近年來，東南亞地區(qū)的工作和生活發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。隨著疫情的催化，數(shù)字化正在迅速滲透到東南亞的各個(gè)角落。隨著人們購(gòu)買力的逐漸增強(qiáng)以及對(duì)電商平臺(tái)的接受度增加，加之良好的地理環(huán)境，東南亞市場(chǎng)已成為跨境賣家布局的首選市場(chǎng)，其電商市場(chǎng)潛力巨大，尤其是相對(duì)于成熟的歐美電商市場(chǎng)。

Shopee作為電商領(lǐng)域的APP，深受東南亞用戶的喜愛。在月使用頻率、月使用數(shù)字服務(wù)數(shù)量以及用戶在APP交易的評(píng)分上，Shopee名列榜首。對(duì)于已經(jīng)入駐Shopee的賣家來說，如何快人一步，通過結(jié)合站內(nèi)站外營(yíng)銷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)重要的問題。

一、如何有效利用站內(nèi)流量——蹭節(jié)日熱點(diǎn)

站內(nèi)流量的使用策略包括：上新與節(jié)日或營(yíng)銷活動(dòng)主題相關(guān)的產(chǎn)品、主圖標(biāo)題優(yōu)化、提前上架、當(dāng)天調(diào)低價(jià)格加大優(yōu)惠券力度促單，以及契合市場(chǎng)和平臺(tái)玩法等。在促銷活動(dòng)期間，流量特征變化，需要調(diào)整策略。

二、站外流量的引入——網(wǎng)紅/FB

站外引流的一個(gè)重要手段是利用網(wǎng)紅效應(yīng)。在重大節(jié)日時(shí)，通過網(wǎng)紅的擴(kuò)散傳播和網(wǎng)紅同款產(chǎn)品，可以引入站外流量。

三、產(chǎn)品與營(yíng)銷節(jié)奏的把控

產(chǎn)品的生命周期和四種產(chǎn)品類型（風(fēng)格型、時(shí)尚流行型、時(shí)髦熱潮型、扇貝型）的特點(diǎn)需要賣家進(jìn)行分析。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和趨勢(shì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

四、不同階段的營(yíng)銷策略

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期階段（引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期），需要調(diào)整營(yíng)銷策略。在每個(gè)階段，銷售額、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、顧客群體和競(jìng)爭(zhēng)者的情況都會(huì)有所不同，需要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的策略。

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