當(dāng)學(xué)生們準(zhǔn)備重返校園時(shí)，賣家們便迎來(lái)了返校購(gòu)物季的高峰期。根據(jù)國(guó)際知名咨詢公司德勤發(fā)布的2018年返校季報(bào)告，從7月底到8月初的一個(gè)月內(nèi)，90%的返校購(gòu)物者在此期間最為活躍，其中67%的購(gòu)物資金在八月份的前兩周被消耗。

美國(guó)全國(guó)零售基金會(huì)發(fā)布的報(bào)告指出，在2017年的返校購(gòu)物季，美國(guó)K-12教育用品的支出高達(dá)295億美元，擁有小學(xué)生的家庭平均支出為687美元。這一巨大的消費(fèi)潛力促使社交媒體平臺(tái)Pinterest將其定位為“返校營(yíng)銷”的重要平臺(tái)，并打算在這個(gè)購(gòu)物高峰期間以學(xué)生家長(zhǎng)為目標(biāo)受眾。

Pinterest援引研究公司comScore的數(shù)據(jù)顯示，去年有約4700萬(wàn)美國(guó)消費(fèi)者使用其平臺(tái)尋找購(gòu)買返校產(chǎn)品的靈感，預(yù)計(jì)今年的數(shù)字將會(huì)有所增長(zhǎng)。Pinterest解決方案分析師埃里克·阿萊西在其官方博客中強(qiáng)調(diào)，美國(guó)有80%的媽媽和40%的爸爸都在使用Pinterest，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，在新一年的返校季期間吸引父母購(gòu)買的機(jī)會(huì)巨大。Pinterest還覆蓋了50%的美國(guó)大學(xué)生。

與其他社交媒體平臺(tái)相比，Pinterest在建立數(shù)據(jù)分析和廣告產(chǎn)品方面相對(duì)較慢，但這一情況正在發(fā)生改變。今年2月，Pinterest聘請(qǐng)了弗朗索瓦·布洛爾擔(dān)任其首任COO，以期擴(kuò)大其全球運(yùn)營(yíng)和廣告業(yè)務(wù)。在此之后，Pinterest推出了Shopping Ads購(gòu)物廣告功能以及新型寬幅視頻廣告等項(xiàng)目。

在Pinterest上搜索“返校季”，便會(huì)展現(xiàn)出眾多大品牌的廣告活動(dòng)，如Kohl's、DSW、The Children’s Place和Shein等。在與返校相關(guān)的搜索中，還可以看到H&M、FabKids、Toyota USA、Warby Parker和Mochi Things等品牌的廣告。

Pinterest的營(yíng)銷合作伙伴4C表示，其客戶在Pinterest平臺(tái)上的廣告支出有所增加。在第二季度，Pinterest的廣告支出同比增長(zhǎng)了36%，這一增長(zhǎng)超過(guò)了Facebook和Twitter。Snapchat和Instagram的廣告支出增速都超過(guò)了Pinterest。與2017年第二季度相比，Instagram的廣告支出更是暴增104%。

圖像性能AI軟件Adhark的創(chuàng)始人兼CEO杰漢·哈米迪表示，盡管Pinterest的內(nèi)容具有高度針對(duì)性和啟發(fā)性，能讓消費(fèi)者更快做出購(gòu)買決定，但I(xiàn)nstagram這個(gè)以影響力著稱的平臺(tái)，匯集了來(lái)自世界各地的品牌和個(gè)人，為顧客提供了精心策劃且在視覺(jué)上更加吸引人的圖像。Pinterest和Instagram的受眾群體也存在明顯差異，Pinterest的用戶主要是年長(zhǎng)者、女性和高收入人群，而Instagram則更受年輕人和男性的歡迎。

換句話說(shuō)，Pinterest的用戶群與返校消費(fèi)者高度一致。Custora的產(chǎn)品管理主管喬丹·艾爾金德表示，Pinterest為返校購(gòu)物者提供了尋找靈感的完美空間。Pinterest不僅為廣告商提供了重定向網(wǎng)站訪客、上傳和創(chuàng)建類似目標(biāo)受眾的功能，還利用零售商的第一方數(shù)據(jù)來(lái)更好地了解返校購(gòu)物者的行為、興趣和喜好，從而更有效地吸引他們。利用Pinterest的受眾工具吸引現(xiàn)有顧客并獲得類似顧客的零售商，通常能夠獲得更高的投資回報(bào)率。