在浩瀚的商業(yè)星空中，每個品牌都如同一顆獨特的星辰，想要嶄露頭角、脫穎而出，關(guān)鍵在于建設(shè)品牌認(rèn)知度。亞馬遜全球開店深知這一點，特此整理了品牌認(rèn)知度建設(shè)的攻略，希望能夠幫助各位賣家朋友在激烈的市場競爭中脫穎而出。

一、認(rèn)識品牌認(rèn)知度

品牌認(rèn)知度，簡而言之，就是消費者對品牌的知曉程度及理解程度。它不僅僅關(guān)乎產(chǎn)品的名稱、基本信息，更涉及品牌的內(nèi)涵、個性以及消費者對品牌的記憶度。一個品牌的認(rèn)知度能夠在消費者心理上產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，建立品牌與消費者之間的信任和情感鏈接。

二、品牌認(rèn)知度的三個層次

1. 品牌知名度：消費者知道品牌的名稱、產(chǎn)品、服務(wù)等基本信息。

2. 品牌理解度：消費者對品牌的內(nèi)涵、個性有較充分的了解，產(chǎn)生積極的、正面的情感共鳴。

3. 品牌記憶度：消費者對品牌產(chǎn)生深刻的記憶，并在有需求時能夠聯(lián)想到該品牌。

三、實例解析：以TESSAN為例

以專注于旅行、桌面快充的電子品牌TESSAN為例，我們可以更好地理解消費者認(rèn)知如何對品牌健康發(fā)展起到作用。

品牌知名度：TESSAN是亞馬遜同類型產(chǎn)品的知名品牌之一。

品牌理解度：TESSAN是在家居場景和旅行場景中都能廣泛適配的電源轉(zhuǎn)換設(shè)備，是一個時尚又好用的充電解決方案品牌。

品牌記憶度：當(dāng)消費者在旅居生活中需要對多個電子設(shè)備或電器進(jìn)行供電和充電時，TESSAN這個名字就會立刻浮現(xiàn)。

四、打造品牌認(rèn)知度

在運營過程中，我們不僅要注重引流，更要強(qiáng)調(diào)在引流過程中突出品牌的重要性。通常將引流分為“慕名引流”和“慕實引流”兩種方式。無論是哪種方式，都需要科學(xué)地曝光品牌，促使消費者記憶品牌，從而提高銷售轉(zhuǎn)化。

慕名引流：通過與網(wǎng)紅等合作，吸引消費者的注意，并通過引導(dǎo)了解品牌故事來提升品牌認(rèn)知度。

慕實引流：在促銷活動等廣告引流時，強(qiáng)調(diào)對品牌的記憶，使這類流量轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知度。

五、實戰(zhàn)操作建議

在實戰(zhàn)操作中，賣家朋友們可以優(yōu)化亞馬遜品牌旗艦店的布局，增加品牌故事模塊，全方位展示品牌形象。推薦使用“品牌卡”和“品牌卡媒體資產(chǎn)”兩個模板，以圖文并茂的形式展示品牌故事和更多品牌信息，與消費者建立情感聯(lián)結(jié)。

六、結(jié)語

當(dāng)季主打產(chǎn)品視覺強(qiáng)調(diào)

通過精美的圖文布局，突顯當(dāng)季主打產(chǎn)品及當(dāng)前營銷主題，以吸引消費者的目光。品牌卡展示四個ASIN，讓消費者對品牌及產(chǎn)品有更全面的認(rèn)識，進(jìn)而提升品牌的復(fù)購率。

品牌認(rèn)知度的重要性

為了強(qiáng)化品牌的影響力，我們必須認(rèn)識到品牌認(rèn)知度的重要性。流量與品牌建設(shè)應(yīng)當(dāng)分開考慮，前者關(guān)注短期銷量，后者則著眼于建立與消費者的長期鏈接。將公域流量轉(zhuǎn)化為私域用戶，是打造品牌認(rèn)知度的基礎(chǔ)。通過多樣化的品牌傳播活動，將引流而來的消費者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠用戶。

初級賣家的品牌認(rèn)知度建設(shè)

對于初級賣家，明確廣告投放的目標(biāo)是至關(guān)重要的。廣告目標(biāo)可圍繞建立品牌知名度、提升流量、促進(jìn)銷售額和轉(zhuǎn)化率等方面設(shè)定。在投放廣告前，剖析ASIN的流量特征，找到高效的引流點，是吸引潛力客戶的關(guān)鍵。

進(jìn)階賣家的品牌認(rèn)知度提升策略

對于進(jìn)階賣家，視覺元素的運用是提升品牌認(rèn)知度的有效手段。聯(lián)合使用展示型推廣廣告工具及品牌推廣工具，可以更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)流量。例如，通過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣域流量獲取，或者利用視頻素材吸引消費者的注意。運用瀏覽再營銷的方式，針對相似品投放廣告，可以進(jìn)一步精準(zhǔn)化流量。

品牌形象打造的核心

依據(jù)核心用戶群的需求打造品牌形象，是一種有效的品牌認(rèn)知度建設(shè)方案。以游戲耳機(jī)品牌為例，明確目標(biāo)受眾為PS4/XBOX/Switch等游戲平臺的玩家。在設(shè)計高級A+頁面時，需貼合目標(biāo)受眾的審美偏好，加強(qiáng)品牌辨識度，并增加受眾偏好元素。通過場景圖的運用，使游戲體驗具象化，讓目標(biāo)受眾更好地代入使用場景，感受產(chǎn)品的極致體驗。

科學(xué)建設(shè)品牌認(rèn)知度

科學(xué)建設(shè)品牌認(rèn)知度不僅需要注重廣告投放的策略，還需要關(guān)注數(shù)據(jù)的來源和效果。通過不斷的嘗試和優(yōu)化，我們可以實現(xiàn)品牌流量的增長、聲量的提升，從而挖掘出更多的生意機(jī)會。

結(jié)語

根據(jù)亞馬遜來自全球范圍內(nèi)超過六千名廣告客戶的最新數(shù)據(jù)（截至2023年6月）（來源：亞馬遜全球開店）。亞馬遜廣告與Environics Research合作發(fā)布的“2023影響力升級”研究報告也涵蓋了加拿大、德國、法國、西班牙、意大利、英國和美國等多個國家的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)和報告均展示了亞馬遜廣告的全球影響力和實力。不過請注意，以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如果有任何版權(quán)問題或侵權(quán)行為，請及時與我們聯(lián)系。如需了解更多信息，請關(guān)注亞馬遜全球開店的微信公眾號：AmazonGS。