在亞馬遜的商業(yè)世界里，運(yùn)營者經(jīng)常需要處理大量的數(shù)據(jù)分析工作，這些工作包括新品的開發(fā)、競爭對手的分析以及市場調(diào)查等。今天，我將整理并分享一些在分析工作中值得參考的指標(biāo)。

一、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息解讀

我們要關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息頁面。這其中包括了是否使用FBA（亞馬遜物流服務(wù)）以及庫存數(shù)量In Stock的情況。

二、FBA的重要性

是否一個產(chǎn)品使用了FBA，我們可以直接從Sold by后面是否顯示“Fulfilment by Amazon”來判斷。FBA在亞馬遜運(yùn)營中扮演著重要的角色，它不僅有利于提高轉(zhuǎn)化率，也給予了買家一個優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。對于大部分行業(yè)來說，F(xiàn)BA已經(jīng)成為了一個必備的條件。一個列表如果大部分關(guān)鍵詞搜索結(jié)果都使用FBA，那么側(cè)面證明了該產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟且擁有穩(wěn)定的需求量。

三、庫存數(shù)量的觀察

觀察庫存數(shù)量可以了解到產(chǎn)品的銷售情況。通常顯示In Stock表明產(chǎn)品庫存數(shù)量至少有20個以上。若想了解更詳細(xì)的信息，可以嘗試將產(chǎn)品加入購物車并輸入一個較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示更精確的庫存數(shù)字。

四、Review的質(zhì)量與數(shù)量

我們知道，review的數(shù)量是重要的，但質(zhì)量更是關(guān)鍵。一個列表的review數(shù)量和星級分?jǐn)?shù)都可以反映其銷售情況和產(chǎn)品質(zhì)量。4.3分是及格線，而4.6-4.9分則是理想的分?jǐn)?shù)。我們還需要關(guān)注一、二星的占比，這可以幫助我們判斷產(chǎn)品的質(zhì)量是否穩(wěn)定。

五、理解Answered Questions的價值

對于功能性強(qiáng)的產(chǎn)品，買家常常會在頁面上提出問題。這些問題反映了消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)心點(diǎn)，對于我們制作產(chǎn)品描述時提供了很好的靈感。通過觀察問題的提出和回答情況，我們還可以了解競爭對手的運(yùn)營專業(yè)性程度。

六、Amazon Best Sellers Rank（BSR）的分析

BSR是一個重要的參考指標(biāo)，它反映了產(chǎn)品在某個大類目的近期受歡迎程度。這個數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和，而是具有時間性和延遲性。要獲得更高的排名，不僅需要在銷量方面努力，還要在產(chǎn)品描述、圖片等方面下功夫。

七、Price history與Date Range的觀察

Price history板塊可以讓我們了解到產(chǎn)品在歷史上的所有價格數(shù)據(jù)，這對于定價策略的制定非常有幫助。而Date Range板塊則可以幫助我們查看特定時間范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)。在定價時，我們需要參考競爭對手的水平，同時也需要自己多次測試，才能找到一個最有利于銷量的價格。

八、拓展工具的使用

除了亞馬遜自身的分析工具外，我們還可以使用Camel等工具進(jìn)行更深入的分析。這些工具不僅支持美國亞馬遜，還覆蓋了其他多個地區(qū)的站點(diǎn)，為我們提供了更廣闊的分析視野。

九、關(guān)于新列表的數(shù)據(jù)查詢

需要注意的是，對于太新的listing，可能查不到數(shù)據(jù)。至于多久之內(nèi)的listing可以查到數(shù)據(jù)，這需要我們進(jìn)一步去探索和測試。

十、結(jié)語與提示

以上所述的分析方法和技巧，不僅適用于亞馬遜的運(yùn)營者，也對于想要了解市場和競爭對手的普通買家有著重要的參考價值。但請記住，每個產(chǎn)品和市場都有其特殊性，我們需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析和決策。

需要強(qiáng)調(diào)的是，本文內(nèi)容僅屬個人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場。希望這些分析和技巧能對您的亞馬遜運(yùn)營工作提供幫助和啟示！