里巴巴系的Lazada和騰訊系的Shopee已在東南亞市場展開角逐，而11street也即將引入戰(zhàn)略投資。針對這一群雄激戰(zhàn)的局面，前有棵樹董事總經(jīng)理、跨境壹號負(fù)責(zé)人李鵬分享了他的見解。他指出東南亞電商市場不僅是風(fēng)口，而且是全球規(guī)模最大的電子商務(wù)爆發(fā)地之一。

李鵬對東南亞市場有深入的了解，他發(fā)現(xiàn)東南亞的GDP、人口數(shù)量和人均消費(fèi)水平雖不及中國，但整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模巨大。東南亞的消費(fèi)習(xí)慣受中華文化影響，中國的新產(chǎn)品很快就能傳播到東南亞。東南亞存在巨大的淘寶代購市場，許多海外華人通過國內(nèi)平臺下單，再經(jīng)轉(zhuǎn)運(yùn)公司寄回。

除了消費(fèi)階層因素，東南亞市場對中國智能產(chǎn)品的需求也非常旺盛。隨著智能手機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，中國智能產(chǎn)品已成為東南亞消費(fèi)者的首選。華為、小米、OPPO等國內(nèi)品牌紛紛加碼東南亞市場，加速國際化發(fā)展。

那么跨境電商該如何切入東南亞市場呢？李鵬提出了幾種方式：先在Lazada、Shopee等平臺上開設(shè)店鋪開展業(yè)務(wù)；通過開設(shè)當(dāng)?shù)刭~號店鋪拓展市場；如果具備網(wǎng)絡(luò)營銷能力，可以嘗試建立“微站”。其中，“微站”模式相對利潤較高，因?yàn)槠脚_開店難以避免比價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)，而社交購物較少比價(jià)，更容易獲取較高利潤。

“微站”模式也存在風(fēng)險(xiǎn)隱患，如數(shù)據(jù)注入型攻擊等。建立防數(shù)據(jù)注入型攻擊的系統(tǒng)至關(guān)重要。李鵬還提出了改良“微站”模式的建議：將單頁面網(wǎng)站改成“微站”、建立本土語言的售前客服引導(dǎo)銷售流程以及增加粉絲積累等。

東南亞電商市場具有巨大的潛力，吸引了眾多電商巨頭爭相布局。對于跨境電商來說，要成功切入這一市場，需要充分利用自身優(yōu)勢、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?、靈活選擇營銷策略并加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。