Facebook廣告無疑是海外營銷人員獲取網(wǎng)站流量和用戶的絕佳方式，其功能全面且操作簡便，成為廣告投放的熱門平臺。在眾多關于Facebook廣告的資料中，有很多實用的信息，如Facebook官方聯(lián)合打造的系列免費課程，為人們提供了深入了解Facebook廣告的機會。關于Facebook廣告的誤解和傳言也很多，導致一些人對其持懷疑態(tài)度。

本文旨在揭穿常見的Facebook廣告“神話”，以下是常見的八個誤區(qū)。

誤區(qū)一：廣告投放必須瞄準特定目標受眾。

在Facebook上，擁有精準的定位算法來針對目標受眾投放廣告聽起來很有道理，但事實上并不一定能帶來最佳效果。過度的精準定位可能會限制廣告的覆蓋面，而保持廣告的廣泛性則有助于吸引更多潛在用戶。在設置廣告時，應綜合考慮預算、競價和目標，以決定是否采用廣泛定位或精準定位。

誤區(qū)二：認為Facebook廣告對B2B企業(yè)無效。

實際上，B2B企業(yè)更傾向于將Facebook廣告作為潛在客戶生成的渠道。因為Facebook覆蓋面廣，可以接觸到各種類型的專業(yè)人士和企業(yè)。Facebook的定位和優(yōu)化能力優(yōu)于其他社交媒體網(wǎng)絡，可以幫助B2B企業(yè)定位到與現(xiàn)有客戶類似的人群。

誤區(qū)三：認為廣告圖片必須使用微笑的形象。

雖然使用微笑的人像或模特可能會獲得良好的效果，但這并不意味著就是最好的選擇。廣告應立即向受眾傳達其包含的內(nèi)容以及點擊廣告所能獲得的利益。制作廣告時，應確保圖像和文案的結合能夠立即引起用戶的興趣。

誤區(qū)四：認為主頁粉絲需要大量預算來累積。

許多人錯誤地認為累積主頁粉絲需要大量投資，并將其作為衡量運營人員表現(xiàn)的關鍵指標之一。僅僅有人喜歡你的Facebook頁面并不意味著這些用戶會成為你的客戶。在制作Facebook廣告時，應選擇正確的廣告系列目標，以實現(xiàn)宣傳和推廣目標。

誤區(qū)五：錯誤地認為需要重新定位所有網(wǎng)站訪客。

將所有網(wǎng)站訪客一起重新定位是不明智的。因為不同的人訪問網(wǎng)站的目的和原因各不相同。應將網(wǎng)站訪客劃分為不同的自定義受眾群體，并將其定位到不同的廣告設置中，以提高轉(zhuǎn)化率。

針對那些已經(jīng)訪問過定價頁面的用戶創(chuàng)建一個專門的受眾群體列表是一種極具價值的細分方式。相較于那些僅僅瀏覽了主頁就離開的用戶，這些訪問者更有可能成為真正的客戶。將他們從潛在狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶是非常有價值的，相較于其他訪客，他們絕對值得我們提高廣告競價和預算。

如何操作呢？其實很簡單。在廣告管理賬戶中，只需添加定價頁面的著陸頁網(wǎng)址，同時排除已注冊的用戶即可構建此類受眾群體。

切記，不要泛泛地定位所有網(wǎng)站訪問者。這樣做不僅會使得競價和宣傳出現(xiàn)偏差，還會浪費廣告預算去吸引那些顯然不屬于目標受眾的人群，比如在招聘網(wǎng)站上瀏覽的大多數(shù)用戶是來尋找工作機會的，而非成為客戶。對他們進行廣告定位是不明智的。

關于誤區(qū)六：右側廣告是否無效？實際上，許多廣告商忽視了右側廣告或者在使用時遇到了挫折。但如果使用得當，右側廣告同樣可以非常有效。將它設置為鏈接點擊付費，而不是根據(jù)展示次數(shù)付費，目的是引導用戶點擊鏈接。當廣告被劃分到不同的廣告組時，才會產(chǎn)生費用。

一些廣告商使用右側廣告未能取得良好效果，是因為他們將這些廣告與其他展示位置（如新鮮事，按展示次數(shù)付費）合并到一個廣告系列中。這樣會導致Facebook將廣告預算過多地消耗在無效的展示次數(shù)上。實際上，右側廣告的展示位置更容易給人留下深刻印象，且競爭較少。Facebook可以以更高的頻率向同一用戶展示多個廣告。這意味著它能幫廣告商獲得大量展示次數(shù)，但并不一定會帶來更高的廣告覆蓋率。在選擇使用展示付費廣告時，要避免這種現(xiàn)象。

正確的做法是怎樣的呢？只需復制廣告設置，并單獨隔離右側展示位置，然后更改廣告設置為鏈接點擊付費（如果這不是你原來使用右側廣告系列的目標）。這樣可以避免在獲取大量展示次數(shù)時大多無效，且這些展示次數(shù)通常非常昂貴的情況。更改設置后，右側廣告只有在被點擊時才會產(chǎn)生費用，這大大節(jié)約了廣告預算。唯一的缺點是，該廣告將針對點擊量進行優(yōu)化，而非轉(zhuǎn)化量。

請注意！由于右側廣告只能容納部分原始廣告文字，因此你需要確保對其進行相應的調(diào)整。例如，根據(jù)在新鮮事中顯示的廣告形象進行調(diào)整，以制作適合右側展示的廣告。

接下來是誤區(qū)七：相關性得分是廣告的重要指標嗎？很多廣告商過于關注提高廣告的相關性得分，認為這是提高廣告效果的關鍵。但廣告商真正應該關注的是獲得每位用戶的成本和投資回報率，而非相關性得分。

良好的相關性得分確實重要，但遠不如廣告的投資回報率高。高ROI的廣告并不一定擁有高的相關性得分。Facebook根據(jù)與廣告定位受眾群體的相關性對廣告進行評分，點贊和分享是獲得高分的關鍵因素。僅僅因為人們不喜歡或不分享某個廣告，并不能說明它無法為廣告商帶來轉(zhuǎn)化和效益。

舉個例子，假設有兩個廣告測試活動使用了略有不同的廣告標題“Ad-1”和“Ad-2”，旨在以最優(yōu)的價格獲取轉(zhuǎn)化。用戶對“Ad-2”反應更好，導致其相關性得分為4（雖然不算高），但與此“Ad-1”的每次注冊費用相對較低。在這種情況下，你會選擇關閉“Ad-1”還是保留它呢？顯然，“Ad-1”更為有效。在進行廣告投放時，除了關注相關性得分外，還需要考慮成本效益。嘗試不同的策略并思考背后的原因是非常重要的。雖然良好的相關性分數(shù)是你應該追求的目標之一（如果你的廣告系列中有相關性得分為7到10的廣告），但最終你還是要關注實現(xiàn)Facebook廣告系列實際目標的成本。

最后是誤區(qū)八：Facebook廣告費用過高？這個觀點是錯誤的。對于做得好的人來說，F(xiàn)acebook是最有效的數(shù)字營銷渠道之一。即使每天只用5美元的預算也能取得良好的效益。如果你覺得Facebook的廣告費用過高，那么一定要學習一些教程來解析其競拍系統(tǒng)及其運作方式，以最大化有限的廣告預算的效益。Facebook鼓勵每個人開始創(chuàng)建簡單、小型的測試活動來測試哪種類型的廣告最適合他們。實際上沒有其他任何渠道可以以如此低的成本取得如此好的效果。