以李佳琦為例，他通過短視頻在五分鐘內(nèi)成功銷售15000支口紅，成為短視頻帶貨的標(biāo)桿。近期，“麗江石榴哥”借助抖音的力量，在20分鐘內(nèi)成功賣出600萬(wàn)的石榴，創(chuàng)造了屬于自己的電商奇跡。

在這個(gè)大電商時(shí)代，生活節(jié)奏和工作壓力日益加大，信息碎片化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。而短視頻正好符合人們的閱讀需求，成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的重要渠道。這種“短視頻+電商”的模式，實(shí)現(xiàn)了流量與賣貨的無(wú)縫對(duì)接。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，面對(duì)如何引流的問題，他們或許可以從短視頻電商的新營(yíng)銷模式中獲得啟示。除了抖音的海外版TikTok，還有Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體軟件都可以作為短視頻展示平臺(tái)。

那么，在具體實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸達(dá)用戶，并激發(fā)用戶的消費(fèi)行為呢？

關(guān)鍵在于以用戶關(guān)注的內(nèi)容為核心構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景。為此，需要?jiǎng)?chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容來驅(qū)動(dòng)用戶，并在傳播過程中注意“墻紙效應(yīng)”。營(yíng)造沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景來連接用戶情感。如今，體驗(yàn)式消費(fèi)受到重視，商家需要精心構(gòu)思消費(fèi)場(chǎng)景并巧妙渲染，給予用戶不同尋常的體驗(yàn)感?；?dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景也是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

激發(fā)用戶購(gòu)物行為同樣重要。要精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)并突出重點(diǎn)。視頻制作時(shí)，要在短時(shí)間內(nèi)展示商品特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注。打造鮮明的個(gè)人IP，用接地氣的方式讓用戶感受到真實(shí)存在的人物形象。用真情實(shí)感為用戶著想，建立信任感。只有當(dāng)用戶產(chǎn)生代入感并對(duì)播主或商品產(chǎn)生信任時(shí)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)提高。

對(duì)于很多獨(dú)立站賣家來說，制作短視頻是一大難題。為此，SHOPLINE收集了幾款針對(duì)主流短視頻社交平臺(tái)的免費(fèi)&易操作的視頻剪輯工具供大家參考，如剪映、Lightworks、VideoPad、VSDC和iMovie等。這些工具各有特點(diǎn)，賣家可以根據(jù)自身需求選擇適合的輔助營(yíng)銷。

短視頻電商的出現(xiàn)給傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來了挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來了機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在很多新型電商公司會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)紅人甚至老板親自上陣，這給傳統(tǒng)公司帶來了逆襲的機(jī)會(huì)。獨(dú)立站賣家需要抓住這個(gè)風(fēng)口將用戶注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力并呈現(xiàn)理想化的消費(fèi)場(chǎng)景以激發(fā)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)這將成為跨境電商的重要策略之一。在這個(gè)物質(zhì)過剩精神稀缺的時(shí)代這是實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在！