互聯(lián)網(wǎng)營銷普遍采用低進高出的模式，無論您銷售的是實物商品還是非實物商品，其核心原理都是一致的。當(dāng)我們轉(zhuǎn)向跨境電商的角度，產(chǎn)品本身無疑是核心，緊接著是供應(yīng)鏈等因素。除此之外，流量本身的質(zhì)量和運營流量的能力同樣至關(guān)重要。

在這塊領(lǐng)域，我進行了深入研究，無論是國內(nèi)還是國際，其本質(zhì)哲學(xué)都是相通的，玩法也類似。雖然平臺不同，可控范圍有所差異，但核心要素是一致的。

我們正在面臨的流量挑戰(zhàn)不容小覷。挑戰(zhàn)之一：流量價格不斷上漲。今天的流量與過去截然不同，流量價格穩(wěn)步上升。五年前，我們還會利用許多中小長尾媒體，那時流量較為分散；而今，大型媒體壟斷流量。盡管我們擁有Twitter、微博、Facebook等個人媒體，但流量主要集中在了這些平臺上。

Facebook是否自己生產(chǎn)內(nèi)容呢？答案是不生產(chǎn)。所有用戶在Facebook上生產(chǎn)內(nèi)容。流量內(nèi)容生產(chǎn)渠道并未發(fā)生太大變化，但流量越來越集中。這種集中帶來了我們不愿看到的兩種后果：一是在舞臺上發(fā)言的人越來越少；二是他們向你們收取的費用越來越多。今天的流量核心關(guān)鍵詞是流量價格確實在增長，但流量本身的價值未必與流量價格同步增長。價格上升，但價值并未相應(yīng)增長，這是我們遇到的第一個挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)之二：傳統(tǒng)流量的效用下降。第二個挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)流量的效果不如以前，希望Google的老板不要介意。我們可以看到，過去最核心的營銷搜索仍然重要，但其效用正在下降，這是不爭的事實。

投放Facebook等領(lǐng)域的費用在增加，給我們帶來了新問題：我們過去熟悉的策略正在被緩慢顛覆。原因很簡單。過去的流量主要是PC端的，雖然分散在不同的長尾媒體里，但PC端的玩法很固定，主要是展示廣告和搜索類廣告。

今天整個流量四分五裂，雖然平臺一致，但流量分散。四分五裂的流量意味著我們需要更高的操盤水平和能力要求?？傮w而言，今天的流量比過去更難以把握，也意味著今天的流量紅利比過去更少。

那么，流量紅利在哪里呢？從宏觀數(shù)據(jù)來看，社交領(lǐng)域，尤其是移動端社交增長速度迅猛。用戶在移動設(shè)備和智能設(shè)備上使用Facebook等社交媒體的增長速度最快。過去我們做海外貿(mào)易，引流主要聚焦在PC端，但今天移動端正成為我們最核心的流量來源。

我們還會考慮哪些國家或地區(qū)的流量增長潛力更大。例如，社交媒體用戶數(shù)量最多的國家是中國，其次是印度。用戶增長最快的國家是古巴，令人意外的是，朝鮮的排名竟位列第三。從Facebook的用戶總量來看，印度是一個令人驚訝的國家。如果單純看城市，東南亞和南亞的Facebook增長超乎想象。事實上，這些地區(qū)的用戶活躍度不僅在Facebook上體現(xiàn)，在其他細(xì)分流量領(lǐng)域的增長速度也非常迅速。

Facebook活躍國家的排名中，最活躍的國家是資本主義國家如澳大利亞等。但像韓國、日本等國的活躍度卻低于全球平均水平，印度的用戶量很大但活躍程度一般。有些國家的性別比例很有趣，比如中東國家的男性用戶占比都超過80%。女性用戶較多的國家則是過去的東歐國家。從全球角度看，男性仍是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶，這與教育水平和性別平等程度有關(guān)。

另一個顯著的趨勢是視頻化。整個互聯(lián)網(wǎng)都在視頻化，電商一定要放視頻。自動播放的視頻在淘寶頁面中促進轉(zhuǎn)化。Google和Facebook都在研究視頻廣告的最佳時長。從更具體的角度看，視頻尤其是短視頻正在成為全球互聯(lián)網(wǎng)流量的新的增長點。一些做跨境電商的朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)利用視頻營銷的效果比過去要好得多。珠寶、衣服等商品使用視頻的方式已經(jīng)非常普遍，甚至一些工業(yè)產(chǎn)品和不那么時尚的產(chǎn)品利用視頻的需求也在增加。

最后關(guān)于流量的總體趨勢有三點值得注意：一、互聯(lián)網(wǎng)更加平坦化導(dǎo)致流量獲取更加平坦化；二、局部紅利一定存在但持續(xù)時間更短；三、局部紅利更多地存在于新媒體和新的廣告形式上。善于發(fā)現(xiàn)新的營銷渠道、新的流量平臺和新的廣告形式的公司一定能抓住更多的機會。像測試國內(nèi)廣告新玩法一樣去嘗試和探索新的方式可能會帶來意想不到的效果。以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。