我始終認(rèn)為，我鐘愛研習(xí)失敗案例，探究其中的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^這些失敗的經(jīng)驗(yàn)積累知識，學(xué)習(xí)教訓(xùn)。相較于僅僅聆聽成功的案例，這種才是真正對我們有價值的“營養(yǎng)”?，F(xiàn)實(shí)卻是許多人熱衷于聽取成功的經(jīng)驗(yàn)故事，信心滿滿地認(rèn)為只需一看一信，便立刻能夠邁向成功。這種盲目的自信可能使他們忽略了未來的不確定性。

這是一個令人心酸的真是故事。產(chǎn)品售價降低了20美金，然而銷量依然寥寥無幾，每日訂單只有一兩個。它的遭遇確實(shí)讓人心疼。很多人對此可能感到難以置信，但今年這樣的情況我見得太多了。盡管商家試圖以超低價清貨，卻發(fā)現(xiàn)無論價格多么誘人，貨物依然無法售出。尋求服務(wù)商的幫助進(jìn)行站外清貨，也只得到了超低折扣的回應(yīng)，訂單量依然如故，毫無起色。

我曾提及一個案例，產(chǎn)品的成本價為18.99美金，即使以5.99美金的價格出售，仍然無法吸引買家。無論增加廣告預(yù)算、發(fā)放優(yōu)惠券還是站外推廣，各種手段都已嘗試過，但仍然無法提升銷量。最終，商家只能無奈地選擇棄置貨物。這個案例可能讓我們難以感同身受，但實(shí)際上，僅這一款產(chǎn)品就造成了百萬的虧損。盲目備貨、滯銷、倉儲費(fèi)用等問題接踵而至。

我對待未來不確定的事物總是保持一種既樂觀又謹(jǐn)慎的態(tài)度。特別是在商業(yè)領(lǐng)域，我們必須懷有敬畏之心，不能僅憑一時的熱情就貿(mào)然行動。否則，可能會使你損失慘重。這個真實(shí)故事的主人公已經(jīng)離開了亞馬遜，受到了重創(chuàng)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向提供亞馬遜周邊服務(wù)。

我一直主張選品是最重要的環(huán)節(jié)。選擇一個好產(chǎn)品，一個自帶搜索流量的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)事情變得輕松許多。我們可以節(jié)省的是流量成本。相反，如果沒有正確的思路，選擇了一個錯誤的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不僅廣告費(fèi)用會大量消耗，各種折扣、優(yōu)惠券、秒殺、站外推廣等各種成本也會隨之增加。最后產(chǎn)品仍然無法推廣成功，只能無奈清貨。

我們公司的選品思路框架是這樣的：

只選擇需求大、競爭小的細(xì)分類目，這樣有更大的機(jī)會進(jìn)入市場并不斷更新迭代。

選擇廣告競價低的產(chǎn)品，避免盲目追求高競價和高預(yù)算。

選擇搜索流量大、廣告訂單占比小的產(chǎn)品，以節(jié)省廣告成本，有效利用資金。

選擇能夠深耕、垂直且可慢慢延伸的細(xì)分類目。

產(chǎn)品應(yīng)有較長的生命周期。

許多選品付費(fèi)課程的學(xué)習(xí)者表示，我們的實(shí)操思路非常清晰，打破了他們的原有認(rèn)知。以前他們被局限在舊的認(rèn)知里，選擇了難以成功的滯銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)，最重要的是能夠落地實(shí)操，而不是僅僅成為理論大師。

聽過許多虧損案例后，我想說的是，無論是新進(jìn)入還是已經(jīng)進(jìn)入一段時間的從業(yè)者，都應(yīng)該想辦法先讓自己存活下來。只有活得更久，機(jī)會才會更多。有一句話說得好：只要在路上，就一定有機(jī)會。

分享一段昨晚在朋友圈看到的產(chǎn)品開發(fā)朋友的話：降低成本不等于降低品質(zhì)，而是去除對用戶無價值的功能，同時增加他們能感知到的成本。創(chuàng)新必須有用，不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新。在紅海中尋找藍(lán)海是企業(yè)的一項(xiàng)任務(wù)，創(chuàng)建新品類需要三個要素：新產(chǎn)品、新人群、新價格。守正出奇就是圍繞用戶需求打造超出預(yù)期的產(chǎn)品，守住的是品質(zhì)關(guān)。在保證品質(zhì)的前提下，找到產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)并解決用戶的痛點(diǎn)就是出奇制勝的關(guān)鍵。

（文章來源：狂奔的阿杜）以上內(nèi)容是作者的個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。