外貿(mào)人必備的Facebook與Google營銷手冊手冊指南（2025版）
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社媒漲粉上游
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一、消費者定位方式不同
Facebook是社媒廣告，Google是搜索引擎，兩者的媒介屬性不同。Facebook基于興趣愛好導向，不管用戶是否需要你的產(chǎn)品，只要他們關注過類似信息，你的廣告都有可能展示給他們；而Google是受眾需求導向，只有當用戶有產(chǎn)品需求并進行搜索時，你的廣告才可能被觸發(fā)。
二、營銷手段不同
1. Facebook側(cè)重視覺沖擊效果。對于B2B產(chǎn)品，如服裝批發(fā)、五金零部件和設備等，除了價格描述，還需要場景和產(chǎn)品圖片展示，才能達成預估效果。
2. Google關鍵詞要選準。Google適合專業(yè)度較強、客單價較高的產(chǎn)品，如精密設備和儀器、產(chǎn)品設備配件、傳統(tǒng)建材產(chǎn)品等?？蛻魰谒阉骺蛑羞M行名詞搜索，我們需要確保關鍵詞的范圍和準確度，方便客戶觸達到我們的產(chǎn)品廣告。
三、產(chǎn)品打法不同
1. Facebook適合尚未進行廣告投放或品牌推廣的客戶。對于從0到1的客戶，F(xiàn)acebook是首選，廣告成本cpc低至0.01美金，關注度單次0.02美金（非歐美國家），線索成本CPA 3美金（非歐美國家）。
2. Google廣告的適用范圍比較廣，包括品牌宣傳、提升銷售量、獲取精準潛在客戶和咨詢等，其中獲客是它的強項。對于已經(jīng)有一定知名度或產(chǎn)品知名度的公司，選擇Google進行推廣比較合適。
操作建議：
1. 分段營銷：如果是傳統(tǒng)B2B制造行業(yè)且剛起步，想進行品牌宣傳，那可以用Facebook作為推廣的第一步；如果是品牌客戶，想要拓客加大品牌宣傳力度，那可以試投Google。
2. 整合營銷：如果是新興產(chǎn)品行業(yè)B2B/B2C區(qū)分不明顯，那可以Facebook和Google同時投放，抓兩頭，私域獲客和精準獲客雙管齊下。
3. 全媒體整合營銷：如果面對出海還處于迷茫期的中小B2B，因為不清楚方向，所以可以考慮全媒體運營，包括Facebook廣告、社媒運營和Google廣告。預算可以先看看Google里面產(chǎn)品詞的搜索量，F(xiàn)acebook里面的受眾量，然后結(jié)合企業(yè)目前發(fā)展階段和能承受的預算范圍，去做經(jīng)費的決定。
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