在亞馬遜業(yè)務(wù)的經(jīng)營中，流量是大多數(shù)賣家最看重的指標(biāo)，但轉(zhuǎn)化率從某種程度上來說，比流量還要重要，流量可以讓你的生意越做越大，但前提是有一個健康的基石才能穩(wěn)定增長，而這個穩(wěn)定增長的基石，即是轉(zhuǎn)化率了，尤其是在最后年終將有大促流量暴漲的情況下顯得尤為重要。

而對于大多數(shù)賣家來說，轉(zhuǎn)化率的提升項目主要還是在圖片文案等元素上，對視頻上的投入甚少，但在現(xiàn)今，視頻的權(quán)重和對消費(fèi)者的影響力已經(jīng)越來越大（海外直播的興起和tiktok發(fā)展的風(fēng)生水起很能說明問題），賣家在視頻上的投入已經(jīng)變成了一件必做不可的事兒了。

一項調(diào)查顯示，90％的客戶表示視頻可幫助他們做出購買決定，而視頻著陸頁的轉(zhuǎn)化率提高了80％，換句話說，在你的產(chǎn)品listing中展示產(chǎn)品視頻是一項具有顛覆性的改變，它將使你的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中具有競爭優(yōu)勢。

為什么應(yīng)該在亞馬遜listing中使用視頻？

在你的亞馬遜listing上擁有產(chǎn)品視頻是優(yōu)化該listing的最佳方法之一。視頻提供了與潛在客戶建立關(guān)系的機(jī)會。

好的視頻突出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并展示了其用途。說明性視頻比任何文字說明都更能深入了解產(chǎn)品的功能或工作方式。比較視頻可以很充分的顯示該產(chǎn)品相對于競爭對手的功能上的優(yōu)勢差異點是什么。

對于消費(fèi)者而言，視頻使他們能夠快速接收大量信息，并引起他們的情感共鳴。這是消費(fèi)者想要的信息，因此他們更有可能留在你的listing中，并觀看視頻是否提供了有效信息并促進(jìn)他們的購買行為。

視頻是一個表達(dá)的新機(jī)會，你可以向消費(fèi)者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產(chǎn)品價值，用途，品牌信息和獨(dú)特銷售主張的絕佳方法。

最重要的是，產(chǎn)品視頻可以幫助消費(fèi)者了解你的品牌和產(chǎn)品，幫助他們做出購買決定，并增加銷售量。

以下是一些相關(guān)在線購物視頻的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

96％的消費(fèi)者認(rèn)為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。

79％的在線消費(fèi)者寧愿觀看視頻來獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，也不愿閱讀頁面上的文字。

正確的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高80％以上。

視頻還可以通過明確說明產(chǎn)品提供的功能服務(wù)和不提供的功能服務(wù)來讓消費(fèi)者更清楚的認(rèn)知產(chǎn)品的詳細(xì)情況，降低消費(fèi)者購買不能滿足其需求的產(chǎn)品的可能性，以幫助減少。

如何將產(chǎn)品視頻添加到我的亞馬遜listing中？

將視頻添加到產(chǎn)品listing的過程非常簡單明了：

轉(zhuǎn)到你的賣方中心帳戶。

單擊Inventory。

從下拉菜單中，選擇上傳和管理視頻。

點擊上傳視頻按鈕，然后選擇你的視頻文件。

輸入標(biāo)題和與視頻相關(guān)的ASIN。

選擇視頻的縮略圖（預(yù)覽圖像）。

單擊提交按鈕將視頻發(fā)送到亞馬遜以供審核。

審核過程最多可能需要一周，有時甚至更長。審核完成后，狀態(tài)將更改為“l(fā)ive”。該視頻應(yīng)在兩天內(nèi)出現(xiàn)在相關(guān)ASIN的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，前提是你的主圖不能不超過六張否則無法顯示。

我應(yīng)該找第三方視頻拍攝公司合作還是自己制作產(chǎn)品視頻？

創(chuàng)建視頻時，有兩種選擇：自己拍攝制作視頻，或?qū)⒁曨l拍攝制作外包給專門從事產(chǎn)品視頻制作的第三方公司。

選擇哪種最終取決于你的預(yù)算，時間限制以及內(nèi)部人員與第三方公司在視頻拍攝上的專業(yè)知識吻合程度。但不管你是否自己做，都一定得參與該過程，以確保最終視頻能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，最好的做法是找專業(yè)的視頻制作公司合作。雖然短期投入較高，但如果你希望將自己的品牌及產(chǎn)品以最高的水平來展示并有長期回報的話，專業(yè)視頻制作的投資將隨著時間的增長而收回成本并產(chǎn)生更多的額外利潤。

在視頻的拍攝計劃中應(yīng)該考慮什么？

預(yù)先計劃好拍攝制作方案是任何形式的視頻制作成功的關(guān)鍵，對于產(chǎn)品視頻，至關(guān)重要的是，仔細(xì)考慮你要如何展示品牌和產(chǎn)品以及要包括的產(chǎn)品信息。

你的品牌定位如何，產(chǎn)品將如何呈現(xiàn)？是高端產(chǎn)品還是大眾產(chǎn)品？

產(chǎn)品的哪些功能和好處，以及它們?nèi)绾螢榭蛻艚鉀Q問題？

你如何以能夠幫助客戶理解并想要購買的方式展示你的產(chǎn)品？

客戶通常會問什么問題，以及如何在視頻中回答？

有產(chǎn)品差異嗎？這些是否需要為這些差異點都單獨(dú)拍攝視頻，或者將它們匯總在一起？

你應(yīng)該預(yù)先想好這些問題 ，然后將答案融合進(jìn)你拍攝方案的執(zhí)行之中，這樣最終成效的效果才能達(dá)到你心里想的那個預(yù)期值。

亞馬遜產(chǎn)品視頻有哪些不同類型？

亞馬遜產(chǎn)品最常用的視頻有四種常見類型：

1. 產(chǎn)品亮點視頻：即是完全專注于產(chǎn)品本身。例如像在白色背景上360°觀看產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品介紹視頻，也可以是包含使用中產(chǎn)品的特寫鏡頭和快照的更復(fù)雜的視頻。哪種類型適合取決于你的產(chǎn)品。僅從各個角度進(jìn)行展示，某些衣服（例如衣物或鞋類）便能達(dá)到不錯的效果。對于其他類型的產(chǎn)品，重要的還是幫助觀看者了解其功能以及外觀?？梢試L試考慮消費(fèi)者在實體店中如何實際體驗了解產(chǎn)品，然后試著在視頻中重現(xiàn)這種體驗。

縮略圖應(yīng)當(dāng)遵循16：9的寬高比，并且文件格式應(yīng)為JPEG或PNG。最小尺寸需達(dá)到1280 x 720像素，推薦使用1920 x 1080像素的圖片。

你在亞馬遜上傳產(chǎn)品視頻時遇到了駁回的情況，這是為什么呢？

亞馬遜對于產(chǎn)品視頻的審核是根據(jù)其Video Content Policy進(jìn)行的。你的視頻可能因為不符合政策規(guī)定而被拒絕。這些情況包括但不限于以下幾點：

不準(zhǔn)確或不當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品描述。

對競爭對手的或貶低言論。

提供錯誤的聯(lián)系方式或誤導(dǎo)性信息。

包含關(guān)于價格、促銷和折扣的敏感信息。

修改制造商的保修信息或提供自有保修服務(wù)但未明確說明。

使用包含錯誤產(chǎn)品信息的客戶評價，請求正面評價、使用超過一年的評價或?qū)υu價進(jìn)行編輯以改變其原意。

宣傳產(chǎn)品能導(dǎo)致無需飲食調(diào)整和運(yùn)動的體重減輕。

包含引導(dǎo)觀眾離開亞馬遜網(wǎng)站或號召性用語。

暗示名人代言或侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的行為。

包含有爭議的社會言論或政治觀點等。

由此可見，許多細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致違反視頻內(nèi)容政策。如果未仔細(xì)閱讀政策，很容易在不知情的情況下違反規(guī)定，特別是在嘗試以某種看似幽默諷刺的方式表達(dá)或使用某些敏感詞匯時。

如今的亞馬遜業(yè)務(wù)已不再是單純依賴就能領(lǐng)先的時代，制作高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻是提升競爭力的關(guān)鍵。雖然目前視頻營銷仍處于紅利期，但當(dāng)越來越多的賣家開始利用視頻時，競爭將變得異常激烈。想要抓住機(jī)遇的賣家們需要抓緊時間，在年終旺季利用優(yōu)秀的視頻與競爭對手一決高下。

A-Lu跨境分享的“亞馬遜年終旺季提升轉(zhuǎn)化率法寶：產(chǎn)品視頻”就到此為止。如有任何疑問或需深入交流，請隨時聯(lián)系我。感謝大家一直對A-Lu跨境的支持。 （來源：A-Lu跨境分享）

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