TikTok在服裝賽道上的影響力不容忽視，而一個(gè)名為Halara的DTC服裝品牌也在該平臺(tái)上取得了巨大的成功。

Halara是一個(gè)成立于2020年7月的年輕品牌，創(chuàng)始人張小沛憑借其深厚的技術(shù)背景和敏銳的市場(chǎng)洞察力，看到了運(yùn)動(dòng)休閑服裝在歐美市場(chǎng)的空缺，并將品牌定位為運(yùn)動(dòng)休閑服裝。

自品牌創(chuàng)立之初，Halara就明確了其市場(chǎng)定位——將產(chǎn)品線牢牢鎖定在年輕女性消費(fèi)者群體，特別是那些追求健康生活方式、注重運(yùn)動(dòng)休閑的消費(fèi)者。它還借助國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品推出國(guó)門。

在銷售渠道上，Halara并未選擇在亞馬遜大展拳腳，而是主攻獨(dú)立站和如今正火的TikTok。這種選擇雖然困難，但事實(shí)證明是正確的。

在TikTok平臺(tái)上，Halara采取了多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的模式，并重點(diǎn)在TikTok和Instagram上布局。通過與眾多海外網(wǎng)紅合作，為其海外獨(dú)立站引流，并在TikTok Shop美區(qū)小店開放后，將其作為銷售主戰(zhàn)場(chǎng)。

Halara還非常依賴TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷，通過與眾多海外網(wǎng)紅合作來提高產(chǎn)品的曝光率。它還通過舉辦挑戰(zhàn)賽、曬單活動(dòng)等形式，激發(fā)用戶的參與熱情，鼓勵(lì)用戶生成UGC內(nèi)容，形成良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

除了注重社交媒體營(yíng)銷外，Halara還注重?cái)?shù)據(jù)分析和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。每天，它會(huì)分析成千上萬(wàn)條社交媒體評(píng)論，從中提取關(guān)于尺碼、版型、材料選擇等方面的見解。通過分析各種數(shù)據(jù)，如銷售額、播放量和用戶反饋，他們能夠調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)，再以此來改進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品。

經(jīng)過努力，Halara在TikTok平臺(tái)上取得了非凡的銷售成績(jī)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，它還從線上走到線下，于2024年5月31日在紐約Soho社區(qū)開設(shè)了第一家快閃店。計(jì)劃在未來三年內(nèi)開設(shè)永久性店鋪的Halara已在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行選址工作。

Halarad通過結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)策略和社交媒體平臺(tái)的力量，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破。該品牌的成功也為其它希望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的品牌提供了寶貴的啟示。