一、概述

日本電商市場(chǎng)因其龐大的消費(fèi)者群體和強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)。近期，國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家的市場(chǎng)布局逐漸從傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向日益興起的新貴市場(chǎng)——日本。本文旨在對(duì)日本電商平臺(tái)進(jìn)行深入評(píng)估，以指導(dǎo)賣(mài)家更好地拓展業(yè)務(wù)。

二、日本電商市場(chǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)

1. 日本擁有優(yōu)良的物流基礎(chǔ)設(shè)施和高效的送貨服務(wù)，使得跨境產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入每個(gè)家庭。

2. 日本的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達(dá)，為品牌提供了眾多渠道來(lái)吸引線(xiàn)上消費(fèi)者的注意力。

3. 在日本成功的電商賣(mài)家，往往在未來(lái)的亞太地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。目前，許多國(guó)際品牌的擴(kuò)張策略也證明了這一點(diǎn)。

4. 盡管日本消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物的偏好雖落后于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，但正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前，日本線(xiàn)上消費(fèi)者的比例已達(dá)到47%。

三、電商市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)日本的電商市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，到2022年有望達(dá)到1.2億美元，且未來(lái)三年將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。GWI消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)提供的服務(wù)中，最能吸引日本消費(fèi)者的三大因素是包郵、折扣和評(píng)價(jià)。

四、日本消費(fèi)者偏愛(ài)的電商平臺(tái)

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，日本消費(fèi)者喜愛(ài)的購(gòu)物目的地主要包括大型購(gòu)物網(wǎng)站（如亞馬遜和日本樂(lè)天）、制造商的品牌網(wǎng)站等。其中，大型購(gòu)物網(wǎng)站因其商品多樣性和便捷性受到廣大消費(fèi)者的青睞。

五、日本線(xiàn)上消費(fèi)者畫(huà)像

日本中老年消費(fèi)群體是電商市場(chǎng)的主力軍，其消費(fèi)能力遠(yuǎn)超年輕消費(fèi)群體。由于日本的薪資制度與職級(jí)相關(guān)，老年群體擁有更多的可支配收入，這對(duì)于希望進(jìn)入日本市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)不容忽視的機(jī)遇。尤其是對(duì)于高端市場(chǎng)或奢侈品牌而言，這一市場(chǎng)趨勢(shì)尤為有利。

六、日本線(xiàn)上消費(fèi)者的購(gòu)物類(lèi)別

GWI消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，日本線(xiàn)上消費(fèi)者的購(gòu)物類(lèi)別主要集中在雜貨、電器、美容與個(gè)人護(hù)理等方面。奢侈品、酒類(lèi)、家居用品等也是熱門(mén)購(gòu)物類(lèi)別。

七、熱門(mén)電商平臺(tái)解析

1. 亞馬遜日本站：因其巨大的市場(chǎng)份額和對(duì)新手賣(mài)家的友好態(tài)度而受到推薦。除了擁有日語(yǔ)本地化能力外，該平臺(tái)還為賣(mài)家提供了豐富的工具和資源，幫助賣(mài)家擴(kuò)大業(yè)務(wù)和提升銷(xiāo)量。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，亞馬遜日本站在流量和訪(fǎng)問(wèn)量方面均表現(xiàn)出色。

2. 日本樂(lè)天：雖然國(guó)際品牌對(duì)其評(píng)價(jià)不一，但它為賣(mài)家提供了高度優(yōu)化的商店裝修功能，有利于品牌塑造。樂(lè)天還提供了一系列的服務(wù)和支持，幫助賣(mài)家擴(kuò)大業(yè)務(wù)和提升銷(xiāo)量。在流量和訪(fǎng)問(wèn)量方面，日本樂(lè)天也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

3. Yahoo！Shopping：Yahoo在日本擁有廣泛的影響力，其在線(xiàn)購(gòu)物業(yè)務(wù)也蓬勃發(fā)展。該平臺(tái)允許品牌建立虛擬店面并自行設(shè)計(jì)整體布局，同時(shí)提供了豐富的工具和資源來(lái)幫助賣(mài)家提升業(yè)務(wù)。通過(guò)優(yōu)化SEO和廣告策略，賣(mài)家可以有效地提高曝光率并吸引更多的消費(fèi)者。Yahoo Shopping在流量和訪(fǎng)問(wèn)量方面也表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

引流策略揭秘：將消費(fèi)者引入電商平臺(tái)

我們的服務(wù)不僅限于Au Pay服務(wù)和產(chǎn)品（應(yīng)用程序、渠道、網(wǎng)站等），更是致力于將消費(fèi)者從各個(gè)角落引流至我們的電商平臺(tái)。憑借線(xiàn)上和線(xiàn)下雙市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們成功積累了一大批忠實(shí)的Au Pay消費(fèi)者群體。我們提供產(chǎn)品注冊(cè)工具，讓賣(mài)家能夠輕松在Au Pay市場(chǎng)中注冊(cè)來(lái)自其他平臺(tái)的現(xiàn)有產(chǎn)品。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：SimilarWeb的2022年1月域名概覽）

根據(jù)SimilarWeb的流量數(shù)據(jù)，Yahoo！Shopping在日本國(guó)家流量排名第155位，全球流量排名第1748位，總訪(fǎng)問(wèn)量高達(dá)2.92千萬(wàn)次，尤其在日本電商領(lǐng)域位列前五。

接下來(lái)，讓我們聚焦PayPay Mall。這個(gè)平臺(tái)旨在打造更高級(jí)的購(gòu)物體驗(yàn)，只展示經(jīng)過(guò)精心挑選的品牌和商店。其背后的所有者雅虎，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)重振其在日本電商領(lǐng)域的地位，與樂(lè)天與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。該平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)使用PayPay積分系統(tǒng)，并提供了豐富的賣(mài)家銷(xiāo)售工具，如折扣創(chuàng)建和免費(fèi)送貨等。值得一提的是，PayPay在日本擁有超過(guò)2500萬(wàn)的活躍用戶(hù)。

再來(lái)看Qoo10 Japan，這個(gè)由eBay運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)注重為用戶(hù)提供“有趣、便捷、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力和安全”的購(gòu)物環(huán)境。其特色在于邀請(qǐng)用戶(hù)發(fā)表評(píng)論，提供照片評(píng)論功能以及全年不斷的折扣和優(yōu)惠券活動(dòng)。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，Qoo10 Japan在日本國(guó)家流量排名中位列第239位。

接下來(lái)是ZOZOTOWN，被譽(yù)為日本最好的時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)專(zhuān)注于推出新品和限量版產(chǎn)品，深受時(shí)尚消費(fèi)者的喜愛(ài)。其目標(biāo)受眾較為小眾，并關(guān)注日本首都東京的流行趨勢(shì)。ZOZOTOWN還出版了一本時(shí)尚雜志并運(yùn)營(yíng)一個(gè)同名app，為品牌提供更多曝光機(jī)會(huì)并為消費(fèi)者提供決策參考。

日本的線(xiàn)上“跳蚤市場(chǎng)”也備受矚目。C2C平臺(tái)在日本越來(lái)越受歡迎，許多用戶(hù)可以在這些平臺(tái)上以合理的價(jià)格買(mǎi)賣(mài)二手商品。由于日本家庭空間有限，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多人短暫使用后轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，為新產(chǎn)品騰出空間。

疫情對(duì)日本電商行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。GWI的市場(chǎng)分析顯示，僅有20%的受訪(fǎng)者對(duì)疫情期間的實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)感到滿(mǎn)意。許多人表示對(duì)公共交通和大型室內(nèi)活動(dòng)感到不適，這可能促使人們更傾向于在線(xiàn)購(gòu)物，直到疫情威脅減弱。

（編譯/風(fēng)口星跨境 劉志偉）（來(lái)源：跨境新市場(chǎng)）本文內(nèi)容源自外媒，由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總，用于傳播行業(yè)新聞資訊。對(duì)其真實(shí)性、可靠性不做任何法律責(zé)任的承擔(dān)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。特此聲明！