11月已至，跨境電商賣家正步入“黑五、網(wǎng)一”大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。去年年終旺季，眾多跨境電商賣家賺得盆滿缽溢，尤其是銷售“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品、消費(fèi)電子、家居用品等熱門產(chǎn)品的賣家更是收獲滿滿。

2021年的“黑五、網(wǎng)一”大促，哪些產(chǎn)品將再次成為熱銷之選？今年的促銷策略又有哪些新變化？

關(guān)注“黑五、網(wǎng)一”熱銷品攻略

在深入探討今年的熱銷產(chǎn)品之前，賣家可借助敦煌網(wǎng)2020年“黑五、網(wǎng)一”的B端數(shù)據(jù)來洞察海外消費(fèi)者的購物需求：

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年家居用品在“黑五、網(wǎng)一”期間的交易額同比增長顯著。其中，家居整理與清潔用品的交易額上漲了四倍多，節(jié)日聚會用品和寵物用品的交易額也分別上漲了近兩倍。廚房用品的交易額也有所增長。

小家電市場也呈現(xiàn)出爆炸性增長。掃地機(jī)器人、熨斗等產(chǎn)品的銷售增長尤為突出。凈化器、風(fēng)扇等產(chǎn)品的銷售額也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

回顧2020年，最受歡迎的品類包括消費(fèi)電子、手機(jī)及配件、家電、戶外運(yùn)動裝備、鞋服箱包、家居及園藝等。而交易額最高的國家主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家。

結(jié)合當(dāng)下季節(jié)與節(jié)日特點(diǎn)，賣家在選擇產(chǎn)品時可以考慮以下因素：

1. 禮服的選擇與市場趨勢

進(jìn)入11月和12月，隨著多個海外節(jié)日的臨近，禮服的市場需求逐漸增加。如舞會禮服、晚禮服等受到女性消費(fèi)者的喜愛。DIY飾品和精品珠寶等產(chǎn)品也是潛在的熱門選擇。

2. 珠寶市場概覽與消費(fèi)習(xí)慣

珠寶市場的銷售高峰期通常在3月至5月以及10月至11月之間。手鏈?zhǔn)骤C、項(xiàng)鏈吊墜等是主要的銷售品類。海外消費(fèi)者對于時尚且多樣化的珠寶產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的興趣。

3. 鞋類市場的季節(jié)性變化與趨勢

隨著季節(jié)的更替和氣溫的降低，靴子等保暖鞋類的搜索量和銷量逐漸增加。專業(yè)運(yùn)動鞋、摩托車鞋等產(chǎn)品也值得關(guān)注。

4. 消費(fèi)電子產(chǎn)品的市場分析

盡管消費(fèi)電子產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)特征，但消費(fèi)者更傾向于在促銷活動期間購買高客單價的商品。主要產(chǎn)品包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和藍(lán)牙耳機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品。

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揭秘2021年“黑五、網(wǎng)一”大促玩法攻略

除了選品策略外，賣家還需關(guān)注大促的玩法規(guī)則。那么，2021年敦煌網(wǎng)的“黑五、網(wǎng)一”該如何玩轉(zhuǎn)呢？

根據(jù)平臺公布的規(guī)劃，今年的大促活動從9月初開始籌備，經(jīng)過蓄水期和預(yù)熱期后，于11月正式進(jìn)入大促階段。特別是“黑五”正式大促節(jié)點(diǎn)和“網(wǎng)一”倒計(jì)時沖刺階段都值得賣家提前布局流量。

除了傳統(tǒng)的站外流量渠道如EDM、PPC等外，敦煌網(wǎng)還特別設(shè)置了Social板塊，包括MCN紅人合作等多個區(qū)域以吸引流量。還有海外倉、榜單等特色會場為賣家增加店鋪曝光機(jī)會。

在品類行業(yè)會場方面，除了主會場外還有手機(jī)、消費(fèi)電子等多個細(xì)分會場，賣家可以在相應(yīng)會場獲得相應(yīng)的權(quán)益和資源支持。

總體而言，敦煌網(wǎng)從產(chǎn)品、渠道等多個維度激活海外消費(fèi)者的購買潛力，助力中國商家在“黑五、網(wǎng)一”大促中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。想要了解更多大促攻略的賣家，可以掃描“星航直播間”視頻預(yù)約二維碼獲取更多信息。

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