在產(chǎn)品旺季的洪流中，各大電商平臺(tái)與賣家們都在尋找著制勝的秘訣。本次風(fēng)口星論壇第10期對(duì)話環(huán)節(jié)，我們邀請(qǐng)了幾位嘉賓分享他們?cè)谕镜臏?zhǔn)備與策略，以下為對(duì)話內(nèi)容整理。

一、論壇開場(chǎng)與嘉賓介紹

本次論壇由風(fēng)口星網(wǎng)主持小花小姐主持，邀請(qǐng)了楊?yuàn)檴?、王蓉和王承炬作為分享嘉賓。論壇旨在探討如何把握跨境電商的旺季機(jī)遇，以及如何進(jìn)行后續(xù)的動(dòng)作布局。

二、旺季的理解與準(zhǔn)備

楊?yuàn)檴櫿J(rèn)為，產(chǎn)品旺季不僅僅是時(shí)間上的高峰，更是產(chǎn)品突破初期困境，達(dá)到流程化、順暢運(yùn)營(yíng)的時(shí)期。而王蓉則表示，他們的公司會(huì)從4月份開始為旺季做籌備，預(yù)計(jì)并備貨，為巔峰時(shí)期的出貨做好準(zhǔn)備。

三、不同平臺(tái)的旺季策略

王承炬建議新賣家在旺季應(yīng)更多學(xué)習(xí)平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，而規(guī)?；墓緞t應(yīng)更多投入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。在LAZADA等新興平臺(tái)，物流準(zhǔn)備是關(guān)鍵。而在面對(duì)如法國(guó)恐怖事件等外部影響時(shí)，賣家應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)，利用好郵政物流的優(yōu)勢(shì)。

四、選品與供應(yīng)商考量

選品時(shí)，速賣通平臺(tái)活動(dòng)具有針對(duì)性，而eBay則更注重新奇特產(chǎn)品。亞馬遜選品則傾向于供應(yīng)鏈有掌控的貨源。在量的把握上，前期產(chǎn)品調(diào)研至關(guān)重要，備貨量需根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算，并留有富余量以應(yīng)對(duì)意外情況。

五、流量與單量管理

當(dāng)遇到流量暴漲但單量不成正比的情況時(shí)，速賣通可根據(jù)直通車、品牌活動(dòng)等數(shù)據(jù)指導(dǎo)改善，而楊?yuàn)檴櫶嵝岩皶r(shí)清除垃圾SKU，優(yōu)化產(chǎn)品listing圖片和描述。王蓉則提到專業(yè)軟件監(jiān)測(cè)流量和轉(zhuǎn)化率的問題，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

六、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，王承炬表示最看重的是人均產(chǎn)出，而楊?yuàn)檴檮t以哪個(gè)平臺(tái)賺錢多就側(cè)重哪個(gè)平臺(tái)。她也提到了跟賣策略，雖然不是長(zhǎng)久之計(jì)，但在初期培養(yǎng)市場(chǎng)時(shí)仍有一定效果。

七、大促后的策略調(diào)整

大促過后，楊?yuàn)檴櫿J(rèn)為即使產(chǎn)品流量有所下跌，但依靠過往積累和新的活動(dòng)流量，產(chǎn)品仍能保持銷售。而王蓉則強(qiáng)調(diào)了旺季過后應(yīng)關(guān)注團(tuán)隊(duì)整理和產(chǎn)品優(yōu)化。

八、未來趨勢(shì)與布局

在面對(duì)大促戰(zhàn)績(jī)時(shí)，除了關(guān)注成交量外，還應(yīng)分享未來的選品和市場(chǎng)趨勢(shì)等信息。促銷除了帶來單量外，還能為我們提供未來布局的指引。賣家應(yīng)把握大促帶來的其他訊息，作為未來布局的參考。

論壇各位嘉賓對(duì)本次對(duì)話進(jìn)行了總結(jié)，并強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品優(yōu)化在跨境電商中的重要性。也提醒了賣家在面對(duì)外部影響時(shí)，應(yīng)保持靈活應(yīng)對(duì)的態(tài)度。

以上即為本次論壇對(duì)話內(nèi)容的整理，希望對(duì)各位賣家在跨境電商的道路上有所幫助。王承炬表示，當(dāng)前各大平臺(tái)的流量逐漸向重大活動(dòng)傾斜，未來這種大型活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。建議商家應(yīng)提前數(shù)月準(zhǔn)備雙十一或黑色星期五等大型促銷活動(dòng)。對(duì)于速賣通市場(chǎng)的現(xiàn)狀，許多賣家涉及的銷售國(guó)家眾多，市場(chǎng)情況不夠清晰，因此建議賣家們要認(rèn)真做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

楊?yuàn)檴櫿J(rèn)為，當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代下，旺季過后，通過大數(shù)據(jù)分析可以清晰地了解購買你產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰、他們的基本信息、消費(fèi)習(xí)慣等，為產(chǎn)品定位提供指導(dǎo)。這樣可以幫助我們明確未來的產(chǎn)品應(yīng)該定位給哪些人群，以便更好地制定銷售策略。

王蓉談到，在大促促銷之前，一般會(huì)通過數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行備貨，預(yù)測(cè)產(chǎn)品在整個(gè)旺季的銷售比例和需求量。旺季結(jié)束后會(huì)進(jìn)行對(duì)比分析，如果預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，就會(huì)按照原計(jì)劃進(jìn)行新品推廣；如果出現(xiàn)偏差，則會(huì)深入分析原因。除了驗(yàn)證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)外，旺季還能為商家?guī)硎找?，為第二年的投入提供資金支持。